微软近日在亚特兰大举行的融合（Convergence）大会上宣布，微软现在把其Dynamics ERP（企业资源计划）应用软件迁移到Azure云平台上。这个姗姗来迟的举动意味着微软销售Dynamics的方式发生了重大变化：Dynamics历来通过合作伙伴，以内部部署型版本和托管型版本的形式来销售。

　　微软在声明中表示，Dynamics的下一个主要版本将运行在Azure上，客户“能够根据自己的条件，迁移到云环境。”

　　业界观察人士多年来一直想知道微软会不会做出这样的举动，而微软商务解决方案部门的企业副总裁Kirill Tatarinov在近日的主题演讲中提到了业界的这种猜测。

　　他竭力平息出席大会的合作伙伴和客户，因为他们可能担心云这种选择会给自己的业务带来不利影响。Tatarinov说：“无论我们做出什么举动，都不会忘了生态系统。把整个ERP生态系统带到云环境对我们来说极其重要。作出这些变化、把Dynamics提供给你的所有那些人会成功涉足云领域。”

　　微软还计划本周讨论合作伙伴如何能够从Azure部署模式获利。首先，合作伙伴将能够针对Dynamics市场，销售“具有云功能”的垂直应用软件、服务和附加产品。微软还针对合作伙伴发布了《云合作伙伴盈利能力指南》(Cloud Partner Profitability Guide)。

　　尽管如此，微软除了积极吸引合作伙伴提供基于云的ERP外，其实别无选择，那是由于这种软件比较复杂，加上一般需要为每个客户进行微调。微软完全把合作伙伴撇在一边也是不明智的，因为合作伙伴带来了一条庞大的原地销售渠道。

　　最终添加Azure部署模式将增强微软与NetSuite和SAP等公司的竞争实力;NetSuite销售基于云的ERP系统，而SAP已推出了按需软件套件Business ByDesign。

　　Tatarinov在主题演讲后告诉新闻记者和分析人士，第一个迁移到Azure平台的Dynamics ERP应用软件将是NAV，主要版本目前定于2012年推出。

　　Azure Dynamics的部署将采用多租户架构，这种有别于传统的主机托管架构，原因在于多租户架构让许多客户可以共享应用软件的同一个实例，而各自的数据保持私密。这让开发商们可以频繁、更容易地向客户交付升级版，并且提供规模经济效应，从而有望降低成本。

　　Salesforce.com的首席执行官Marc Benioff是业界支持云计算模式最积极的人士之一，他把这种架构比作办公楼：许多不同的公司有秘密、禁闭的办公室，但是共用电线、管道、结构支架以及其他基础设施部件。

　　Tatarinov认为，虽然多租户架构仍是云计算的一项重要技术，但随着业界(包括微软)在虚拟机管理领域取得进展，这项技术的重要性在慢慢变小。

　　他表示，微软通过大规模提供CRM Online获得的经验，加上那些技术上的进步，将有助于降低云端ERP的成本。

　　但是没有透露关于云版本Dynamics ERP价格的太多信息。Tatarinov说：“针对不同的产品，我们采取的做法可能不同。”他强调，不过，许多客户已经通过合作伙伴，以服务订购的方式购买这种软件。Azure Dynamics产品也将以服务订购的方式来销售。

　　Tatarinov表示，微软没有期望客户会向云大批迁移。“在ERP方面，你会看到工作负载主要采用混合部署模式。”比如说，某个客户可能想要通过Azure向现场服务代表交付ERP，但是将核心后端ERP系统继续留在企业内部。

　　Tatarinov表示，对于目前为其他部署模式开发扩展件和垂直应用软件的合作伙伴来说，为Azure定制Dynamics ERP的过程应该也很顺利。他表示，一款新的配置器工具将面向即将发布的Dynamics AX 2012(也将运行在Azure上)，提供了“强大的功能”，可用于在不需要编写代码的情况下调整软件。他表示，开发人员还可以继续使用C#或其他.NET语言来调整软件。

　　他表示，微软计划为合作伙伴和客户提供指南和方法，以便编写在内部部署环境或云环境都可以运行的代码。但是现有的定制环境总是可能无法与部署的云环境完美兼容，这取决于定制代码如何编写。

　　IT咨询公司的执行合伙人Frank Scavo表示，总体而言，云部署选择对于新增销售额或者当现有的客户期望采取新产品时会带来影响。

　　但目前的Dynamics用户可能很熟悉已实施的Dynamics系统，“并不迫切要求把那些系统迁移到云环境。”

　　Scavo表示，不过，NetSuite及其他厂商在施加压力，微软必须应对这种压力。

　　微软还让与会人士抢先一睹Dynamics AX 2012。微软表示，ERP应用软件的测试版将于本月上市，预计会在8月面向大众发布。

　　AX 2012的功能特性包括一系列“统一自然模型”，微软称之为“业务流程库，其中的业务流程体现了实际情境。”

　　AX 2012的特点还在于提供了“为角色定制的”用户体验，微软一直在将这种用户体验融入到其商务软件中。这种方法可以根据特定用户的任务，配置应用软件的外观感觉。

　　此外，微软还宣布，Dynamics SL 2011年和Dynamics CRM 2011的内部部署版都已经交付;Dynamics GP 2010 R2将在5月1日交付。

　　虽然微软制定了宏伟计划，但ERP和CRM软件目前只占其总收入的一小部分，大部分收入还是来自Windows操作系统和Office办公软件。

　　但是这家公司希望利用Dynamics在微软其他一大批技术当中的独特地位来做文章。

　　微软首席执行官Steve Ballmer在主题演讲时说：“Dynamics可能被视为是个独立的业务部门，但实际上得益于微软其他方面的产品。它还是一个主要的集成点。”

　　Ballmer表示，这款软件将得益于微软的其他产品，比如必应(Bing)搜索引擎、Lync统一通信技术，甚至是面向Xbox游戏系统的Kinect运动控制器，不过他没有透露何时得到这种益处，或者怎样得到这种益处。