在2020年初，甲骨文在IaaS市场上的地位与去年基本相同：远远落后于AWS、微软和谷歌，并且没有迹象表明差距在明显缩小，尽管他们推出了第二代甲骨文云基础架构（OCI）。

但甲骨文并未放弃IaaS，只是现在他们更专注于其曾取得成功的云市场的其他层面，即数据库和业务应用程序。

在这次采访中，甲骨文云高级副总裁Steve Daheb探讨了其公司计划如何通过满足客户的真正需求来推动云市场增长。

在十月份，甲骨文表示，他们将雇用2000名员工来支持甲骨文云基础架构。您可以向我们介绍该计划的最新情况吗？工程师与销售和市场营销分别计划招聘多少人？

Steve Daheb: 我们主要计划招聘开发人员和工程师。我们没有单独的销售团队来销售基础架构。我们拥有一支应用程序销售团队，然后拥有一支销售技术的团队，即数据库、物联网、区块链和开发平台。

我们的现场工作人员都经过培训，可以解决客户可能正在运行的特定用例，并且，通常情况下将跨越应用程序、PaaS和IaaS，具体取决于客户用例。

如果我们谈论的是迁移数据库，那么我们可能首先会讨论‘自主数据库’，然后再看看正确组成部分。当然，无论如何，所有这些都在甲骨文云基础架构上运行。这2000名员工将帮助继续构建。

在市场份额方面，甲骨文远远落后于竞争对手，但甲骨文计划在今年年底之前将甲骨文云基础架构的全球足迹扩展到36个地区。但是有些人认为，IaaS的战斗还没有结束，大多数工作负载仍在内部。此外，这种扩展的原因是什么？

Daheb: 目前我们有40,000名云客户在甲骨文云基础架构运行。甲骨文云基础架构是一切的基础。客户可能有多个用例利用甲骨文云基础架构，它也运行我们的大多数全球业务部（GBU）行业应用程序，这些程序大部分已被收购。现在，在60个GBU中，40个运行在甲骨文云基础架构。我们预计很快会移除它们。我们自己的应用程序也在OCI上运行，自治数据库在OCI上运行，当然，在OCI上我们有专用于IaaS的部分。

我们试图避免融合云与IaaS，因为我认为这是正在发生的事情。但是现在，客户对这些存储桶的了解还不够，他们考虑的是整体解决方案，通常，由应用程序驱动，或者是分析驱动，或者是安全驱动。这可能是全新的现成应用程序或自定义应用程序开发或迁移应用程序。然后，你便拥有了整个云基础架构。

甲骨文去年采取的另一项重大举措是与微软合作，通过数据中心之间的专用互连，在OCI和Azure之间实现互操作性。当时，这两家公司表示将会有共享的支持模型，但是并没有公开透露细节信息，您可以分享一下相关信息吗？

Daheb: 我想说的是这是一个多云的世界，对吧？客户无论如何都必须自己弄清楚这个问题。我认为我们已经使他们的工作变得更容易。

关于支持，如果是甲骨文驱动的销售，我们通常会对此予以重视。如果我们需要引入适当的Azure资源，我们也会很重视，因此，我们从内部角度了解需要涉及哪些人，无论是架构还是部署还是运营和正在进行的事情。

我们拥有完成这些工作的所有条件，就像对于任何互操作性一样。我认为我们没有在这里重新发明任何东西。但我认为要重点关注的是，这仍然比客户自己尝试做要好得多。

人们普遍认为，云平台的成功很大程度上取决于它可以吸引多少开发人员。我们看到很多开发人员投资于Java等甲骨文技术，但是这是在本地环境中，因此需要进行过渡。在OpenWorld 2019上推出面向开发人员的“始终免费”的甲骨文云基础设施层。您正在采取什么措施来吸引更多开发人员？

当你看看Java等技术时，你会发现，我们拥有庞大的历史悠久的开发者社区。我们也一直在寻找新的开发人员。因此，我们的应用程序开发策略包括云原生，它包括无服务器，它包括围绕聊天机器人、区块链、物联网和机器学习开发人员工具包等所有新服务。只要你想到的，你都可以在甲骨文上进行开发。我们已投入大量资金来确保提供广泛工具集，其中不仅包括甲骨文，还包括开源。

应用开发本身就很棒。但是我们拥有强大的生态系统以及相当深的安装基础。所以，我认为这是我们的优势。在OpenWorld，我们举办了Code One活动，成千上万的开发人员参加。在OpenWorld 2020，我们将举行更大的活动，重点是针对开发人员。我们正在计划新的Code One活动。我们将带人们去破解代码，我们正在做我们需要做的所有事情。而且我认为，总体而言，我们将能够在产品组合和技术实力上与其他公司竞争。