选择正确的IaaS提供商，称得上是一个挑战。迁移到云时，如何能避免陷阱？是许多企业都要面临的一个难题。

过去一年主要的发展趋势之一就是，几大基础设施即服务(IaaS)提供商：亚马逊网络服务(AWS)、谷歌和微软之间不断升级的价格竞争。这场逐底竞争不仅引发了对商品云服务成本效益的广泛关注,同时也吸引越来越多的企业成功转移到云,这可能会影响云市场的未来发展方向。

最近的一项358 IT和企业决策者调查（由THINKstrategies和InetU组织实施）发现,43%的受访者在云实现的过程中都遭遇过失败或者陷入过僵局。其中，相对于原来的预算，近一半的受访者都存在成本超支的现象，大概三分之二的受访者在一年之内，不得不改变他们最初计划的云环境，并且超过50%的受访者在前六个月必须做出改变。

这项调查的结果并不乐观，据调查结果显示只有27%的受访者对整体云迁移的体验表示极度满意。

任何熟悉AWS，谷歌和微软的IaaS营销策略的人都知道，AWS，谷歌和微软高度依赖新用户对云服务的快速采用，一旦新用户采用了云服务，紧接着，新用户就会额外购买高价位的、增值服务,这些服务会抵消他们初级IaaS解决方案的初始折扣价格，因此,如果部署失败的话，不仅会导致前期的云服务产品卖不出去,甚至会错失后续更多赚钱的机会。由于口碑效应，如果用户满意度较低的话，可能会失去很多的潜在客户。

不好的消息是,很多的云供应商使潜在客户产生了误解，以为迁移到云是一个很容易的过程。获取简单的IaaS服务可能会很容易,但是，正确校准IaaS解决方案使该解决方案能够成功地支持特定的应用程序以及适当的工作负载，则需要专业的技能和经验,而这些专业的技能和经验正是目前大多数组织所缺乏的。

好消息是，该项调查提出了以下问题：组织规模无论大小，如果不采取预防措施,来避免遇到相同的云实现问题，那么，组织是否会受益于现成的IaaS解决方案，这个问题困扰着大部分的受访者。

调查发现，IaaS架构由一位经验丰富的服务提供者设计的组织，在部署过程中，与提供者密切合作的组织，以及利用提供商的管理服务功能，在不断变化的基础上，来监视组织IaaS可用性和性能的组织,更有可能会获得成功，这些组织也会从IaaS解决方案中获得很大的好处。

这似乎是显而易见，但事实上，AWS、谷歌、微软和其他主要的IaaS提供商都无法提供支持服务的生命周期，来满足他们客户的端到端实现和管理的需求。相反，他们设计了高度标准化的IaaS产品,将服务结构化，并以自动化的方式交付。尽管他们的IaaS解决方案可以通过配置来满足特定客户的具体需求,但是合理地配置IaaS解决方案需要专业技能,而服务提供商并不提供该项技能。

云咨询公司、系统集成商(SIs)、托管服务提供商(MSPs)、增值经销商(VARs)或者其他受信任的咨询顾问，都是填补这一空白的最佳人选,他们能够帮助组织正确地选择、配置以及监控组织的IaaS解决方案。

这些IaaS提供商——包括AWS、谷歌和微软已经意识到：必须要与第三方咨询公司——例如SIs, MSPs以及VARs建立强有力的合作伙伴关系,这样就能够确保客户云实现取得成功。

IT和企业决策者应该保证，他们在考虑IaaS解决方案真正经济价值时，也考虑到了IaaS提供商合作伙伴关系的强大力量。