步入2014年，云计算市场的竞争更加趋于白热化。尤其是中国公有云市场，自去年各大国际巨头公司侵入以来，竞争更显激烈，对本地云企业造成了不小的冲击，如果想要在中国公有云市场抢占一席之地更是难上加难，如此本地企业将何去何从？

据品高软件市场分析调查，发现大部分市场上公有云客户都是互联网客户，或者是站长类客户。对于非互联网背景的品高软件来说，这些客户并非他们的目标客户，而且竞争优势较弱。那么品高云将如何在这个竞争激烈的云计算市场中脱颖而出的？是避其锋芒，曲线救国，还是不畏艰险，迎难而上？

打造政企云

云的本质是交付能力，品高所打造的政企云正是实现了这种交付能力，主要包含两个方面：私有云和在线云交付。私有云方面，品高与戴尔合作提供了一体机柜，达到标准化的部署，使市场占有能力集中扩展。另一方面，虽然企业还是很排斥公有云，因为他们对线上的东西不了解、不可视，从而缺乏安全感。品高在线云，又称私有云托管，是让企业跟公有云互相之间没有阻隔，对于互联网里面安全要求不高部分的加以一些区分，而且安全私有，符合企业安全需要，无需物理拥有和自己去维持。

最终品高政企云提供了一个企业混合云的交付方案，线上线下轮动，提供企业的私密安全，加上成本控制的完美选择。

值得一提的是品高云在线开发测试云。品高软件市场总经理周静是这样介绍的，“开发测试云是一个非常酷的东西，你能够做一个很复杂的部署方案，一键式按照顺序部署。”

通过在线开发测试云，新的软件升级可以自动发放到开发测试云上，由客户自己选择更新到生产云中。在这里原有的平台与新部署的平台会共存一段时间，确定没有问题以后，原有平台再自动化的存盘，这对企业的数据、资源安全更加有利。

这一功能在腾讯内部有使用，腾讯有一个最复杂的系统，有一百多台服务器，以前要装一个月才能把这个系统装起来，现在一天就把这个系统装起来。目前大量的银行、电信等富有客户，从来都不缺生产服务云，但是永远都缺开发测试云，所以说开发测试云正是政府、企业的需求所在，这也是政企业云的客户所在。

打造云生态圈

未来，抢占云计算市场将不是一个人的单打独斗，而是需要多方面团结互助。品高云生态圈主要包含六大合作伙伴：IDC的合作伙伴、ISV合作伙伴、服务合作伙伴、设备合作伙伴、OEM合作伙伴和销售合作伙伴。现在大家都有听到一个比较热的词，叫做全栈工程师，它是指掌握多种技能，并能利用多种技能独立完成产品的人。品高云生态圈就与之类似的，而且未来的云计算市场也将逐渐发展成这样的生态圈。

实现共赢企业云

IT将进入一个去中心化的价值联盟体系。原来的中心有几个，IBM是一个中心，它把各种各样的东西卖出去；微软是也一个中心，在这个中心找了无数的合作伙伴。未来所有合作伙伴自己都是中心，因为有价值就是中心，最后达到最后共赢企业云。

“大家都有价值的时候，最终关注的是客户价值实现，这是我对未来的期望，”周静说。