甲骨文希望能在IaaS领域中与云巨头AWS一争高下，虽然它已经在遗留的甲骨文市场中取得了一点成绩，但还需要吸引更多的开发者非甲骨文用户。

大量投资于甲骨文技术的IT企业可能会看到，该厂商改进的基础架构即服务策略是下一个自然步骤——但对于非甲骨文市场，至少现在，这种转变似乎不太可能。

甲骨文一直企图也公有云领导者亚马逊web服务一较高下，将其新的裸机和工作负载迁移服务作为潜在云用户的主要优势，并在竞争日益激烈的基础架构即服务（IaaS）市场中成为关键的区别。

但是，这些努力如何有效地引导企业，特别是那些尚未投资甲骨文技术的企业到甲骨文公共云上，仍然有待观察。

“另一方面，甲骨文如此契合企业，”Forrester分析机构的副总裁兼首席分析师John Rymer说,“所以很难消除它，但在云游戏中它却还是比较落后的。”

“AWS一词摆在那里，他们使人们真正地走向了云，他们也获得了巨大市场动力，这毫无疑问，”甲骨文云副总裁Ashish Mohindroo说。“但是，当你掀开这层面纱后，你会看到的第一件事是，他们非常关注基础设施即服务。”

Mohindroo表示，甲骨文的目标是专注于端到端云计算栈，包括面向Oracle财务、ERP和HCM业务应用的软件即服务（SaaS）功能；平台即服务（PaaS），用于数据管理和应用程序开发；以及使用Oracle公共云的基础架构即服务（IaaS）。

虽然，对于甲骨文来说，在云基础设施层竞争很重要，但由于其在业务应用和数据管理方面的优势，该公司应该以SaaS和PaaS产品为主导。

“他们的客户的价值真正在SaaS应用和平台服务上，”他说。“所有云提供商都需要基础设施，但我希望甲骨文不要过度改变，因为他们的客户真的想在平台层和软件层与他们互动。”

Oracle IaaS发展

但是甲骨文的IaaS战略并没有完全落后。该公司在今年的OpenWorld 大会上，重点介绍了IaaS产品的改进，并继续强调其新的裸机服务，让用户在云中裸机服务器上部署计算密集型工作负载。

“裸金属是一个专为你而设计的纯硬件服务器，”Mohindroo说，“你可以决定要在其上运行什么操作系统，以及其他任何东西——它完全在你的控制之内，并设计为高功率应用程序。”

基于甲骨文今年早些时候通过收购Ravello Systems所获得的技术，而开发的新的“迁入迁出”云迁移服务， 也被认为是Oracle公共云与诸如AWS之类竞争对手之间的差异化。Ravello允许用户将现有的虚拟化工作负载迁移到公有云上，就是所谓的“X即服务”，而不必重新配置或重写代码。

甲骨文的一个数据库管理员，他的公司——商业安全设备提供商，在对Oracle IaaS进行概念验证，他说，Ravello技术吸引了他们的兴趣。

“你拥有了可以离线转换VM的能力，这我很喜欢，而且不用更改任何东西——你可以有相同的服务名称、IP地址和所有，而它对连接的用户来说是不可见的，”这个管理员说。

这是裸金属部件，但是，它尤其可以帮助甲骨文独立于IaaS现任者，如AWS，Rymer说，因为它为用户提供了更多的定制和操作系统级别的灵活性。

“我们确实希望越来越多的人对裸金属产生兴趣，随着更多的企业把他们的核心系统迁移至云端，”他说。

对于非甲骨文市场，甲骨文云挑战在哪

因为有些公司对甲骨文数据库和应用进行了大量的投资，那么迁移到Oracle IaaS是很自然的下一步，Rymer说。对于初始者，至少在现在，甲骨文云是唯一支持特定甲骨文技术的，如数据库集群的Oracle Real Application Clusters 。

但是，除此之外，有些甲骨文企业与把厂商看作是他们的战略技术伙伴；如果甲骨文迁移他们的业务到云端，他们也将跟随。

Fresenius医疗保健公司的数据科学家Peter Yu表示，Oracle云战略肯定会赢得那些已经拥有大量Oracle产品的企业。

“作为甲骨文现有的客户，他们的最大优势是拥有类似的经验，”Yu说。 “无论是在云端还是本地部署，它都将是类似于软件的使用，这可以使云转型更容易”。

但是，即使在其遗留安装基础之上取得进展，甲骨文也必须赢得新客户——特别是新开发商，以取得长期成功，Rymer说。围绕着开发和数据分析方面，它能否发布新服务是关键，同时，它的用于分析客户数据的数据即服务平台Oracle Data Cloud，是一步正确的战略。

尽管如此，甲骨文还面临着与AWS的艰难战斗，今年第三季度，AWS全球公共IaaS市场规模达到45％——是接下来三家供应商的两倍以上，根据Synergy Research Group的调查显示。

同时，其它的IT巨头，如HPE和Verizon，今年都已关闭了他们的云业务，退出了激烈的市场竞争。

“现在，这领域有太多的玩家，甲骨文还是个新手，还有很多的事情要做，”Yu说。“如果我不是现有客户，我不会看到选择Oracle Cloud有这么多的理由，但是做为他们的客户，还有一些事情需要考虑的。”