2013年，云存储提供商交付了超过百亿亿字节的数据，这也预示着全新的存储时代到来，而且传统存储企业的业务模型也发生了巨大变革。云存储市场最近已经出现了新的提供商、新的功能、改善了平台成熟度、增加了企业的采用度，而且价格显著下降。

这方面看来是利好的消息。

坏消息在于单一的提供商，比如亚马逊Web服务（AWS），搭载了绝大多数数据。亚马逊简单对象存储服务今年单独拿下了万亿的对象市场。同时这也显示了亚马逊平台成熟度的成功，对于其他的云存储提供商确实倒霉的事情，在企图竞争的过程中多次拉低价格。

今年我们也看到早起私立云存储提供商Nirvanix，在AWS和其他云巨人的经济压力下剧减，比如微软和Rackspace。每一个提供商都应该停下来，找出最佳的战略，不仅仅是为了生存，更是为了云存储市场的繁荣发展。

任何人都可以销售云存储，但是只有少数能提供真正的价值。

存在一种误解，即成为云存储提供商成本不高——几台服务器、一些存储和一个互联网管道。但是就是因为你可以从一种相对一般的基础架构投资开始，并不意味着你可以在这个层面上兴旺发展或者生存。云存储所有的一切就是扩展，不管是技术还是财务。最大的云存储提供商正在以一种比其竞争对手快的速度发展，而且通过更好地购买力增加其经济优势，能够使用大量最先进的设施。

但是由于这种人为很容易进入市场的误解，云提供商领域变得很混乱，参与者从华尔街股票坚挺玩家，到两个人在地下室组建的Windows文件服务器都有涉及。结果原始状态的云计算和存储服务已经变成一种低利润的商品，市场上大多数成功的提供商和大型组件制造商有很多共同之处，而不是传统服务提供商。

想一下硬盘驱动器和微处理器的生产：只有少数制造商拥有市场。围绕着这些大型厂商周边的生态系统，集成商发展发荣，迎合了所有客户的需求，从大容量消费设备制造商，比如苹果和索尼，到大型且昂贵的企业级系统厂商，比如EMC和IBM。

类似的，最好就是将AWS看作是强大的原始云存储和计算服务组件制造商。为了避免和Nirvanix和Iron Mountain Digital一样被埋葬在云存储的墓地，服务提供商必须更多的关注增值层，少关注原生的“组件”。全球大量私营公司和一些最大的IT厂商尝试在云存储市场复制亚马逊的成功，结果却发现自己期望亚马逊最好还是回去卖书。他们并没有意识到亚马逊别人和人做的都好的在于薄利多销。

任何想作为一个云存储提供商进行竞争的企业必须考虑如何创建一个生态环境，允许其同市场上的利润绞杀机器竞争。停止尝试打败“巨人”。相反，坐在巨人的肩膀上。从最好的、恒本最低的提供商案例获利，并且关注为你的客户交付他们所需的功能。关注增值层，目标在于客户实际想要的直接价值。通过这种方式，你不仅能够生存，而且还可以在云的美好新世界繁荣发展。

微软理解这种道理，并且在其基础架构即服务产品上部署了整个的软件堆栈，比如Office 365。微软使用自己的大合集让亚马逊可以在其上面运作。然而，你没必要像微软一样大型才能为原生云计算做附加值。这主要在于大型和小型云存储提供商战略的去分点。

大型的提供商分担了同样的盲点，即折磨任何市场的组件制造商：糟糕的终端用户支持、零自定制、最小的特性集合、最小的非服务水平协议，或者深不可测的复杂账单和分配系统。云端的基于就在于增值服务。在那些称之为原生云服务提供商之上正在形成一个富生态系统，这里有非常多的机遇。