“这样做非常酷，对不对？”这是青云QingCloud CEO黄允松在陈述青云合作伙伴计划时常常反问的话，斯文的外表下隐藏着的是颠覆传统IT产业合作伙伴生态系统的决心。在云计算领域“说狠话”很容易，但是要脚踏实地的实现却不易，让我们来看看这个合作伙伴计划到底“酷不酷”，酷在哪里。

IT产业合作伙伴关系一直呈现亚健康状态，常常出现厂商抢了合作伙伴的生意的情况。此外，一个厂商多元化发展，摊子铺得越来越大，核心的技术和产品研发却停滞不前，在多元化经营所涉及的领域中又可能承担了部分渠道分销的作用，无形中加剧了对于合作伙伴市场的蚕食。

但是从长远的发展来看，未来的IT世界是分工更加精细、角色更加丰富、价值更加多元的生态时代。正因此，越来越多的API开放出来，形成了所谓的API经济。在这样的生态时代里，巨头、垄断与恶性竞争将被遗忘，专注、专业与合作共赢成为新的价值观。

黄允松认为：“没有一个公司可以垂直吃透所有的行业，这一定是长期在行业和客户身上奋斗十年、二十年的人才可以搞明白的。”

现在市场上有越来越多的声音都认为，应当把云计算服务的等级提升至基础设施即服务（IaaS）以上。按价值链的先后顺序来说，在云计算的层次结构中紧随其后的下一个选择就是平台即服务（PaaS）了。

与IaaS（即虚拟机托管，并要求用户提供一个操作系统和中间件）不同，PaaS提供了一个包括软硬件在内的完整平台，以供应用程序运行使用。PaaS可能是云计算服务从IaaS自然发展的一个必然产物。

在青云的合作伙伴计划中目标非常明确——只做资源调度和管理，很明显其目标也是在PaaS层。黄允松说：“我毫不介意IaaS层是谁投资的，但是资源的调度一定是统一化的。通过统一的调度，以统一的API暴露给上层机构，上层机构会去使用它。IaaS会消失，而PaaS和Orchestration（编排），尤其是PaaS和SaaS这两层会蓬勃兴起，这是谁的天下？Partner（合作伙伴）的天下。我们不做行业应用PaaS，不涉及应用本身的逻辑，我们做Technical PaaS，公用的PaaS。”

具体而言，“青云应用中心（QingCloud AppCenter）”是QingCloud打造云生态计划的第一步，我们将众多领域的第三方专业服务能力集成在QingCloud IaaS 平台上，用户通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。

在“青云QingCloud合作伙伴计划”的框架下，更多的IT软硬件研发、集成、服务、销售等细分领域的合作伙伴，将受益于青云QingCloud基础云平台，实现产品、业务与服务能力的创新与升级。

在这个应用中心中并不设置审核制度，而是采取公有云上严格的资源隔离，但是这样做直接导致成本会有大幅提升。黄允松表示之所以这样做就是希望打造一个更加健康透明的生态系统，通过开放API的形式将IT行业的高利润削薄，他说：“希望让青云的Partner体系，所谓的渠道可以变得越来越透明，并且靠实力吃饭。 什么是靠实力吃饭？一是可以吃透用户的业务模型；二是真正可以帮助用户deliver价值，这非常关键。”

围绕Docker的多元化生态系统正在崛起，但是，Docker亟待解决围绕着编排、跨容器的数据共享、操作管理和应用开发的问题。而现在UniKernel则在整个服务器的架构中取消了操作系统，应用直接运行在hypervisor或者硬件上。

但黄允松说：“谁知道未来是什么样的？就好像UniKernel可能取代Docker。但你又怎么知道UniKernel一定是这场游戏的尽头呢？QingCloud确实推出了自己的Orchestration，未来我们也可能会有自己一部分的PaaS推出。但是这都是可选的，完全可以被放弃、取代，你可以选择任意一个你愿意使用的。”

作为技术人，黄允松有着对技术不断的追求，他说：“一个企业能够活多久，一定要靠产品和技术不断演进，而不是靠多元投资。”而作为企业家，似乎又少了那么点功利心，或者说急功近利的心，他说：“我从来不觉得我们的团队比别人的团队聪明多少，而是这颗心公不公平的问题，是你如何看待Ecosystem的问题。说白了，就是你如何看待钱是流到你的口袋里还是别人的口袋里的问题。”

挪威戏剧家易卜生说：社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。在云计算领域，未来的市场会有谁来掌舵呢？