当坐在面试的椅子上，有一个工作机会正在悬而未决中，为了获得这份工作而屈服在薪资上，这是一个自然的诱惑。要抵制这种诱惑，因为一个较低的起薪谈判也会伤害一个软件专业人员的事业潜力、工作满意度，甚至雇主业务的成功。

　　根据TechTarget 2012年IT专业人士薪资调查来看，14%的受访者因为工资问题在一年内离开了他们的雇主。很明显，糟糕的薪酬谈判可能导致员工的工作满意度问题，同时也给雇主埋下了问题。IT专业人员在第一次的薪资谈判中很容易贱卖自己。

　　“我记得我谈判的第一份工资，”Sal Pece说，一个在多伦多工作的WebSphere Portal专家。“当他们问我的薪资期望时，我说一年4到5万。”

　　北卡罗来纳州罗利市的开发者Terry Clay已经亲身体验过贱卖自己第一份薪资协商的坏处。他曾工作的一家公司，一个开发人员谈判后的起始年薪约为5万美元，而不知道其它人的同样工作是7万5千美元。每年，薪资会在已有的基础上增长10%。过了三年后，起薪7万5千有人已经挣到了10万美元，但是起薪是5万的人还没有达到7万。

　　自然地，开发人员会抱怨工资差异，但经理说，人力资源决不会同意的在基本工资增加30-40%的，而让员工达到与其它同事一样的标准。最后，这些开发人员找到了其它的工作。只有到那时，雇主才会提出增长薪资的协商，但为时已晚。

　　JBoss方面的专家Clay说，这是一种双输的情况。经过几年开发者失去了几千美元的薪资，而雇主失去了一名员工，他曾经接受过定期的标准评估。

　　合同VS.薪资职位

　　有些开发人员选择成为独立的承包商，这样他们就不会锁在增量加薪里面。“我观察到，一旦雇主以一定的标准雇佣你来到全职工作的世界，随着时间的推移，你会很失望，工资是心爬的速度在增长，假设你是一个幸运者，你的工资确实在上涨，” Tom Gwozdz说，加拿大多伦多的一名软件工程师。从他的经验来看，选择短期合同职位而不是领薪水的位置可以更利于经济导向。“至少在短期合同的世界里，你不得不在每年岁尾重新评估你的价值和利率，”他说。

　　招聘艺术

　　招聘已成为一个高度专业化的技能，越来越多的公司外包他们的大部分招聘和招聘工作给中介机构。与其考虑猎头一个对手，找工作的人应该与有先见的雇主建立联系，作为信息资源和个人技能价值的见解。但是，不要因为表面价值而接受这个观点。“猎头经常会问你的价值是什么。你总是更好的发现他们的预算，并且你从那里找到工作方式，” Pece说。

　　Pece建议寻找工作的IT人从多个猎头那里获得更多的意见，而且永远不要相信你谈论的第一家安置机构。“有一些猎头，无论你经历了什么，无论你有多少年的经验，他都们会贬低你的技能，给你提供他们给出的最低工资，”他说。“这就是为什么你要明白你的价值，而且要了解什么时候去找另一个招聘人员。”

　　起薪的谈判技巧

　　所以IT专业人员如何谈判到最好的起薪，一旦他们接到了公司的聘用书？这是一个艰难的流程，但有Pece给出了一些技巧：

　　-为了更高工资，制定易货奖金方案。在未来的几年中，要求奖金方案来达到其它员工相同的福利比要求大幅增长基本工资要容易一些。

　　-当做合约工作时，要在短期的合同中要求更高的利率，因为短期的成本对雇主似乎更易于管理。公司可以处理每月支付员工2万5千的合同，当他们从没做过相同的工作支付一年30万的合同时。当然，在IT领域没有一份合同可以持续一个月，因此如果你能够签那份合同，你很有可能可以无限期地扩展它，在更高的利率上。

　　-同样也要告诉雇主你也接到其它的邀请通知，这样可以使你看起来更抢手。从诚实的角度来看，你应该把多个邀请通知放在明面上。当雇主因你而竞争时，很自然就会有一个较高的薪资方案了。

　　-要试图维持多个收入来源，即使第二和第三个的收入没有那么多。如果你不是迫切希望获得这个职位，那么就会很容易商谈一个体面的薪酬方案。

　　那些有一定职位但感觉没有得到平等的薪资的人是怎样的？“要永远记住你的才能和努力应该永远保持在高位，不管利率如何，”Pece说。永远保持较高的个人标准，并永远要像是在办公室里薪水最高的人。“这样，当你离开，你会留下你毫发的无损名声，而且还会一直伴随在这个行业里，”他说。

　　虽然许多的IT专业人士是由他们所做的工作激情来驱动的，或者是享受与行业专家共同工作的感觉，但低的长期较低工资的工作会侵蚀工作满意度，Pece 和说。