分析目前中间件产品在国内市场上的应用状况可以看出，国内的中间件市场具有一些较为明显的特点。

　　一、市场主体，国内厂商大举介入

　　过去，在中间件市场上拼杀的除了东方通科技公司之外，几乎全是国外的大厂商：IBM、BEA、Oracle、Inprise（原Borland）、 Microsoft及Sun等。随着市场容量的放大、产品效益的显化，最近一年多来，国内众多企业也开始涉足这一市场。到目前为止，国内共有30来家企业 已进入或宣布要进入中间件市场，其中包括一些较有实力的公司，如金蝶软件旗下的阿派斯、托普软件、中创软件、东大阿尔派、天大天财、圣方科技以及青鸟天桥 等。

　　二、市场格局，仍是三分天下

　　尽管目前中间件市场已是群英荟萃，后起之秀们也取得了一些阶段性的成果，如阿派斯发布了国内第一个遵循J2EE标准的、自有知识产权的纯Java应用服务器–Apusic应用服务器产品、中创软件推出了国内第一个基于CORBA标准的中间件产品FORBus……

　　但总的来说，目前国内中间件市场仍是东方通科技、IBM、BEA三家的天下，旧有格局并未被打破。他们在中间件市场份额相对集中的金融、电信等行业市场 一刻不停地竞争着。在银行系统，IBM的份额最大，中国农业银行、中国银行是其主要客户；东方通的主要客户是中国建设银行；BEA的主要客户则是新兴的商 业银行。在电信领域，由于中国电信、中国移动、中国联通等超大型用户在去年已把中间件纳入了技术规范，因此今年的市场呈现出”井喷”之状。一番”斗法”之 后，三家各有斩获：东方通拿到了八个省的客户服务系统的单子；BEA拿到了与东方通大体相当的市场份额；IBM在此领域稍逊一筹，份额略小于前两家。另 外，在交通、能源、税务、海关等行业，三家也是各擅胜场，基本上是势均力敌。

　　三、国外企业，大打价格战

　　应该说中间件的应用领域非常之广，市场空白还很多，但由于发展的不平衡性，目前只有少数几个行业的用户对其有认同感，因此市场竞争非常激烈。国内中间件 的市场潜力巨大，”乃兵家必争之地”，国外大企业为了扩大其在国内市场的份额，占据有利的竞争地位，纷纷采取了捆绑销售和低价销售的竞争策略，大打价格 战。自去年中期开始，国外企业大幅度地降低了自有产品的价格，企图利用资本优势和产品线丰富的优势阻止后来者入局。这从另一侧面说明国内企业在中间件领域 已具备了”突围”实力，国外产品已没有多少性能优势可言，产业群层面的中外对峙的市场局面过不了多久便会形成。

　　四、国内企业，走合作之路

　　由于进入市场时间短，产品线单薄，不能为用户提供一揽子式的解决方案，因此国内新进入中间件领域的厂商更愿意采取一种与本土厂商合作的方式来启动自有产 品的市场。东方通表示他们乐于搞这种合作，一是因为进入这一领域的厂商大都是一些知名厂商，有很多客户源，与其合作可以带动自有产品的销量；二是因为国内 企业之间搞合作符合政府的意愿。

　　五、产品走势，正是新旧交替时

　　据有关方面统计、预测，目前，数据 访问中间件、消息中间件和交易中间件等传统中间件仍然是中间件产品中的明星。随着三层结构应用系统的普及，预计从2001年开始，适用于数据客户端和服务 端连接的传统数据访问中间件的市场将会逐步萎缩，而用于异构数据库连接的通用数据访问中间件的市场需求将会逐步增加，未来传统数据访问中间件将主要用于中 小企业和部门级应用系统中。

　　今后几年，消息中间件将继续保持稳步增长的势头。原因在于，消息中间件所具有的分布式计算能力将仍然是INTERNET/INTRANET的工作、运转的依托。同时，消息中间件在实现企业应用集成方面的作用也会越来越大。

　　与消息中间件类似，今后几年交易中间件市场也将保持持续增长势头，这是分布式应用系统从两层结构模式向三层结构模式迁升的必然结果。

　　随着国内电子商务的发展，自去年起，应用服务器开始成为中间件市场的热点之一，预计今后还会得到进一步的发展。

　　由于观念和习惯的问题，今年，对象中间件的增长空间不会太大，但随着各行各业与国际标准的接轨，对象中间件的市场会越来越好。

　　同理，安全中间件今年的市场表现也不会很好，但随着电子商务的发展，对认证与加密技术的需求会呈现出几何级的增长态势，明年或者后年，安全中间件便会”红得发紫”。

　　六、分销市场，系统集成商有戏唱

　　中间件的销售分为直销和分销两种方式，中间件的分销工作一般是由系统集成商来承担的。随着市场的逐步放大，中间件产品行业用户的多元化，可以预见，分销 的比重将会越来越大。这主要是因为中间件只是为应用程序的开发提供了一个架构和工具，并不能取代应用层面的工作。而搞应用程序的开发是需要行业背景的。绝 大多数中间件厂商只是对一两个行业比较熟悉，极其需要有其他行业背景的系统集成商来助阵，才能为客户提供良好的增值服务，才能赢得市场。IBM在这方面具 有得天独厚的优势，BEA和东方通则奋起直追。BEA公司在2000年秋天推出了一项旨在加强包括集成商在内的合作伙伴的合作计划，并计划在2003年， 将合作伙伴创造的收入比例逐步提高到总收入的40%左右，东方通公司则干脆收购了一家具有多年电信行业系统集成经验的公司，为其拓展电信行业市场的业务。

　　出于发展民族软件产业与保护国家信息安全的双重考虑，日前，信息产业部信息产品管理司将中间件列入了今后投资的重点产业。据悉，除了政策外，政府部门还 会以政符采购等方式来扶持国内的中间件产业。有人预测，中间件将成为中国基础软件实现跨越式发展的跳板；三五年后，国内企业在国内中间件市场上的份额就会 超过国外企业。真的会这样吗？只能让时间来回答。我们能说的只是：对国内企业而言，中间件是一个机会。