Red Hat公司新的在线市场旨在加快IT购买和部署跨混合云在其OpenShift容器平台运行的企业软件。

这个Red Hat Marketplace提供来自不同供应商的12个类别的50多种产品，包括AI和机器学习、数据库、监视、网络、安全性以及各种不同的开发人员工具。该市场的供应商包括MongoDB、CognitiveScale、Couchbase和Storage OS。

所有产品都经过认证可与OpenShift一起使用，并且可以在该平台上像云服务一样运行，并包含自动安装、升级以及故障转移和恢复等功能。所有产品都包括技术支持。

除这个公共市场，同时推出的还有专有Red Hat Marketplace Select，此版本适用于偏爱更具个性化版本在线市场的企业，该市场精选了经过预先批准的软件，可以更高效地进行扩展。这使用户和IT开发人员可以更快地完成数字转换项目。

IBM将监督Red Hat Marketplace和Red Hat Marketplace Select的运营。

市场服务必须填补空白

在过去几年中，一站式在线市场已成为大小软件公司和内部IT开发人员间的趋势，虽然这些站点仍仅占总销售额的一小部分。尽管如此，一些分析家仍然认为用户兴趣正在增加，即使是初创企业。

Hurwitz＆Associates公司总裁兼首席执行官Judith Hurwitz说：“通常，你不会看到初创公司谈论这样的市场，但是在最近与其中几个公司的对话中，我看到这种市场越来越受欢迎。”

Hurwitz告诫说，尽管有些IT开发人员和用户的兴趣与日俱增，但随着疫情对财务业绩的影响，企业仍在谨慎行事。

Hurwitz说：“过去，客户并不担心持有现金，但现在情况突然改变了。目前，他们对投资这类事情更加保守。”

另一位分析师表示，Red Hat和IBM管理其业务合作伙伴关系的方式可能会决定该市场的成功。

Constellation Research公司创始人兼首席执行官R “Ray” Wang说，在ISV合作伙伴方面，成功的市场遵循一些关键原则。其中之一是产品调整。

Wang称：“市场合作伙伴是否在解决Red Hat和IBM不会做的事情？IBM和Red Hat必须非常清楚他们在未来三年内，在产品开发方面将要做什么。然后，合作伙伴可以进入市场并觉得他们的投资没有白费。”

他补充说，支持和服务是其他关键因素。“谁来处理？这不仅仅像是应用程序市场。”

Wang说，市场还应该具有共同社区意识和重点。

Wang说：“如果你要使用开放式混合云，则要确保每个人的营销都遵循相同的目标。”

他补充说，如果满足这些标准，则对合作伙伴和客户都有帮助。

Forrester公司分析师Duncan Jones表示，除了使客户能够轻松地找到卖方并与卖方建立交易，软件市场运营商还需要对其内容进行管理，Jones主要负责涵盖采购和卖方管理专业人员感兴趣的主题。

Jones称：“市场必须负责验证卖方，证明其符合GDPR、FCPA、联合国禁令清单和其他要求，使客户不需要自己这样做，供应商也不必支持每个客户的个别验证程序。”

他说，IT买家也期望高质量和特定类别的精选应用程序。

Jones指出：“有些供应商认为他们希望自己的市场像苹果商店或Play商店，但实际上在商业环境中，买家不想有太多选择，他们也不希望市场上90%的应用程序是没有用的，甚至是欺诈的。”

Red Hat还必须在供需之间取得平衡。

他说：“除非给市场带来足够的收入，否则卖方就不会支持这个市场，但是购买者希望有足够的竞争来保持标准和价格的低廉。”

一位分析师表示，Red Hat和IBM的优势在于他们的混合云战略，以及OpenShift允许用户和业务合作伙伴在多个环境中运行其应用程序。

Nucleus Research公司高级分析师Daniel Daniel 表示：“Red Hat和IBM从竞争对手脱颖而出，不仅在于他们的混合云方法，而且他们还可以使用户在任何地方运行，因为都在Red Hat [OpenShift]上进行了容器化。现在他们正在扩大这种能力到合作伙伴网络，使他们可以接触到IBM生态系统中的任何人。”

为了响应用户对混合云应用程序合规性和管理的改进要求，Red Hat允许私有版本用户访问选定的软件，并能够跟踪部门所有已部署软件的使用情况和支出。

Anthem公司的高管表示，他们正在使用Red Hat Marketplace提出基于AI的预测和预防模型。该公司通过建立混合云平台实现这一目标，该平台支持多方之间的安全数据传输。该公司一直在与CognitiveScale合作，并将开始与Red Hat合作，以通过Red Hat Marketplace Select创建其第一个定制化市场。