与Fireman’s签订的合同是IBM公司实施其主宰SOA空间战略的一步。

　　参与“飞黄腾达”电视节目中的竞争者对通往会议室的途径表示很担心，因为在那里，失败组中的一个成员将会被Donald Trump解雇。

　　IBM全球服务部网络服务副总裁Michael Liebow说，由于公司开始转为采用面向服务架构（SOAs），以便获得商业灵活性的好处，IT经理们需要通往会议室的途径，与“飞黄腾达”节目中充满了希望的参与者不同，在通往会议室的过程中，他们能够潜在地提升他们在企业中的地位。

　　Fireman保险基金公司最近决定与IBM公司签订一项为期10年，价值9，400万美元的合同，用来把其IT操作系统转换到做为板级主张的SOA。Liebow对此表示赞赏。这一合同是由设在加利福尼亚的Fireman’s基金公司诺瓦托市首席信息官Fred Matteson推动的，该公司是Allianz集团的子公司。

　　与Fireman’s签订的合同是IBM公司实施其主宰SOA空间战略的一步。

　　Liebow说：“很多IT人并不想与生意伙伴对话，而是需要通往会议室的途径。使用SOA的好处之一是企业和IT业的结盟，所以你（IT）能够与企业对话。（Matteson）在这方面做得相当好，现在很多企业公司都在用不同的方式来关注着他。到最后，如果你想提高在企业心目中IT的状态，你就要去参与。”

　　Fireman’s于12月开始了其现代化进程，它使用了IBM公司的外部网络硬件设施。该公司也发布了一个招标书（RFP）来巩固其IBM为之而竞争的500个大型主机上的应用程序。Liebow说：“许多客户只是处于价钱的考虑。他们（Fireman’s）不仅仅把这当作价格驱使的演习。我们开始谈论网络服务和SOA，以此来作为他们所需要的转换级别，而不是仅仅管理500个应用程序而不去转换它们。”

　　尽管这是一项随选的基础设施的产物，但是仍然可以预计，Fireman’s公司具有减少其70％应用程序的潜力，并且可以节约2亿美元。

　　Fireman’s公司随选基础设施的基础将会建立在IBM公司的保险应用程序架构上。IBM将会使用其构成商业建模过程来决定哪种应用程序能够给Fireman’s公司带来最大的商业评估。

　　Liebow：“（这个计划）包括IBM的软件、硬件、调查研究、服务，IBM印度公司以及合作伙伴。而到最后，IBM公司所有的业务都将包含在内。”

　　IBM公司也接触了Webify Solutions公司，该公司位于德克撒斯州奥斯汀市，是IBM公司在该地的随选最佳合作伙伴。Webify针对保险业的面向服务的业务应用程序（SOBA）结构，即SOA生命周期管理平台，是IBM WebSphere的追加软件。

　　Liebow说：“他们（Webify公司）已经完成的工作和我们已经完成的工作很好地吻合。这预示着一个围绕着复合应用程序概念的未来。他（Matteson）清楚地看到了它的发展方向以及对基础设施的需求，并且净化了主要应用程序包。（顶级的复合服务的创新）将会对业务的进步更为敏感。”

　　Liebow把较小的计划称作“面向服务的整合”。与这个较小的计划相比，他说Fireman’s公司“真是个‘大家伙’，一个真正的SOA计划。”这个公司“到最后会在头脑中有清晰的视点和结构。”

　　然而，Liebow强调说，按照这种方式，这将会给Fireman’s公司提供持续的评估。他解释说：“这是一个完全增长的建筑，是与商业上的痛处紧密结合的。我们将会在四个月中提供评估，而在四个月之后，他们会获得路线图和清晰的视点。我们提倡企业具有视点并能够在业务中推广，然后还要继续建设它。”

　　除了与Fireman’s公司的交易之外，IBM上个星期发布了其商业整合收购模型，这个模型使用了新的工具、工作环境和服务。

　　IBM公司说，商业整合收购模型是为了加速从SOA中获取商业利益而设计的，并且建立了路线图。IBM公司也发布了一个免费的在线评估工具，这个工具使得企业能够快速地评估他们当前的SOA准备级别，并能够分辨焦点区域和一系列旨在创建SOA商业整合路线图的WebSphere整合结构工作环境以及SOA整合架构。这个架构是在WebSphere、Rational、Tivoli 等中间设备的基础上所开发出的新服务能力。