谈到云服务的时候，并没有万能钥匙。

处于不同的安全、管控以及业务需求的考虑，导致企业可能使用各种各样的云服务提供商（CSP）来处理无数的工作负载。最终导致服务大混乱，每一个服务又必须分开单独管理。思科Intercloud试图解决这种挑战，同时为合作伙伴提供机会，能够同更大的提供商来竞争，从而为其客户交付附加价值。三月份，思科首次亮相其Intercloud计划，为构建混合云提供产品和服务。该公司为渠道合作伙伴开拓出无数个Intercloud角色。

“如果你同任何CIO对话，他们都在使用所有不同类型的云服务，”Peder Ulander指出，他是思科云服务副总裁，“这让人很头痛，因为他们在增量的管理，而且是不一致的。这也正是Intercloud能够介入的地方，为什么我们不能够将他们连接在一起，并创建一个云之云？保障企业希望的应用，保障服务水平协议，保障他们能够跨提供商群组转移工作负载。”

Dan Timko是美国云服务提供商Cirrity的总裁兼CTO，他表示：“通过Intercloud的概念，思科在对云做和网络一样的事情，他们将所有不同的云连接到一起，找出一种通用的架构让他们可以交互操作。”

解决方案提供商的角色

解决方案提供商可以有多种方式参与思科Intercloud。CSP可以为Intercloud启动他们思科驱动的云服务，而且直接向客户或者通过渠道向客户销售这些服务。解决方案提供商可能也构建了基于思科Intercloud基础架构的Intercloud-ready私有云，他们可以管理和分销基于思科的云服务。

作为仅仅是渠道CSP的Cirrity，通过分销商和解决方案提供商单独提供了Intercloud-enabled服务。

“我们同思科的合作伙伴广泛合作，这些合作伙伴在市场上分销我们的服务，也作为他们自己的服务的一部分，因此他们可以为客户提供更加完整的本地云，且耦合非本地的云，带来更多真正的混合产品给客户，”Timko说道。

Tiverity是一家解决方案提供商，对Cirrity的服务贴标，并提供其上的管理服务，帮助其客户实现云计算的好处。Jon Doyle是Tiverity的总经理，解释道将客户从遗留服务器和软件转移需要升级运行在其上的服务器和软件版本。

“那样做非常昂贵，”他说，“进入云端帮助减少了额外的支出。这样做削减了IT人员的成本，节省了时间。”

根据Doyle所述，Cirrity是一个go-to类型的Intercloud合作伙伴。

“他们是一家发展初期的厂商。他们有所有的认证来证明其安全性，而且也接受审计，为客户提供舒适的第一次云迁移，”Doyle说道。

思科Intercloud优势

安全也是作为Intercloud合作伙伴的优势之一，Timko解释道。

“其基础架构创造了一个加密的透明罩，客户的工作负载在里面，可以从客户站点管理，”他说，“所有的沟通——即便是通过公有链接传输或者云提供商的网络内部传输——都是私有流量。Intercloud的安全视角非常重要，因为其构建了一个无缝的网络架构。”

作为Intercloud提供商也交付了很多其他的好处。

“对于我们而言，这是一个包括更加广阔网络的机会，能够同那些大规模的云竞争，”Timko说道。思科的Intercloud合作伙伴生态系统包括60多家提供商，在全球50多个国家有超过350个数据中心。正因为他们都参与到更大的Intercloud生态系统中来，因此像Cirrity这样的合作伙伴才可以有过人之处。

“如果你看看亚马逊或者任何其他的超大规模提供商，会发现都是关于经济规模和标准化，并没有足够的空间自定制，”Timko说道，“Intercloud的不同之处就在于其合作伙伴云可以在具体行业中高度专业化。”

云服务中介

合作伙伴也可以进入云服务中介领域来支持自己的客户，这也是另一种渠道合作伙伴或者企业。

“如果我们的一个合作伙伴需要将一个客户放到一个场所，这个地点不是我们已有的数据中心，而且我们觉得开一个新的数据中心没有意义，我们能够通过其他的Intercloud合作伙伴提供源容量和服务。”Timko说道，“我们的渠道合作伙伴会知道服务来自哪里，但是他们仍然在和Cirrity工作。”

类似Cirrity这样的CSP，在扮演中介的角色，可以维护同其渠道合作伙伴以及终端用户的单点联系。

类似的，思科Intercloud提供给合作伙伴机会，可以交付云的增值服务。