这是关于面向服务架构(SOA)和开源技术如何改变当前软件行业的系列文章中的第二篇。关于SOA和开源如何在软件行业中被采用并带来转变这一主题在本系列的第一篇文章中提到了。

　　面向服务架构(SOA)和开源软件技术所掀起的新的浪潮已经给厂商带来了深刻思考:应该如何对当前的软件体系进行改变?

　　“这将会是在接下来的五年时间内最需要思考的焦点问题，”来自企业应用软件咨询部门的Joshua Greenbaum这样说道。但是同时“业界并没有对应该如何解决这个问题有一致的意见”，他补充到了这关键的一点。

　　传统的使用许可模式使得企业开始使用某一软件技术的时候必须面对一个非常大的金额投入，而这一点已经与当前在SOA道路上所越来越多被广泛采用的模式相违背。一旦当前的新的架构模式开始占据主导地位，企业将会寻找更为简小的形式以及更多服务支持的应用软件从而完全摈弃以前不得不接受的模式。

　　“可以预料到的一点即是当企业开始实施SOA的时候他们将会把目光放在如何更方便更全面的实现升级。”这是IDC调查主管Sandy Rogers的观点。

　　转变，但并不是完全的免费

　　也许，所有的CIO们并不是很乐意的接受关于当前软件使用许可的转变，而这一转变正是给IT行业带来了显著的开销节余。考虑到基于源码所带来的收入，厂商已经开始重新拟订了产品的定价模式并有可能重新理解现在这个新的世界。

　　那当下的思考是“开始这么一种令人向往的新模式，但是其背后的厂商确实又令人生厌，而面前又是基于价值和基于效用的两个选择。” Greenbaum这样说。从收入的立场出发，他希望在接下来的五年时间内企业能最大程度的实现在SOA基础上的“寻常如以往的商业活动”。“对于绝大多数的厂商而言，他们的客户会很乐意填写一张相对大面额的支票以获得他们所需要的服务基础架构。所以这将会是一笔很大的收入。”他这样说到，“但是，再接下去，基于这样的服务架构模式，客户将不必再需要花费更多象以往的费用，比如$14 million的CRM套件。厂商也许可以从这样的例子看出这样的交易应该会有怎样的改变。”

　　来自IDC的Rogers这样说:“有一个稳定的区域则是数据包的提供者，但是我们还只是在基础的实施上，能够达到这个高度还是需要一定的时间。”

　　一旦SOA开始得到广泛的开展，“毫无疑问，所有的付费软件必将会面临一个戏剧性的转变，” Greenbaum说到，“不久的将来你也会乐意去购买这样的应用软件，去购买这些服务并把这些服务集合到你的软件模型中去。这样一来每一位使用者和每一台机器都会因此而做出改变。”

　　新的许可模式

　　SAP NetWeaver的市场顾问资深主管Ori Inbar说道，公司并没有准备好将针对现有的价位模式公开出来，至少在这一年内是这样的，对以前的客户，SAP将继续为其提供一些需要使用许可的软件技术进行相关的升级和使用，而这正是他们对其商业运作中称为“engines”的关键所在。但是，他也希望在这个不可避免的转变中尽快的取得平衡。“在今后的软件使用中通过Web services对许可的范围进行转变。”

　　Inbar补充道“当软件以服务的姿态出现，开放已经成为许可体系中非常重要的部分。”SAP的CRM需求建议在二月宣布。“这是我们第一次在这方面的尝试。”

　　其他的厂商也开始在这个新的方向领域里努力尝试。举个例子来说，Flashine公司，一个SOA的管理以及产品支持公司，提供了他们基于唯一客户的价位模式。

　　“我们已经尽全力的去寻找这么一个有效的方法去使得价格和价值之间的差异不再比想象中的那么严重，” Charles Stack这样说。他是Flashine美国公司的创始人和CEO。“这是软件行业中正在努力的一个尝试。也许’shelfware’正充分的描述了那些客户所面对的困难。”

　　对于一个产品，比如Flashline的产品最大的价值所在则是大量的用户通过企业的实施而可以展开运用，Stack这样给我们说道，“但是，让客户去购买这些当前看来可能远不需要的东西必定会是个不小的挑战。” 基于唯一客户的价位模式让我们看到“让所有的客户明白到这样的产品价值所在才能让他们深刻理解到如何从一个节约开销的角度出发，最小程度的控制成本的来展开运作，并且避免那些因为使用许可所带来的额外花费。”

　　另外一家新兴的公司，StrikeIron公司为所有出售者和消费者提供了一种类似于开源的Web services体系市场，让他们把自己的一部分内容捐献出来共享使用。在这个市场上提供一个月的或者是一年的期限，当然也可以购买只是使用一次的。这样的服务就象是“一个便携的包，” StrikeIron公司的创始人以及现在主管和CEO Bob Brauer说到，“如果你使用了这样的服务并开始去做，一个月已经能够处理很多的业务了。而这样的模式将会让你避免以往的那种许可费用的开销。大多数的客户都还是选择一次性的使用，他们可以这样去试一试。当他们觉得这是真正需要的他们就会把自己的内容也捐献出来。这样做也能够很好的减少当一个企业开始走上不同以往的创新之路时所需要面临的风险。”

　　投入最少，回报最多

　　但是，不得不问的一点则是这些不同的定价模式到最后真的能减少软件使用所带来的开销?开源SOA的解决方案真的能够节约成本或者让不同企业通过捐献内容以获得厂商的支持从而停止开销?

　　而且，最关键的一点，在SOA的世界里对于厂商而言是否又真的能够获得收益?从IDC的调查可以看出，全球范围内的SOA架构下软件使用的开销大概只占了所有软件使用开销的0.6%，而这个比例到2009年为止可能会上升到3.4%。

　　可能对于当前而言这只是一个很小的市场，来自StrikeIron的 Braue这样说道，他“希望这个市场能够尽可能大起来，如果我不这样认为那我就不会在周末也忙于工作了。”

　　Greenbaum说道现在所有的厂商都在想办法让更多的软件为更多的用户所使用，而且会有更全面的功能为每个使用者所利用。“所以这也会在同时扩大了每个用户的使用能力，也在很大程度上降低了实施的难度。”

　　最后，他建议客户能够把关注的重点放在如何更高效的提高使用能力以及产品的可用性而不是单纯的为了节约成本开销。“软件行业的最终发展趋势可能是你不再花费那么大的数量，并且获得更多的价值所在。SOA也并不是完全就可以让你不出一分一毫，你仍旧需要不断的投入，只是这种投入将会是非常值得的。”