戴尔云计算"Any Cloud“战略在”第五届中国云计算应用论坛“上正式发布，引起各方关注。实际上，云计算从概念期算起，已走过了十多年，但真正大量落地还是在最近三、四年时间。随着亚马逊、IBM做得风声水起，传统IT厂商纷纷投入资源进行研发。亚马逊先行一步，作为互联网厂商的杰出代表，有其自身灵活应用需求，投入巨资进行适合自身企业发展应用架构的研发是必然。Vmware、Redhat是最早拥抱OpenStack的，毕竟，云计算架构讲求的就是灵活、可扩展、即开即用等特性，开源而开放的OpenStack架构几乎成了云计算架构的最大赢家。

2014年初，国际大型IT厂商在云计算部署方面没有进行明确定义的还剩下戴尔与惠普。

当然，笔者认为这两家迟迟没有公开宣布云战略有其原因，比如戴尔提出“未来就绪的IT”，其提供“端到端解决方案“，在某种程度上也能很好适应客户发展需求，其定置化或者定向化保证了与客户足够的粘度，况且无论是中国区还是全球营收数据表现也还不错，2014年以前要完全拥抱云计算的确需要些决心。

惠普最近几年一直面临转型危机，其“IT新型态“战略其实也有着较好的客户粘度，但转型危机迫使惠普将云计算战略不得不提前。就在2014年5月，惠普突然宣布投入10亿美元推出基于OpenStack的Helion云。随后的七个月，惠普推出云计算解决方案的速度明显加快。

而戴尔“未来就绪的IT”离云计算大潮似乎隔了那么点距离。在此背景下，刚刚跨入2015年新年，戴尔云计算"Any Cloud“战略终于发布。笔者采访到戴尔中国企业解决方案总经理曹志平对戴尔Any Cloud云战略进行详解：

戴尔云战略：立足转型

云计算已经被热议好几年了，戴尔为什么今天才提出云战略?

曹志平认为：云计算已经发展了很多年，并成为影响IT技术变革的一个最为重要的发展趋势。但云计算带给大家的，很多人认为是创新，是颠覆，颠覆与创新这是肯定的，但我们更认为这是一个带给企业转型的机会。

但企业转型将会遇到很多问题，CIO们也会有很多痛点，戴尔今天提出云战略，是因为我们真正看到了客户目前所面临的困境，CIO们的焦虑：传统IT怎么办?如何将传统IT与云计算进行平滑演进?怎么帮助CIO将原有IT架构与云计算进行平滑部署?这些问题解决不好，云计算建设就是空谈。

战略三部曲：云就绪、云部署、云管理

曹志平说：“戴尔Any Cloud希望能够高效务实地帮助客户从各个阶段部署云计算，无论客户是传统IT架构，还是已经有一定基础的IT架构，戴尔Any Cloud将根据客户实际提供平滑演进的端到端解决方案，帮助客户向基于云计算的IT基础架构转型，并基于云计算模式进行各种应用的创新。

戴尔云计算战略概括为三部曲：云就绪、云部署、云管理。其中，云就绪侧重于架构优化，满足传统应用IT演进和新应用需求;云部署侧重于模块化管理，融合高效的端到端技术方案保证了传统IT架构到云的平滑过渡;云管理则是提供了跨异构的不同云管理，实现了资源的集中统一管理。

三种策略：私有云、公有云、混合云

曹志平介绍：各家云厂商都有自己的侧重点，比如公有云市场，已经有很多的企业做得不错了，戴尔委托的独立调研机构给出的数据可以说明一些事实，比如未来12个月内：云计算、软件定义数据中心、虚拟化是中国用户前三大IT投资重点;高达50%的用户已经或将会部署云计算。而只有不到6%的用户使用公有云。

因此，戴尔Any Cloud云战略针对公有云、私有云和混合云，戴尔将分别会采取不同的策略：

在私有云或者混合云方面，戴尔提供很多相关的端到端解决方案，其实目前无论是在中国市场还是在海外市场，已经帮助客户搭建了一些私有云甚至混合云的平台。戴尔Any Cloud私有云或者混合云的优势是：可以为客户提供特定而有实效性的帮助，可根据客户的实际帮助其从传统IT向云计算架构进行平滑演进，而不是为了卖产品或者卖解决方案。

在公有云方面，戴尔的策略更多的关注是去解决客户在面对众多公有云方案提供商而产生困惑的前提下，我们怎么样去提供帮助给他们。戴尔作为一个相对中立的厂商，我们的定位是：可以为那些对云计算有需求，但又不知道应该采用什么样的解决方案的用户提供咨询服务，帮助他们分析和选择公有云解决方案，同时帮助用户搭建一个使用公有云的架构。任何IT解决方案的采购过程都不应该是一个购买所谓标准化商品的过程，而应该是一个相对定制化的过程，以解决用户的问题，满足用户的需求为准绳。

戴尔在全球范围内成立了Cloud Market的商业模式，在戴尔的平台上客户可以接触到所有公有云厂商能够提供的方案。如果客户需要，戴尔还可以提供相关的咨询，服务，帮助客户去了解各个不同的公有云方案的差异，帮助客户更好的定位。因此，戴尔在公有云的定位是希望能够定位成一个相对比较中立的厂商，帮助用户对公有云做出更好的判断，并做出更好的选择。

既是端到端，如何开源?

曹志平解释：“戴尔Any Cloud为客户提供连接传统IT与云计算平滑演进的解决方案，所以必须要开放、开源才可以实现。目前，戴尔与OpenStack社区合作，可以向用户提供私有云方案的搭建，同时还推出了融合架构的解决方案，里面预装了很多私有云方案，有VMware的，也有微软的，更多的是采用OpenStack开放架构的私有云方案。”

如何平滑演进?

戴尔Any Cloud云战略一直提到帮助客户实现从传统IT向云计算的平滑演进，如何实现?

曹志平说：结合戴尔Any Cloud云战略三部曲进行三个阶段的演进：

一是“云就绪阶段：用户数据中心通常既要经济实效地保证传统应用性能安全，又要满足新应用部署的需求。因此，用户需要一个通用架构平台，优化IT架构，经济、高效地保证传统应用的稳定安全，同时满足新应用对架构资源的需求。而IT对于业务响应速度，是中国CIO面对的第一大挑战。融合架构减少架构部署和管理的周期，加速IT响应，简化架构管理。

二是云部署阶段：在云部署阶段，服务器、存储、网络、架构等重要的硬件组元，需要智能管理，革新架构优化使用率，灵活选择满足工作负载需求。通过软件定义，提高架构层部署管理自动化，让用户在云演进过程通过高起点，降低管理运维难度。而相对于企业级IT，云计算是一个长期持续的演进过程。实现对端到端技术平台部署管理、通过模块化实现按需升级扩展、结合标准化保证快速新技术整合和升级扩展能力，决定着云计算部署效率。此外，实现以工作负载为核心的集中透明的监控和管理，是保证应用性能稳定安全的关键。通过软件定义，实现端到端部署管理自动化

三是云管理阶段：戴尔Any Cloud云保证无论客户是PaaS、IaaS、SaaS等任意一种云服务形式，都可以运行。在提高了异构架构资源和异构虚拟化资源集中统一管理效率的同时，对云服务交付和跨多种云的自动化进行了集中统一管理。

采访点评

通过对戴尔曹志平的采访，我们看到戴尔Any Cloud任意云的主要亮点表现在实现了对传统IT架构与云计算间的平滑演进。较其他厂商的动辄创新更符合中国的国情，毕竟要推翻原有IT架构不是件容易的事情。当然，戴尔Any Cloud任意云要做的工作还非常多!云计算市场的角逐，才刚刚开始!