云的落脚点是什么？
实现云价值！

对于用户来说，数据库不管是选择在走传统的物理架构，应用是在虚拟化或者云计算中，最终是为了促进应用。对于戴尔来说，并非为了云而建云，与合作伙伴共建生态，通过翼云科技、UnitedStack这样的伙伴让客户通过云的进程体验价值。

不管是初创企业还是传统型企业，通过云计算实现IT创造价值和业务突破创新的能力。戴尔大中华区高级企业架构师王雪晖认为戴尔云战略就是根据客户实际情况，提供平滑演进的端到端解决方案，无论客户是传统IT架构，还是已经有一定基础的IT架构，“Any Cloud”延续了戴尔一贯高效务实的风格，它不是颠覆，不是推倒重来，而是帮助客户平滑演进，针对客户不同阶段的需求，提供定制化和阶段性的云策略，帮助用户以自己的方式向云平滑演进，通过云就绪、云部署到云管理，实现云价值。

说到底，戴尔云战略一定是基于客户的特点和需求，有的用户可以按部就班地从虚拟化起步，经历云就绪、云部署，最后实现对多云架构的管理。但对于有些关键应用来说，它的虚拟化或云化过程可能会延后一点。当用户把整个环境优化以后，服务质量、服务等级协议都达到一定要求后，用户再把关键应用迁移到云中也不迟。

“Any Cloud”解决方案的独特之处在于，戴尔“Any Cloud”任意云在云部署方面支持现有的各种主流云平台，如VMware、Microsoft、RedHat和Openstack。用户不用在哪一种技术中做出选择，戴尔对所有的平台都持开放态度，不论用户想部署哪种云平台，戴尔都可以提供参考架构帮助用户演进。

戴尔大中华区服务部门总经理 James Chen认为，在互联网+时代戴尔不断加速，戴尔整合的端到端IT解决方案，帮助企业实现变革、连接、洞察和保护（TCIP），戴尔不仅仅在硬件层面提供创新的解决方案，戴尔结合在数据中心贯穿基础设施，拥有全生命周期的规划、设计、建设、运维领域的技术实力。

另外，戴尔在IT全生命周期领域的先进、开放、经验证的成熟的技术方案，从IT规划、评估、设计、实施、管理/支持，以及多厂商系统服务，运维、更新和升级，戴尔有全生命周期的服务，在云平台层面也能够满足用户任何应用规模的需求，服务客户。

 何为生态圈的基础？
务实！

在云领域，需要有开放务实的生态环境。戴尔在其中的定位，不单单是一个云的建设者，本身也是一个合作伙伴，也是一个用户。

从2006年开始，戴尔内部转型向云端迈进，仅仅是过去三年成本就减少了3亿美元。

在云战略的实施中，戴尔不断打造云联盟。戴尔已经联合了14个云计算合作伙伴，包括很多运营商，打造了128个数据中心，全球云服务器超过110万台。落地到在各个区域，戴尔也是不断的寻找企业联盟，给小型企业、中型企业，以及大型的国企、政府提供各类云服务等，比如翼云这样的创新云平台。

无论是作为云的建设者、运维者还是云的平台的搭建者，戴尔从战略、管理、部署、运维上规划，通过融合、开放的生态圈让用户真正感受到云给业务带来价值。