2008年6月的一天，当BEA系统公司被Oracle公司收购的消息传来，曾经是BEA公司全球副总裁的沈惠中说自己“挺难受”。当年沈惠中带领BEA中国公司以每年200%的速度疯狂成长，并赢得了“IBM杀手”的称号，但他觉得这再自然不过。相反，BEA这家寄托过自己梦想的公司，如此骤然“消失”，这让他感到有些难过与怅然。

　　早在1997年，27岁的沈惠中就加入BEA，后转投合力思软件公司，再后来索性跳出IT圈，卖了一阵童鞋，还投资了玉米杆生产乙醇等项目。直至2007年6月，沈惠中重新归来，加盟普元软件公司，他说“平台在变，但梦想从未改变”。

　　“向传统行业致敬”

　　“IT行业已处在向传统行业转变的过程当中，而且趋势越来越明显。”沈惠中如此表达对IT十几年风雨沉浮的感悟。

　　1997年，沈惠中只身从香港来到北京，建立了BEA北京代表处，此前BEA在中国大陆没有设立任何机构。而之后短短两个月，BEA便拥有了数量可观的本地合作伙伴与客户，1997年-2002年的五年间，BEA中国的业绩增长了50多倍。

　　“在这五年里，互联网泡沫逐渐膨胀，撑到最大就破灭了，这段历程值得重新思考。”沈惠中称，当时的IT行业过于理想化，很少考虑商业问题，加上资本市场的追捧，以至于出现了很多不赚钱却市值很高的IT公司。当时的BEA公司每年的赢利额约10亿美元，而市值却已高达300亿美元，正处在这场风暴中的突出位置。

　　沈惠中提到了郭士纳的《谁说大象不能跳舞》一书，“当时的IBM就有这样的问题，技术狂热，不是从客户的角度想问题。到今天，IT行业很多人还是有很多的感觉，还是应该跳出IT看问题”。

　　命运也给了他这样的机会。当时，沈惠中一直希望“将BEA中国变成中国的BEA”，即让BEA中国公司成为一个有产品的实体。然而两年多的时间，进展缓慢，沈惠中选择了离开。此后，沈惠中入股合力思软件有限公司，其主业是分销BEA的产品。而在2005年合力思的BEA产品分销业务被收购，眼见无法圆梦，沈惠中再次离开。

　　沈惠中选择了卖童鞋，而就是这个沈惠中以前根本看不上的传统行业，却给了他深刻的震撼。沈惠中发现，真正的精细化在传统行业得到了更多的体现，一个代加工厂曾将一份报价清单列给沈惠中，小到某一个价格只有几美分的原料也清楚地列出来。

　　“原先看不起的传统行业，其实是非常让人尊敬的。”沈惠中说，从做鞋这个很成熟、竞争充分的行业来看，软件行业在某些方面来讲是很稚嫩的。“经历了早期的泡沫，IT行业已进入一个实实在在的阶段。不要做井底之蛙，去思考如何为客户真正创造价值。”他说。

　　催生企业软件的“微软”

　　沈惠中还是无法舍弃自己的软件梦想，而此前他一直“忽略”的普元，如同一块璞玉突然将他吸引。

　　早在2001年，沈惠中就跟普元软件的创始人刘亚东相识。在此后的6年中，刘亚东多次力邀沈惠中加盟。但当时的沈惠中对普元的印象并不是特别好，“感觉像是一帮外行人在做一件很困难的事情”，所以一直婉拒刘亚东的邀请。

　　2007年初，普元要做年终总结和年初预算，刘亚东请沈惠中帮忙看看公司的运营情况，再支支招。沈惠中此时得以深入了解普元，他心动了，并认定“普元是一个有机会的公司”。 于是，2007年6月1日，沈惠中加盟普元，重返IT界。对于自己在普元的定位，沈惠中表示不只要倾力于自己最为拿手的销售工作，而是领跑普元，“起到一个领导者的作用，定方向、目标与策略，最重要的是执行到位”。

　　对于普元的目标，沈惠中有着两个维度的思考。第一个维度就是“让企业软件更简单”。沈惠中表示，“越是复杂的软件就越应该更简单，把复杂的东西屏蔽掉，呈现给客户的东西越简单越好”。

　　“Windows看上去很简单，但实际上又是非常庞大而负责的软件，让桌面软件变得简单，由此才催生了微软”。沈惠中一再提到微软，并说普元在跟微软做着同样的事情，不过普元面对的是更为复杂的企业软件，“为什么要让企业客户既了解数据库、中间件，又要了解硬件，又要搞集成？客户会烦，就是因为企业软件里面没有微软这样的公司。”

　　普元梦想的另一个维度是成为让国人骄傲的软件企业，就像PC界的联想与家电业的海尔。“中国也该出现一个能够拿得出手的软件企业了。”某种程度上，沈惠中已将自己的梦想与普元交融在一起。

　　本土模式与黄金三年

　　现在一提到普元，很多人立马将其与SOA画上等号，事实上目前使用普元面向构件的SOA中间件EOS产品的用户，国内已有300多家，主要分布在金融、电信、交通、政府等领域。而普元近年在各大城市主办的“SOA中国路线”系列路演，也是场场人员爆满，令人深感SOA热潮的涌动。

　　但是，事实的另一面在于，很多用户对于SOA依然抱有疑虑，面对某些国际知名的中间件厂商，普元在知名度上并没有优势。

　　“普元更适合中国的用户，因为与欧美不同，中国企业的需求处在不断变化中。要知道国内企业软件需求的用户量是国外的10倍，系统复杂度是国外的10倍，而花费是国外系统的1/10。”沈惠中认为，SOA只是一种技术手段，此后会有更新的技术出来，但是唯一不变的是“如何让企业软件更简单，更符合客户的需求”。

　　“如果按照美国的SOA路线来解决中国的业务发展问题，无异于缘木求鱼。”普元董事长刘亚东曾这样表达对于中美两国SOA路线的看法。他认为，“中国企业系统相对简化和更小的业务服务模块，来更好的支持业务变化，因此中国企业在布局SOA时，更需要从微观的角度出发”。

　　因此，普元的本土模式，实际上在做着一件颠覆美国式SOA的事情。例如，与IBM强调IT系统“自上到下”的整合方式不同，普元的思路更强调用小粒度的构件去构造服务，然后再将服务整合在一起，以支持灵动业务。这样更能体现中国商业环境的多变性，也能发挥出SOA面向客户业务灵活支撑的初衷。

　　一年多来，沈惠中对外界提的最多的是“三年上市”，他已将2007年～2010年定为普元的“黄金三年”。沈惠中对上市看的很平常，因为这是企业发展必要经历的阶段。他最大的期待就是上市可以拢聚业内优秀的人才，“只有一流的人才才能做出一流的事业”。
　
　　“2010年后，还要有一个白金三年，还需要有一个加速度。”沈惠中已经为普元上紧了加速器。