随着云计算市场的不断发展并变得更为复杂，帮助企业做出云计算服务采购决策的第三方云计算经纪人已出现。云计算经纪人是作为IT部门的支持和发布渠道来开展工作的，他们货比三家以便于在云计算服务供方市场内为他们的客户找到最好的交易对象。

但是，云计算经纪还处于一个刚刚发展起步的阶段，观察人士正在分析这是否只是一种时尚还是将成为一个可被接受的购买云计算服务的途径。而且，如同很多的IT术语一样，云计算经纪一词缺乏明确的定义。

“如今的云计算经纪人有很多种，”Forrester公司的首席分析师Dave Bartoletti说。“目前它还处于一个快速发展的阶段，合格的云计算经纪人应当是一个具备提供技术和服务能力的角色。”

在一个较高的水平上， 诸如Gravitant公司、Jamcracker公司以及Parallels这样的经纪公司可以为企业提供来源、价格、比较和购买云计算服务。一旦企业签署了服务合同，那么云计算经纪人也必须承担起云计算的管理和会计责任。在理想情况下，云计算经纪人可为企业决策者提供一对一的云计算供应商定价和功能比较。有时，他们可以通过与供应商谈判而获得比企业自行争取得到的更低定价模式。

在你的身边配备一名云计算经纪人

企业组织签约云计算经纪人的动机各有不同。公司可能会选择使用云计算经纪人以便于发现最好的云计算价格，或者IT部门可以依靠他们把企业的业务技术需求与最合适的云计算供应商进行匹配。

随着云计算环境变得越来越复杂，经纪人可以帮助企业整合多个供应商的多个系统。美国国家标准研究院指出，云计算经纪人有时会为多个云计算服务提供统一和增强的管理接口。这样的功能包括为多个云计算供应商提供联合云计算-用户凭据和提供针对多个云计算供应商应用程序编程接口的联合访问。

例如，如果一家企业需要设置面向公众、高容量的网页，那么它可能需要转而选择亚马逊网络服务。但是，它也可能需要其他的服务，例如微软公司的Windows Azure，以便于支持一个内部的协作系统。一个合格的云计算经纪人就可以帮助确定最适合企业现有云计算环境的服务，可以帮助企业确定最适合的厂商以便于实现整合和执行一些正在运行的功能——例如与企业合作，先开发后监控一家供应商的遵守服务水平协议的能力。

云计算经纪人模式的不足之处

没有一种IT模式选项是完美无缺的，因此云计算经纪人也存在着潜在的短板因素。如同其他的第三方服务供应商一样，经纪人与相当数量的供应商都保持着一定的合作关系。虽然他们为企业提供了不少供应商的可选项，他们的供应商库可能会缺少最适合企业IT环境的服务或供应商。此外，回扣或奖励可能会促使经纪人力推一家并非最优的云计算服务给客户。

雇佣一名经纪人可能会使签订合同的过程复杂化。在一份与云计算经纪人签订的合同中，企业并没有与他们的云计算供应商直接发生联系，如果企业希望更换经纪人但与供应商保持原来的关系，那将是一项非常复杂的工作。同样，问题也可能会发生在经纪人和供应商之间，某一方的某种坚持往往会迫使对方更换合作对象。

专家们在预测经纪人市场的长期发展时发生了较大的分歧。

“考虑到云计算公司的主要竞争力是价格方面的，而且公司的决策需要慎重，所以我还不确定云计算经纪人模式是一个好主意，”Enderle集团的首席分析师Rob Enderle说。

但是总部位于波士顿的451集团的EMEA研究副总裁William Fellows则坚持这是一个好主意。“在若干年后，我希望有很多的云计算服务交易是通过经纪人完成的，”Fellows说。