惠普正在云计算市场开始小步快跑。5月7日，惠普对外宣布推出HP Helion系统云产品与服务，并宣布未来两年内投入超过10亿美元，用于云相关产品和技术项目、专业服务以及扩大HP Helion的全球覆盖范围；7月1日，宣布推出惠普Helion联盟，这是一个全球范围的、开放式的联盟，旨在向客户提供最卓越的服务产品组合，使其有能力打造安全的混合IT环境，满足本地和全球的需求。

与此同时，面向合作伙伴的惠普PartnerOne for Clould计划也正式在中国开始启动。据介绍，2014年惠普在中国市场将大规模进行云伙伴的招募，同时和云合作伙伴一起制定发展计划。显然，惠普希望借助云转型的机会，重塑目前的合作伙伴生态链。

帮助合作伙伴向云业务转型

在惠普看来，在IT新型态下，用户和合作伙伴都遇到了向云转型的问题：从技术的角度讲，要利用先进的信息技术构建云平台;从业务的角度讲，要改变传统的营销和服务模式，以云为介质或载体，实现向云服务的转型。“云带来的不仅是技术上的冲击，更催生了许多新的业务模式。因此，惠普希望联手更多的合作伙伴解决客户的云需求。”

众所周知，在产品端，惠普Helion联盟基于惠普在OpenStack分布式云计算领域的领先优势构建，将为服务提供商提供独一无二的商业和运营模式。它将吸引包含独立软件供应商、开发商、系统集成商和增值经销商在内的强大生态系统的合作伙伴，共同加速创新并提供基于开放标准的混合云服务。

对此，惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健表示，惠普Helion联盟结合了惠普在运行大规模OpenStack技术中获得的专业知识，以及联合服务提供商与技术合作伙伴的能力。我们将共同打造一个联合的生态系统，让企业在合适的时机以合适的成本将服务部署于合适的平台。”惠普Helion联盟主要是希望解决以下问题：一是实现客户在云方面的一站式采购；二是形成标准化产品，降低用户在云上的迁移成本；三是最终形成协同效应，强化惠普Helion品牌。“

据了解，惠普Helion集开放性、安全性和敏捷性于一体，通过这种方式惠普可以在所有交付模式和解决方案中实现出色的云经济性，客户可以采用即用即付或根据使用的内容付费等模式。对此，张永健表示，选择惠普产品作为客户混合云解决方案的提供商，主要的优势是：首先，惠普可交付基于开源软件的出色产品，并提供一致的管理功能、行业领先的安全软件和卓越的专业服务，从而能够帮助客户从混合IT中获得真正的价值，并在云之旅的各个阶段为客户保驾护航。其次，，惠普统一了日益复杂的混合IT环境，并未众多产品与服务提供了通用管理功能，以确保它们能够无缝协作，从而简化用户体验；最后，惠普支持客户为应用和工作负载选择适当的交付模式，无论是公有云、私有云、传统IT还是混合模式。

“惠普是OpenStack云计算、硬件、软件和专业服务领域的市场领导者，提供了当今混合IT环境所需的全部构建模块，可帮助客户朝着实现IT新型态的目标稳步前进。同时，我们拥有庞大的客户群，明确的合作伙伴战略以及解决方案和服务基础，能够帮助合作伙伴成功转型。”张永健说。

启动PartnerOne for Clould计划

惠普公司中国区副总裁、企业集团渠道部总经理王一山认为，惠普2015年财年更新了经过扩展的统一PartnerOne计划，通过涵盖所有合作伙伴的业务模式简化与惠普的互动。其中，PartnerOne for Clould主要是帮助合作伙伴满足客户对跨私有云、公有云和托管云等部署方式的混合云解决方案的需求。 此外，增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证，为销售惠普公有云的合作伙伴、以及通过惠普PartnerOne服务提供商（之前的CloudAgile）销售惠普CloudSystem Matrix和云服务的合作伙伴提供支持。

据王一山介绍，PartnerOne for Clould目前正在启动云专业认证计划，其中分为两个层级：一是银牌、金牌认证服务，合作伙伴首先可以经销大部分的企业级硬件产品；而另一层的铂金认证服务，主要针对云构建商，云服务经销商以及云服务提供商。通过上述认证之后，每个级别除返点等奖励的幅度不同外，在特价审批、合作基金、业务计划和业务机会等方面，各认证级别也将获得不同的支持。

“从合作伙伴的角度来讲，惠普有最好的云合作伙伴；简化的培训和认证；企业级的混合云；全面的激励计划，这些优势都是合作伙伴可以选择惠普的理由，经过我们的测算凡是加入惠普云伙伴计划的渠道，大概能增加30%-40%的收入，今年我们将大规模进行云伙伴的招募，同时和云合作伙伴一起制定发展计划。“王一山说。

另据了解，此前惠普曾表示将聚焦在三类云计算市场，一是面向中小企业的公有云市场，除为云服务提供商提供IT产品及服务外，园区云和行业云等是惠普关注的重点。目前如杭州北部软件园、福建动漫云等项目都已落地。这类项目中，惠普以自建或共建等形式提供服务。

二是企业级市场的私有云。在该市场，惠普一是作为基础设施提供商的身份参与其中；二是与ISV等合作伙伴合作并参与其中。叶健举例说，在政府相关行业、金融和电信等市场，惠普将继续强化与ISV在整体解决方案方面的合作。

三类市场则较为特殊，这类客户即不需要公有云，也不像大企业那样需要建立私有云。他们希望建立一个高性价比，且易部署的云计算平台。这类用户尤其需要惠普与渠道伙伴共同进行市场拓展。惠普目前已为此提供了ConvergedSystem和ConvergedCloud来满足这类客户的需求。

实际上，最近IT厂家财报再次提醒渠道商家这样一个趋势：目前IT市场增长最快的业务之一是云。比如微软日前发布的本季云收入增长147%，甲骨文本季云的SaaS/PaaS业务增长25%，IBM云业务本季增长22%，今年上半年扩张50%。如果看纯云厂家，其增长速度更快，如Workday增长71%。亚马逊的AWS增长57%——这些也一再印证市场的预测方向：未来四年全球公云市场增长23.5%，并且云增长速度是IT总增长的5倍以上。

IDC的结果也发现，相比其它渠道商家，云商家的总利润是其它的1.5倍。如果同云收入不到10%的商家比，云商家总利润是1.7倍，且收入增长为14%，而前者只有7%。显然，向云转型已经是渠道商家迫在眉睫的问题，而惠普正是最佳选择对象。