“成功的领导人将会放弃那些与人一样的想法。 他们引领团队成员发挥最大的潜力，相互之间取长补短。 这些领导人知道他们的角色并不是英雄，而是一个英雄的创造者。 ”Sudheesh Nair在Twitter上对企业的领导者给出了这样的定义。

Sudheesh Nair是Nutanix的总裁，他打造了一支世界一流的销售团队，他们了解客户虚拟数据中心基础设施面临的挑战。2016年12月16日，我们有幸采访到了这位Nutanix企业云领导人，并对企业云市场的挑战、趋势进行了探讨。

你的行业适合公有云吗？

“当组织结构围绕着业务发生变化时，组织内部的IT部门也必然发生变化，他们更多的工作应该着眼于业务的结果，”Sudheesh说。基于此种需求，企业开始关注、实施、部署公有云。然而，企业为什么要使用公有云呢？这是从众的心理，一只羊跟着另一只羊的做法；很多企业声称实施了公有云，但你的行业真的适合仅有云吗，Sudheesh问到。

在与客户的长期交流中，Sudheesh 看到企业在部署公有云时通常带有四目的。一、他们希望快速地把新产品投放市场；二、他们只希望为自己想要的东西付钱，不想付太多的钱；三、他们希望自己的基础设施非常精简，不希望在这方面花费太多时间成本。四、技术发展的速度非常快，他们希望以最快的速度使用最先进的技术。这些，确确实实是公有云给企业所带来的价值。

但事实上，公有云本身却存在不足之处。第一，公有云本身无法提供定制化服务；第二、公有云是一种租赁模型，从长期角度思考，租赁的成本将更昂贵；第三，将业务迁移到公有云上，相当于企业把权利外包出去，但责任就还在自身，一旦出现问题责任无法明确。Sudheesh认为公有云服务，就如同以前的黑莓手机一样，一样的封闭；公有云给用户提供的是既定的服务，用户只能选择，却无法修改。

矛盾，在企业的需求与公有云服务的供给之间产生了，Nutanix 如何帮助企业消除这一矛盾？

下一代云：应用驱动的企业云

“Nutanix相信确实有机会来推动云的改变，打造下一代云。”Sudheesh表示。Nutanix 认为这一机遇将是应用驱动的企业云时代。

应用驱动的企业云有三个特点：第一，对企业客户而言，他们希望云本身一定是由应用来推动。第二，企业客户希望云既能够实现定制化，也是简单易用的。但是这两者其实是相悖的，通常一个东西是可以定制的话，也会带来复杂性。第三，云不仅提供可选项，还要能自动化。然而，如何让云服务一方面可以定制，另一方面又简单易用？

Sudheesh引用了苹果应用生态系统的例子来解释这一问题。例如，打车应用Uber，乘客与司机使用的同一款应用，且用简单易用。而Uber是Uber公司开发，上传到苹果应用商店中，同时，Uber的地图使用的是谷歌的，服务是托管在AWS云服务上的，支付使用的是多个不同信用卡公司的——Uber所有这些功能都是即插即用的，且对用户不可见。

这一架构构建于即插即用的API和SDK上，同时，因为使用了云计算技术，使之成为可能。从中，我们看到这一架构本身并不提供云服务， 如，苹果并不直接向用户销售iCloud服务，但当用户需要无限量音乐、需要无限制与朋友分享图片时，他们就需要使用iCloud了。因此，”云是整个架构中的一部分，是一个推动的构件。我们相信这个模型对于企业用户来说也是可以使用的，“Sudheesh坚称。

Nutanix企业云”大厦“的兴建

过去五年，Nutanix一直致力于超融合基础设施构建，现在已经具备互联网规模——对企业云”地基“已经打好，而且还在一直不断地修复升级；三年前，Nutanix发布了Acropolis——为企业云构建了”一座墙“，让企业人员可可从应用性能、可扩展性与经济性三个方面做出基础设施决策，同时允许工作负载无缝迁移，不会引起变化；2016年，Nutanix收购了Pernix Data和Calm.io两家自动化架构公司，为企业云添上了”屋顶“。

此外，Nutanix 还发布了自助服务门户网站，让用户无须和IT部门打交道，就可以调用自己想要的功能。另外企业用户是希望保有现有的控制度、治理的架构，所以Nutanix将帮助这些企业客户把云的体验引入到他们的数据中心中，使其与AWS使用的体验一致，但架构中的每个组件却都可以定制化。

结语

Sudheesh坚信如果能够聆听客户和更广泛的声音，并关注业务优先级，事情就会顺利进行。2017年，Nutanix上市后的第一年，让我们看看Sudheesh先生与Nutanix，是否能听到更多的企业云用户的新声与心声。