SOA是中间件技术的发展趋势，另一方面，随着金融、电信、电子政务、交通能源四大行业对中间件需求虽然增长旺盛，但日趋平稳，开拓新的行业应用，已经成为中间件厂商需要思考的重要问题。这其中，挖掘和满足中小企业的需求是大多数中间件厂商的共识，并且在这个基础上一些厂商进行了商业模式的创新。

　　管理学大师比德·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

　　产品、技术和服务创新仍然重要，它们可以为用户提供更好的需求满足，但对厂商而言，深入的商业模式创新，是保证其更强劲的竞争力以及确保良好营收模式的关键。今年8月，东方通正式对外宣布采取分销模式，与新聚思、佳杰合作，在全国各地大力发展分销商，并将渠道的转型定为未来1-2年内的重大战略之一。东方通将渠道模式的改变称之“自我超越”，也是其希望超越IBM和BEA的关键。

　　专家分析指出，经过十多年的积累，我国中间件厂商在产品、技术和服务与国外中间件厂商的差距已经很小，之所以造成市场占有上的差距，除了用户因素，分销体系在其中起到了关键作用。与此同时，中小企业市场对中间件需求的提高，厂商在开拓中小企业市场时，也亟待拓展渠道分销，建设完善的分销体系，才能在新兴市场取得更有利的位置。

　　随着SOA概念的普及，中间件越来越向平台化发展，这导致一方面让其与其他各行业有着千丝万缕的联系，另一方面则是让厂商与竞争对手既存在竞争又会有合作的关系。

　　东方通在发布渠道策略时，一直阐述这样的合作愿景：“共荣、共生、共发展，构筑绿色共赢的商业价值链，”并积极地捆绑惠普和Intel等国际厂商，这种策略反映的是一种生态圈的思路。

　　IBM、SAP、金蝶等厂商也在积极进行生态圈的建设，作为国内最活跃的SOA推动者之一，IBM于2007年先后在全国各地以论坛和研讨会的形式进行SOA理念的传播，一方面让用户接受和认可SOA，另一方面则是让其各种合作伙伴对SOA有更深入的认识和理解，体现他对合作伙伴的支持和共赢的思想。SAP是一家应用软件厂商，他也开始借道SOA构筑生态圈——80%的应用由SAP负责，而剩余的20%的则由各合作伙伴提供，并以生态圈来诠释其与合作伙伴的关系。除了东方通积极拓展各种合作伙伴外，另一家国内中间件厂商金蝶今年发布OperaMasks平台的同时，也积极寻求与ISV、SI的合作，力求他们将应用向OperaMasks转移。

　　在SOA带动下的生态圈的建设，需要相应标准的制定。虽然已有两大标准SCA和SDO，但SOA涉及众多技术，由大量标准构成了一系列标准，大量的规范还需要完善，目前无论是国内还是国外，厂商和业内专家一直在推动各类标准的制定。可以预见的是，随着SOA相关标准的制定和完善，将有利于中间件生态圈的建设，这让厂商之间的竞争关系更复杂，也有利于用户拥有更多的选择和补充。