VMware混合云服务已经正式发布6个月了，也已经吸引了数以百计的企业，满足了他们想要进入公有云的想法。

尽管已经使用了VMware公司虚拟化软件的IT专家将vCloud Hybrid Service (vCHS)看作是进入云的简单途径，但是其他人也看到了使用亚马逊Web服务或者其他成熟云选择替代品的理由。

一些早期的VMware混合云服务用户也使用了其他云服务，但是发现其企业内部技能更适合vCHS。这项服务提供了通过vCenter Server管理控制台的访问，有一个基于Web的界面，可以 用来扩展用VMware vCloud Suite管理工具构建的私有云。

“我的团队并不是很擅长Linux，还有其他亚马逊服务中要用的技能，”Darryl Dugan说道，他是Nexon America的IT经理，这是 一家在线游戏出版商。

自从运行了微软应用，Dugan也适用微软的Azure公有云服务，但是并不想处理无法跨其他平台的兼容性问题的hypervisor，随着在不同虚拟化环境之间迁移机器变成痛点，快读迁移成为私有云和公有云之间的必须。

尽管该公司仍旧是AWS和Azure的用户，该公司两年前将一些操作转会内部基于vSphere的私有云，从而削减成本，Dugan表示每小时为运行在公有云中的工作负载付费很贵。

现在，私有数据中心需要扩展，并且扩展到第三方游戏开发者上。去年，Dugan转向了VMware混合云服务，而不是尝试重新将私有数据中心结成到亚马逊或者Azure。

“如果我的工程师必须支持，他们已经知道系统如何构架以及构架了什么，因此他们能够进行很好的沟通，快速处理问题，”Dugan说道。

医疗保健公司为vCHS弃用Azure

“我并没有选择VMware，我选择了Azure,”Shawn Wiora说道，他是HealthCare的创新解决方案CIO，服务于美国德州养老院。

去年，Wiora用VMware同时将公司整个的物理基础架构转移到虚拟化环境。

随着Azure项目发展，遇到了障碍。Wiora在Azure生产环境中无法将微软Azure书面化从而支持自管理Exchange，而Exchange的版本带着Office 365，技术上是可以工作的。

得知这个消息，VMware出击了。“他们提供了所有的人力资源，”Wiora说道。当他转换到vCHS时，VMware提供了免费的培训和实施服务。VMware也承诺同微软Exchange支持团队一起处理问题，Wiora说道。

根据VMware CEO Pat Gelsinger所述，这应该是听起来和AWS这样的云服务提供商完全不同的方式。“我们期望在不同的工作负载和客户上随着时间的推移，能够同AWS竞争，”Gelsinger在一月份的财报电话会议上同华尔街的分析师谈到，“但是现在很大程度上我们追求不同的客户提供不同的价值主张。”

另一个对比：由于VMware混合云服务模型利用了现有的VMware产品，本地软件特性可以用于分离开云端二次发行的产品。比如，亚马逊拥有AutobScaling Groups，VMware建议客户使用vCenter Orchestrator，这是一个免费的工具，可以用vCenter Server迁移，执行类似的功能。

超越VMware客户群

尽管目前为止收集了数以百计的客户，VMware如果要成为基础架构即服务（IaaS）市场上与AWS抗衡的主要厂商仍有很多工作要做。这几百个客户对于AWS的上千万客户而言沧海一粟。一些产业观察家表示vCHS和其他的云服务之间的差异将导致潜在IaaS购买者出现两难的局面。

“有两类公司要考虑，”Anthony Pagano说道，他是美国一家云中间件服务运营商的总监，“他们是否创建了自己的虚拟化基础架构，什么时候存在季节性差异，需要将换将扩展，可以转移到VMware混合云上？或者还是他们从一开始就创建了一些能够在某种云环境中工作的应用？”

对于Pagano而言，这现在还是个开放问题。“具备云属性的模型也是VMware不利于工作的模型，我不知他们如何处理好这种，”他说。

VMware的渠道合作伙伴怀疑vCHS中的存储和其他集成对于非VMware客户是否有价值。

如何成为云服务提供商的佼佼者

vSphere兼容价值观在IaaS市场上也就走到现在这个状况，Kyle Hilgendorf说道，他是Gartner的分析师。虽然vCHS早起采用者赞扬了这项服务同内部基础架构的兼容性，但是很多VMware客户群之外的云客户现在对于处理VM的迁移问题并不是主要关心的内容。

“他们停留在这样的想法中，公有云支持全新的应用，或者应用的生命周期以及应用的重新设计，并非转移，”Hilgendorf说道，“提及其结果，你要知道从另一方面讲，VMware并不是必须的，企业也除了底层运行什么hypervisor之外，企业还有很多更为广泛的性能集合，而这些也正是亚马逊真正的统治区域所在。”

然而，Hilgendorf从长期来看还是将VVMware作为主要的云服务提供商。

“亚马逊和微软已经成为云提供商的佼佼者，”他说，“其他的是谁还尚未分明。”