中国的IT市场因为国家“互联网+”战略的提出不断迸发出新的火花，带动经济高速增长。云计算、大数据这样的新兴技术在经历了炒作期之后逐渐成熟，市场实践需求激增。在企业转型的过程中，新技术是助力也是阻力，寻求最适合企业自身可持续发展的解决方案成为重要课题。

近日，戴尔公布了其独立软件供应商战略合作伙伴项目（ISV），该项目是戴尔在全球范围内推行的戴尔技术合作伙伴项目的一部分。该项目旨在帮助合作伙伴充分利用戴尔的平台，打造具备极高竞争力的创新解决方案，降低客户成本，同时保持竞争优势。

今年九月份，戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔宣布了戴尔中国4.0战略，其核心为“在中国，为中国”，针对中国市场的特殊需求量身定制解决方案。戴尔公司今后5年将在中国市场投入1250亿美元，戴尔创投基金进入中国，推动“大众创业，万众创新”中国经济发展新引擎，支持中国企业的创业与创新。

围绕业务重点选择合作伙伴

尽管云计算和大数据发展势头不断上扬，但是对于合作伙伴的选择，戴尔有着针对自身业务的考量。戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平表示：“关于合作伙伴的选择我们是微绕着戴尔解决方案和业务推广重点关注的方向而定的。针对戴尔目前的技术蓝图路线图，选择与我们业务相关度大且结合好的具体解决方案，作为戴尔的业务重点推广方向。希望寻求一些双方能够互补的合作，不管是技术还是服务，通过全方位的互利互惠的合作为客户提供满意的解决方案。”

在云计算方面，戴尔通过与中国最早的OpenStack开源云计算公司UnitedStack有云合作，为中国客户提供基于Openstack的私有云计算解决方案，帮助用户搭建更加灵活可扩展的云计算平台。2015年初，451 Research在报告中指出，2014年OpenStack市场的收入规模约为8.83亿美元，这一数字将在2018年增长至33亿美元，年复合增长率高达40%。借由这种合作，结合戴尔任意云解决方案，戴尔也能够进一步深入在开源云计算领域的作为。

有云公司创始人CEO程辉解释道，Openstack未来要发展很大程度上需要健壮的存储方案，他说：“我们特别提到在这里面的存储整合，再加上网络，再变成标准化的托管云方案，真正的实现交钥匙工程。交付给客户的就是经过优化的，由戴尔工程师和UnitedStack工程师整合完整的，高性能、安全的托管云的产品和方案。”

在大数据方面，戴尔则选择与音智达（AAS）合作，共同创立的大数据创新实验室（Big Data Innovation Lab）已经在上海开始运营。大数据创新实验室采用了戴尔服务器和音智达构建多种大数据技术与大数据应用的实验环境，为企业客户提供宝贵的大数据实验机会，为实施真实的大数据应用提供借鉴。同时，戴尔与音智达将逐步推出针对不同行业的大数据解决方案，切实解决企业用户的业务痛点。

上海音智达信息技术有限公司总经理张力认为，现在客户在大数据实践上面临很多问题，除了软硬件的购买，更重要的是通过何种应用解决什么业务问题，通过与戴尔合作的大数据实验室为客户提供了实验大数据的机会，验证所有的过程。从而为未来面向真正生产环境的大数据应用场景提供宝贵的经验。

当然，除了这两家企业，戴尔ISV项目中还涉及到其他的合作伙伴，通过与本土优秀的合作伙伴的合作，戴尔独立软件供应商（ISV）战略合作伙伴项目将戴尔扎根中国的战略实践推向一个新的高度。戴尔为合作伙伴提供充分的工具与支持，使得他们能够更加顺利的进行产品开发，还能够更加快速的对解决方案进行部署。具体来讲，独立软件供应商战略合作伙伴能够通过戴尔的资源及培训、联合的市场运作、戴尔工程技术支持、以及戴尔全球网络的销售机会，获取收益，扩大营业额，建立品牌影响力。

戴尔的技术蓝图

戴尔的技术蓝图设计围绕任意云、大数据、关键应用、高性能计算/分析以及软件定义的数据中心构建框架，提供融合了传统IT和新IT技术的解决方案，通过与合作伙伴的合作，则能够以最为灵活的方式向用户提供解决方案。在戴尔的技术蓝图中，与合作伙伴的合作主要通过两种方式实现，第一种是工程解决方案，根据戴尔以往服务客户的丰富经验，提前打造好整合的一体机方案；第二种则更为灵活，通过采用参考架构的模式，为客户提供定制化的更符合客户要求的方案。

戴尔大中华区技术战略架构总监许良谋表示：“随着软件定义世界的来临，不管是硬件还有软件都是朝着超融合的方向发展。技术发展的前提下，戴尔希望帮助为用户推出一些经过验证且比较成熟的方案，在实验室全部设计好，为客户提供面向未来的方案，不管是云计算还是大数据都希望能够为客户多做一点。因此我们需要一个面向中国的强劲的生态体系。”

戴尔技术蓝图的制定听取了全球客户的需求，并将这些需求分成七大类型，而这七类需求将会对企业未来的IT架构产生深远影响。戴尔通过自己合作伙伴体系以及完善的产品组合，打造最适合客户的解决方案。将合作伙伴擅长的部分融入到戴尔的产品和技术体系中来，并且戴尔通过甄选提供了最适合云计算和大数据的硬件和软件，将这些整合在一起为客户提供解决问题的最佳途径。

具体而言，戴尔将Quest 250个软件中最适合云的部分区分出来，称之为戴尔+，许良谋介绍，未来戴尔+里面的软件都在珠海进行研发，从概念到出生都是中国的软件著作品，这也是在中国，为中国的的进一步体现。除了与有云的合作，戴尔还与金山云、微软等公有云都进行了深入合作。

当今企业需要在竞争日益激烈的经济环境中脱颖而出，并驱动盈利，对于技术提出了多样化的需求。用户需要确信他们所选择的技术完整有效且能够提供友好的用户体验，戴尔与有云和音智达的合作，正是为了达成这样的任务。同时，加强与本地合作伙伴的合作，表明戴尔在中国市场不断演进，也是“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略阶段的切实体现。戴尔独立软件供应商（ISV）战略合作伙伴项目在中国将进一步开展，推动戴尔不断融入中国本土IT生态系统。