“在中国，为中国”戴尔中国4.0开启了深入的本地化发展模式。同时，在戴尔大中华区总裁黄陈宏博士所倡导的六大实质性举措下，促使戴尔本地化发展迈入了一个新的局面。

其中，非常重要的一大举措就是戴尔在中国全面拥抱互联网+ 的国家战略，联合 UnitedStack有云等本地合作伙伴展开广泛的战略合作。

技术蓝图谋定ISV生态未来

当然，戴尔选择UnitedStack有云作为中国云计算和大数据应用领域的ISV战略合作伙伴，有着深思熟虑的过程，当然这也是双方资源互补，共同支持相互发展的结果。显然，这与戴尔在技术蓝图下进一步构建全面的ISV生态息息相关。

当前，戴尔也基于自身的技术蓝图，正在构建更加广泛而全面的ISV战略合作伙伴生态圈，“强健的生态体系来自戴尔和其他业界领先的ISV战略合作伙伴的共同努力和贡献。” 戴尔公司解决方案与联盟部总监许良谋对此公开表示。

最终，戴尔也是希望ISV战略合作伙伴能够 通过戴尔的资源及培训、联合的市场运作、 共建联合实验室、戴尔售前和售后深度技术支持、以及戴尔大中华区的销售复盖机会，扩大市场，建立联合方案品牌影响力。

新旧IT更替带来的机会

针对旧IT与新IT以及过渡IT的问题，许良谋分析认为，戴尔更看重用户本身的业务模式与业务变化需求。企业用户面临互联网+转型，如何通过IT 满足业务转型的需求。戴尔强调一个针对未来就绪的技术蓝图，满足用户从旧IT迈向新IT的过渡。

为此，戴尔中国本着未来准备就绪的IT战略，基于技术蓝图模块化设计的理念，为用户在多个方面提供全面的端到端解决之道。在任意云、大数据、关键应用、高性能的计算与分析、软件定义的数据中心等等领域，构建戴尔满足企业级用户因新旧IT更替过程中所必需的技术、产品、方案与服务框架。

同时，业内人士分析指出，在新旧IT过渡中，开源技术正在引领新IT变革。为此，戴尔与UnitedStack有云共同探索开源技术和企业应用的最佳结合点，面向未来就绪，共谋开源云图。互相合作，戴尔在开源平台、开放网络、SAN存储、超融合系统等领域带来独特的资源与优势，并灵活提供给企业级用户端到端的全面解决方案，一个多云的解决之道正在助力企业用户应对当下和未来的变化。

托管云合作的背后故事

2016年3月25日，在COF2016中国开源云高峰论坛的主题发言中，戴尔公司解决方案与联盟部总监许良谋回忆了戴尔与有云之间的合作历程。

在比较早的时候，戴尔和有云双方代表从技术层面互相了解双方合作的可能性，具体细节非常深入。让UnitedStack有云创始人、CEO程辉没有想到是，戴尔方面很快给出了非常详尽的合作纲要草案。有云按照戴尔许良谋团队提供的合作纲要在内部进行认真的讨论和验证。技术人之间的交流总是那么直接而迅速，没过多久，程辉代表有云同意了戴尔提出的合作纲要，双方正式走上战略合作的道路。

从2014年12月开始设计硬件参考架构，并互相配合进行严格测试验证。“双方合作推出的参考架构，所定义的基本配置可配置 3个机架(90U物理空间)的计算和存储容量，通过定制满足特定需求。每个机架支持多达20台服务器或30U物理空间，用户可以部署任何混搭组合的戴尔R630/R730计算节点和支持OpenStack Ceph软件的R730XD 。”

到了2015年7月，双方合作进入一个新的高度，服务交付和支持体系整合完成，共同正式开始开展联合市场宣传。两个月后，双方构建的托管云在医疗、制造、互联网等多个行业获得成功合作。

程辉表示，托管云定位在中大型企业，有云有着重要的数据中心运作经验和资产，以及技术团队。尽管如此，以程辉为代表的有云团队，在与戴尔的合作过程中，抱着虚心学习、共同进步的态度。以许良谋为代表的戴尔团队也在技术的相互磨合中，互相学习和借鉴。

可见，戴尔与有云的合作不是简单的战略框架，是有着实质技术内容的具体步骤，每一步都显得很重要。

程辉说，将戴尔存储对接到OpenStack形成比较标准的方案，借此可以帮助有云发展大中型企业用户市场奠定很好的基础 。再者，作为多年在OpenStack领域的摸爬滚打，他认为OpenStack确实也需要一个强壮的存储方案，加上网络资源完整整合，从而可以形成一个产品化的托管云整体解决方案。

在COF2016中国开源云高峰论坛上，创立时间三年多的UnitedStack有云，正式发布开源云平台UOS3.0版本，全面满足开源云部署的标准化、自动化需求，符合大规模应用场景。

由此，2016年戴尔与有云的合作顺利进入一个新阶段，新产品的快速验证，方案组合的迅速优化，促进了托管云项目的全面开花。

揭开“交钥匙”方案的商业秘密

不过，托管云的特别之处还不止于此。在托管云的具体服务方面，有云与戴尔服务部门共同合作，进一步在市场、销售、产品、方案等多个层面形成合力，共同推进托管云的未来发展。

许良谋介绍说，戴尔与有云采取了深度合作的方式，双方在针对托管云方面的售前和售后提供全面支持，一体化为客户提供整体服务。比如客户打戴尔800服务电话，那么客户可以直接获得托管云的全部服务，包括戴尔硬件、软件，以及有云的云技术支持。

戴尔在这个方面，早已建立了整体的全面服务体系，这也是双方合作的基础。双方的战略合作上有具体细则，也有灵活度，最终按照客户具体需求来选择服务提供方式。

实际上，有云在这个方面也采取了开放的策略，在服务器等硬件技术方面由戴尔主做，有云部分的云运维交给戴尔工程师来做，有云专注云的核心技术技能，也帮助戴尔工程师提供客户云方面的运维服务。

总之，双方为了更好地服务客户，本着谁主导管理客户，就以谁为客户主要整体交付托管云的原则，最终为用户提供整体化的托管云“交钥匙”方案。“通过全方位服务可以提高用户的具体体验，这也是提高戴尔与有云整体服务能力的价值所在。”

同时， 具体面对客户时，将始终以一个联合整体的提供商方式面对客户，只有一个接口针对客户提供端到端的服务。

真实案例铸就共谋开源云图的的基石

目前，戴尔与有云在托管云的推进过程中，获得了在移动APP云、车联网云、医疗云等领域的成功实例，双方都为客户提供了专业的服务。

从移动APP云合作案例来看，作为一家全球性的智能终端和移动互联网公司，平台服务逐渐称为OPPO的战略，OPPO迫切需要一个简单、高效的整体平台。 而作为国内唯一同时提供基于OpenStack的公有云和私有云解决方案厂商, UnitedStack 在与戴尔充分整合技术方案后,为用户提供基于OpenStack的“硬件+软件 +实施服务+运维支持”的整体解决方案，即“交钥匙的托管云方案”。

另外，新能源汽车产业在政策和市场的双重利好形势下，在近几年出现蓬勃发展的势头 。

国内著名汽车公司比亚迪作为行业的领头羊，在许多方面都有独特的视角和布局。为了支持未来无处不在的充电桩系统，该公司需要建立一个基于开源架构的自主可控的云平台。

戴尔做为长期在制造业深耕的解决方案供应商，通过充分了解该公司的业务需求 ，成功复制了OPPO的成功经验，将UnitedStack方案引入该公司项目，为用户提供基于OpenStack的“硬件+软件+实施服务+运维支持”的整体解决方案。

开源创新，双方合作将会进一步扩大

在开源云图的战略上，有云也成为了戴尔中国ISV 生态圈不可多得的重要合作伙伴。

戴尔与有云双方持续的技术、产品、服务的深入合作，共同努力打造具备极高竞争力的创新解决方案，帮助中国用户应对在云计算、大数据应用等诸多领域的实际挑战，在开源技术正在开启的新时代下，为企业级用户创造更多的新价值。

随着“在中国，为中国”的戴尔中国4.0战略不断深入推进，在戴尔技术蓝图的框架下，相信双方的合作项目将会进一步扩大，也标志着践行戴尔中国4.0战略从此迈向一个新征程。