不久前，红帽公布了2017财年第四季度及全年财报。从报告中我们不难看出，红帽在2017财年成绩斐然，全年收入24亿美元。2017财年第四季度收益的增长，让红帽实现了连续60个季度的增长，而且全财年的订阅收入和总递延收入实现了20亿美元里程碑式的跨越。同时，也预示着红帽是全球首家年收入超过20亿美金的开源公司。每一个季度的收益都实现持续的成长，红帽公司到底有什么秘诀？

红帽：跨界新领域，成长空间更广阔

“一个公司刚开始要从本业做起，希望在这一个本业的市场份额越来越多，越干越大，但如果一直维持在本业里头，总是会达到天花板，达到60%、70%就到顶了，因此，必须跨过本业到其他新的领域，这样才会有更多成长的空间。红帽不仅有跨到新的领域，并且在新的领域都有更高的成长机会， ”红帽大中华区总裁张先民博士说。

红帽大中华区总裁张先民博士

众所周知，红帽是由Linux起家的，Linux是一个操作系统，是做架构平台的操作系统。2005年红帽在操作系统中Linux市场份额为80亿美金，经过十几年的发展，红帽不止专注于操作系统，还进入到中间件、基础架构管理、PaaS、存储、虚拟化等领域。据张先民说，红帽过去是做基础架构（Infrastructure）的公司，基础架构（infrastructure）大概占70.4%，但是现在在中间件、PaaS平台等相关的新技术中，红帽占比已经达到了18%。另外，红帽还涉及了培训咨询领域，占比11.4%。

目前，红帽全球有三个大区：北美市场最大，占比60%；欧洲、非洲市场占比 23%；亚太区市场15%。同时，张先民 表示，红帽在中国的增长率是全球的1倍以上。

2017红帽峰会：OpenShift是重中之重

2017年红帽峰会在美国波士顿举行，这次大会有来自70多个国家的将近6000多人参加。会上，红帽与与会者分享了大量开源、云计算方面的行业案例。“红帽代表着开源技术、开源事业应该在快速成长期，不是简单的通过小客户做实验，做早期的创新，现在我们看到越来越多主流的企业深度的使用开源技术和开源产品，”红帽大中华区市场总监赵文斌说。同时，红帽表示，在各行业中，其OpenShift容器平台都能在大规模的生产环境中使用。

例如，医疗行业，美国健康集团是全球500强排名第6的企业，在生产中大规模使用OpenShift这个容器平台；汽车行业，宝马、沃尔沃在全球范围内使用OpenShift。另外，还有金融行业的德意志银行、美国的国家级银行KeyBank。澳洲的最大银行MACQUARIE BANK，航空业，欧洲最大的航空业数据交换平台公司 AMADEUS、北美最大的航运票价结算区域中心 ATPCO、汉莎航空公司，还有娱乐影视行业，如迪士尼和皮克斯，这些知名的大企业都在生产过程中使用了OpenShift平台。

除了用户案例的分享外，红帽在大会上发布了一系列的新产品和研发成果，以此来展示红帽的市场定位和未来的前瞻性。

面向开发者的云端的开发工具OpenShift.io：这是一款用于云原生应用的免费的、端到端的SaaS开发环境。可以使用手机、平板电脑等传统终端完成整个的应用开发和交付的生命周期。它能够帮助远程团队分析并且分配工作，本身集成了协助工作——类似于需求管理，开发方式接近于现在的社交软件的形式。OpenShift.io以OpenShift为中心，涵盖开发全生命周期，是红帽在开发领域的一个扩展。另外，OpenShift.io利用新技术最低化风险并提升代码质量，是专门为现代化开发团队打造的一个工具。“

基于OpenShift.io这个产品，我们可以为开发团队零投入、零起步的开始创业应用，而且应用从创建、编码、测试、部署到最后的运维全部都是在云端完成的，”红帽应用开发产品线产品经理蔡书介绍。

容器健康指数：当今互联网时代，容器镜像非常流行，但是容器的健康状态由谁来管理，对此还没有确定的答案。为了解决这一问题，红帽带领着开源领域几乎所有知名的开源软件统一推出了容器健康指数。所有知名的主流的开源软件被容器化之后红帽会为它提供健康指数，红帽和这些社区将一起保障容器本身的安全性和可靠性。同时，红帽OpenShift平台将推出类似于机上AppStore的产品，常见的开源软件全部和红帽共同提供这样的健康指数的平台。  

OpenShift+AWS：红帽看到混合云趋势渐强，重新定义了其OpenShift产品，使其可以跨混合云管理应用。AWS开放了它的服务能力，红帽在OpenShift作为其首选支持路径，可以无缝使用任何AWS的服务；同样，在AWS上也可以使用OpenShift提供的各种中间件，在AWS Marketplace上面可以直接看到一键定部署OpenShift的情况，双方达成了一种互信和互操作的模式。

Red Hat Insights：Red hat Insights安全产品可以从最低底端的硬件开始，自动扫描 所有的安全问题它会，体系化的解决这些问题。与传统安全厂商从外往里的解决安全方案不同，红帽是自内而外地解决问题，也就是红帽的Insights。

在一系列的案例分享，与新产品发布后，而更加明确它的公司愿景：任何应用，在任何环境下提供一致的体验，并且以一种开源的方式做这件事情，没有任何的锁定。

2018财年：红帽中国的发展策略

中国是红帽重要市场之一。在新的财年，红帽对中国也采取了新策略。

首先，持续打造混合云，在张先民看来，未来的2、3年将是一个混合云时代，红帽将主打以OpenShift为主的混合云产品；其次，聚焦四大产品，即OpenShift、Ansible Tower、RHV、OpenStack&Ceph，精耕于金融和电信行业；第三，加强增值渠道伙伴，和加强与OEM的合作；第四，加强中国本地开源人才的培养，支持国内与国外开源社区的交流与协作。