业务分析一直被企业领导所忽视，他们并没有看到业务分析技能的价值。不够重视的常见表现包括：没有给业务分析师提供适当的技能开发培训和支持。相反，他们都能影响业务分析师对项目的参与。

你国际业务分析(IIBA)这样的专业协会，他们的出现很在程度上提升的业务分析师的地位，和对他们的认可度。IIBA以及其它一些协会模拟了项目管理研究所（PMI），此研究所成功地提升了项目经理的地位，尤其是PMI的几个认证。PMI最近宣布，它将提供它自己的业务分析师认证业与IIBA竞争。

进入业务分析技能市场的PMI进入暗示着，PMI看到了许多机会为未达水平的业务分析师。从信誉方面来说，在提升业务分析和业务分析师认可度方面，IIBA是最主要的贡献者，而且IIBA获得了超过3,500个认证。然而，许多业务分析师仍然认为他们的组织没有足够重视他们。

低估值可能只是一个沟通的问题。雇主可能认为认证的分析并不特别高效，或才可能提高了业务分析效率，但却没有充分的沟通。至今，连业务分析师工作的描述都不怎么提到IIBA认证，更别提需求了。相比之下，虽然对PMI认证是否真的改善项目管理性能还存有质疑，但许多组织的项目管理工作确实需要PMI认证。

PMI是否认为业务分析技能市场对于他们还有空间，这并不清楚，因为它比IIBA所达到的程度要大，或因为PMI看到IIBA市场或产品的缺陷。这很有可能是一种结合，虽然，至今PMI业务分析模型看起来很难与IIBA所发布的认证区分出来。

尽管如此，IIBA和PMI都忽略了另一个市场，即为销售人员提升业务分析师技能。销售人员是一个更大的、更需要谁的业务分析的学生。虽然鲜少有认证，但大部分成功的销售人员确实是业务分析师。与那具有业务分析师头衔的人一样，销售人员迫切需要帮助发展他们的业务分析能力。

虽然组织经常忽视对业务分析师的支持，几乎所有人都认识到了销售人员的重要性，或者对销售人员培训大量需要投入。尽管有（或者因为）这样的培训，销售人员的成功率仍然很低下。我的经验表明，主要原因是传统销售人员的业务分析能力培训薄弱。这一培训差距给那些可以提供更好的BA培训的人创造了机会。

传统的销售人员的培训往往是只一个敷衍，重点只是强调产品知识，和让客户购买他们的产品的一些技术。往往是一小部分销售人员创造了大量的销售记录。与其强烈推出他们得到的产品，顶尖的销售人员更加努力去了解客户的真正业务需求，然后展示他们产品可以满足他们的需求。

这也正是业务分析师所做的事。成功的销售人员获得了成功，因为他们进行了有效的业务分析。不幸的是，对于一些销售人员来说，大部分可行的业务分析技术培训都放在的产品了，而非客户。相反，最大的回报可能来自于培训销售人员进行有效的业务分析。