“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”
                                                     ——英国首相温斯顿·丘吉尔

作为两大云服务供应商之间互利共生合作方案的一部分，VMware vCloud Air用户将可以使用Google云平台的四大关键功能。

VMware和Google，这两家在云平台的优劣方面看似截然不同的企业，正进行一次互惠互利的合作方案，而受惠最大的是vCloud Air的用户。

VMware将在2015上半年内开始在vCloud Air内提供Google云平台的功能，包括Cloud Storage，BigQuery，Datastore和DNS。这两家厂商也并未排除围绕VMware管理工具vRealize的潜在合作的可能性。

这次合作的最大赢家将是VMware的顾客，James Staten， 一名位于马萨诸塞州Cambridge的Forrester Research公司的副总裁兼高级分析师说道。虽然学习使用Dataflow需要一段时间，但企业们永远都在找寻更好的数据库和储存科技，所以这个功能还是能对用户产生很直接的好处，他补充道。

“对于VMware的企业客户来说绝对是大有裨益的，因为他们可以直接使用Google的服务，而VMware自己可能要花很长的时间才能配合或提供类似的功能，”Staten说道。

Creative Solutions in Healthcare，是位于德克萨斯州Fort Worth的VMware vCloud Air顾客，已经与Google接洽并了解如何整合这些新工具了，Shawn Wiora，这家公司的CIO说道。

Google更广的技术优势本身就能够引起我们的关注，但块存储这个领域对于IT业务有很大潜力的方案来说尤其有用，他补充道。

“这正是我们在探索的一个工具领域，”Wiora说道。“我昨晚参加了一个CIO的活动，而每个CIO都在谈论它。

鱼帮水，水帮鱼？

这两家供应商都在与Amazon Web Service的公有云竞赛中苦苦追赶，根据分析师表示。VMware的形象被认为是扎根于企业级，但缺少敏捷性或公有云顾客想要的工具集。与此同时，Google的形象则是挟着网络规模的好评但缺少在企业IT方面相应的地位。

Scott Collison，VMware的云服务副总裁，和Chris Rimer，Google云平台的合作总监，承认这些看法是有某个程度上的真实性，但认为这次合作将成为缩小这个差距的利器。

“这将帮助双方接触更多的客户以及那些我们同时参与的领域，虽然我们之前可能不曾在同时同一个对话中出现，”Rimer说道。

这个合作对于双方都有潜在的好处，但Google才是真正的赢家，分析师说道。

“Google在企业基础架构业务上没有什么存在感，所以能够在新顾客的面前亮出他们的服务是巨大的好处，”一名位于新罕布什尔州Hampton的技术商业研究（TBR）公司的分析师Jillian Mirandi说道。

这种类型的合作并不让人意外，因为TBR一直以来都认为，让其他供应商出售Google的云服务对于这家厂商来说很有益处，这样就能使得Google可以专注在他们技术开发的强项上，Mirandi说道。

让人感到吃惊的是这个合作居然是与VMware达成的。与Dell或者HP有某些合作可能会更有道理，因为他们并不是很坚定要走供应商的路线，对云经纪人的角色反而更感兴趣，所以不排除Google在这次合作之后会有后续的同其他厂商合作的可能，Mirandi说道。

“我不认为Google会在这次合作上是全心全意的，”Mirandi说道。“虽然他们确实有和企业紧密合作的直接销售团队，但跟那些已经在企业级市场占有一席之地的公司合作……这应该会加速将Google推向混合云的企业级市场。”

这次合作并不是排他性的，意思是并没有禁止VMware开发竞争工具，而Google也可以与其他云供应商做出类似的合作。当亚马逊开始将向企业级客户拓展时，它建立了一个专业的服务团队，但Google似乎采取了另外一条路线，借由合作来让自己将资源集中在他们技术的专注上，Mirandi说道。

然而Staten对这种看法并不赞同，认为Google会慢慢从VMware的合作中偷师，来加强他们自己的支持和企业联系，这步棋很可能对VMware是不利的。而当VMware的销售代表并不会太过于关照Google的时候，经销商们可能会比较愿意帮助Google达成他们的目标，他补充道。

“这对VMware长期来说是不利的，因为他们恰恰将一个敏捷性极高的竞争对手带入了自己的顾客群。而当Google得不到企业们的关注时，VMware却双手奉上了，”Staten说道。

但Wiora不会因为如此而改变他的计划，因为VMware对于提供平稳而安全的托管服务还是有着经验上的优势。

“就在一年前，Google在遵守HIPAA方面还没什么可以讨论的，”Wiora说道。“我们的想法是规规矩矩的专注在vCloud Air上，因为他们了解并体谅我们的现状，并且可以说也是该领域的领导者。”

VMware-Google云：各种疑虑尚存

这些技术在现实上将如何整合，我们还有待观察。市场推广策略尚未完成，有关价格的细节也还没确定，Collison说道。

如果Google的代码在VMware的基础架构上运行然后两者隔离开，那么有可能vCloud Air的顾客会使用一个不同版本的Google云服务从而无法获得某些较小而频繁的更新了，Mirandi说道。

VMware一直鼓吹他们的NSX 虚拟网络技术将作为与Google的服务连接的方式，并安抚顾客对于整合或迁移的种种担忧。但是对于VMware将如何让Google的产品在vCloud Air里以原生态呈现以及保持管理工具的一致性上，还是有很多疑问的，Staten说道。

“毫无疑问有不少工作要做，但他们已经争取到足够的资源来打消客户的疑虑让客户相信他们能够完成这件事，”Staten说道。“但是，我还是告诉我的客户，永远不要买1.0版的产品。”

虽然还有许多要解决的问题，VMware保证这次的整合对顾客来说会是相对无缝的，顾客们将可以使用与他们平常一模一样的web界面或管理工具来与vCloud Air服务交互。