IBM是打开云市场的最新IT厂商，但是IT专家期望能够其能有一个类似于点击购买的AWS或者Azure一样的企业应用商店，但结果令人有些失望。上个月月底，该公司也围绕数据分析、云集成和物联网发布了服务。

新的IBM云市场为IT经理以及其内部开发者提供了可以访问信息的能力，而且提供100种基于软件即服务的应用的免费试用，包括SoftLayer基础架构即服务以及BlueMix平台即服务。自服务网站也提供非IBM的产品，如MongoDB。但是同亚马逊Web服务Marketplace和微软的Windows Azure Marketplace相比，IBM的云市场版本并没有显示提供了直接的流程来选择、购买和下载产品和服务。

比如很多可用的应用要求电话或者电子邮件给IBM销售代表，才能得知应用价格和服务的细节。并非想其他的云市场上一样提供点击购买按钮和可视化的价格，购买者必须点击“了解更多”按钮，这里面提供主要的促销信息。

然而一位分析师认为IBM通过在线市场用“更高级的接触”方法销售云应用正在成为缓慢引领竞争对手的一种方法。“甚至AWS和不干预的自动化云厂商都在逐渐转向更高级的接触模型，”Allan Krans说道，他是TBR的云实践经理，“这对于开始进入一个新平台的客户而言是有益的；我们所看到的演变可以同销售代表有一种直接的互动。这似乎是一种合乎逻辑的发展。”

然而，一些人认为企业应用商店是IBM前进的一种更为明智的选择，主要考虑到不断发展壮大的自带设备（BYOD）。此外，一些产业观察家认为，通过网站提供的一些更高端的产品应该提供比通过其他IBM分销渠道得到更高的利润率。

“IBM现在意识到如果在这个市场保持孤立，他们就会发展不顺利，因此他们希望同其他厂商竞争并合作，”Walter Burton说道，他是一位系统集成商的系统工程师，“但是也很难强行推销。”

“这样做很好地吻合SoftLayer和BlueMix，以及其软件即服务，这样可以获得更高的利润率，”Frank Dzubeck说道，他是咨询公司Network Architects的通讯总裁。

IBM同时表示并不希望这个市场会对通过传统分销渠道销售云产品的销售产生消极的影响。

“市场是聚集我们的公共云组件以及同客户连通的新的途径的一种方法，”Steve Robinson说道，他是IBM云平台服务的总经理，“很多组织机构表示他们希望有一种途径看到我们完整的产品集，并且更加容易的体验具体的产品，这些产品可能会符合其整个的战略，而且他们可以通过刷信用卡实现购买，通过平板电脑和智能手机来实现这个过程。”

IBM认为这个云市场在帮助其在现有客户或者新的客户中站稳脚跟起到重要作用，Robinson说，比如一个单一的部分恰好想要尝试一个新的应用或者用BlueMix构建一个新的应用。

IBM也发布了一套新的服务帮助IT不么更好的集成和部署服务，实现数据分析、云集成和物联网。这些服务应该帮助这些IT部门采用基于移动、社交和云的平台，同时利用其遗留基础架构和私有系统记录，这些内容是业务的骨干所在。

Robinson表示：“通过云可以提供一种更好的基于，构建云服务同企业资产之间的桥梁，使其成为一个完整的系统。”

这种新的服务，被认为是一种开放标准，包括连接组织的公共应用和私有数据的云集成，DevOps服务则可以帮助构建DevOps生命周期管理以及数据分析即服务，为大数据快速射击和扩展应用。