思科在云网络战略方面通过一组新的自动化捆绑套件以及在许可方面的转变来继续专注于自己的优势。

思科一直在努力向公有私有云进军，以此可以通过自己的网络经验在企业混合云部署中扮演重要角色。

这家总部位于加州San Jose的公司的云战略依赖于其网络重心从硬件转移到软件。思科去年做出的声势浩大的云计算规划还有很多没有兑现，但是最近的这次围绕统一云网络平台和订阅模型所作的尝试可能改变这一点，至少对于其现有的客户来说。

“他们正在利用自身的优势，也就是所有这些云之间的网络连接而不是自己去和任何一家云厂商做比较，”总部位于马萨诸塞州Cambridge的Forrester Research公司首席分析师Dave Bartoletti表示。“思科想要成为一种粘合剂将你所有的云连接在一起，而不是同那些商业厂商竞争云服务器。”

这家公司在2014年制定愿景，而2015年会成为其开始执行这个计划并打造出其功能集的一年。早期的成功可以通过服务提供商来达成，他补充道。

思科的ONE企业云套件是思科在其更大的跨云生态系统中允许客户同大型公有云厂商如亚马逊和微软中的工作负载连接的最新产品。该生态系统还可以同多种其它的云厂商进行交互，包括Telstra，Dimension Data和SunGard。这个套件为各种管理工具以及思科的以CIO们为目标群体的私有云提供了一个单点的门户网站，后者一直挣扎于如何解决围绕混合部署的自动化问题。

思科通过收购，组织内发展或者利用OpenStack增加了一组管理平台，包括Prime Service Catalog，UCS Director和Intercloud Fabric，一家总部位于马萨诸塞州Framingham的研究公司IDC的研究副总裁Mary Johnston Turner说。思科现在将所有一切绑在一起通过一种一站式的方式让私有云基础架构和中间件运行在一起。

“对于那些想要某种快速交付的可以开箱即用的东西的组织而言，思科带给市场的可以说是一大进步，”Turner说。

思科正瞄准自己的统一计算系统（UCS）社区，提供紧密的集成以及技术来优化这个生态系统，Turner说。这也是一项战略性的举措，通过一个软件层而不是一个硬件层来维护同企业级客户的关系。

“大家想要的是搭建云环境，但是思科想要明确的成为那些私有云的战略性软件层，”Turner说。“他们不想将基于UCS的平台和软件用到其它方面。”

然而，计费也会成为思科能否在价格敏感的云市场中成功的一个重要因素。思科没有对其云服务或者许可的价格细节的请求给与回应。

云迄今为止未见成效

思科的管理平台在云市场中几乎没有存在感，David Linthicum说，他是一家总部位于波士顿的咨询公司云技术合作伙伴的高级副总裁。

“就他们在公有或者私有云市场中的竞争表现来看，我们没有看到他们如其它大型厂商渗透到企业的程度或者甚至连HP或者IBM这样的二线供应商都不如，”Linthicum说。

去年在OpenStack上的举动“太小，太迟和太让人困惑”，因为所有的组件都是分散的，他说。思科缺乏那种愿景和战略，可以让潜在的用户了解自己的云计算产品方向何在，Linthicum说。

恐怕最合理的是让思科来负责围绕网络优化和安全方面的事由，并且同时努力引领下一波的基础架构技术，Linthicum说。

“思科将混合云挑战视为一个网络的挑战，并且是在很多方面的，”Forrester的Bartoletti说。“如果他们能够让整个网络几乎不被感觉到存在，并且能让所有这些不同的云之间的隔阂彻底消失将会是很有意义的。”

这家服务提供商的战略同VMware早期云模型类似，一系列的用户案例合作将思科的技术移到云端，Bartoletti说。这很适合，因为思科拥有所有这些不同的组件，对于主流企业来说访问太过于复杂和困难。

但是应该要注意的是，VMware最终转变了方向，提供了自己的公有云服务。Bartoletti说。这不大可能发生，但是思科会从收购一家公有云提供商那里获益，因为这个选择会继续依赖合作伙伴，他补充道。

“思科正依赖其合作伙伴来鼓励人们使用思科提供的这些服务，”Bartoletti说。“这是从直接购买方省去的一步。”

许可转变

思科的另一个重要的转变是更广范围的将永久许可移除改为基于订阅的许可模型。随着云计算的不断发展，公司不想再依赖旧的许可系统，于是把许可从特定的硬件中解耦出来并让其可以跨平台移植是很聪明的做法，分析师说。

“他们思考了很多，作为一个独立软件厂商(ISV)而不是一个软件集成商，这到底意味着什么，”Turner说。“这对于更大的促使用户可以更容易的消费软件来说是真正重要的一部分。”