现在，Oracle允许供应商和托管服务提供商直接购买Oracle云基础设施，并将其作为自己的基础设施转售。

近日在拉斯维加斯举行的Oracle CloudWorld 2022大会上，该公司推出Oracle Alloy，这为经销商和MSP提供了OCI云工具、服务和功能套件，以便他们能够构建、重塑品牌并将该技术转售给不想转向云端的客户。Oracle通常将OCI作为私有云或公有云直接销售给寻求计算、存储或其他云服务的企业客户。

IDC公司研究总监Chris Kanaracus表示，在医疗保健或金融等受监管行业运营的客户希望使用云平台提供功能，但需要更好的控制和应用程序性能。Alloy可满足类似于Zadara的市场需求，Zadara是一家云服务公司，向位于服务不足或边缘位置的MSP销售存储和计算功能。

Kanaracus 称：“世界各地的很多客户都希望在他们自己的地区他们自己的国家内使用云服务。当地合作伙伴更了解他们的客户，而且他们的客户关系可能持续数十年。而甲骨文在较小的市场中可能无法享受到这些优势。”

云所有权

Oracle公司云基础设施产品副总裁Karan Batta表示，Oracle Alloy的目的是通过合作伙伴供应商根据合作伙伴的行业情况扩展OCI的功能，并吸引更广泛的客户。

Batta称：“我们基本上为你提供了机制，让你成为客户的云提供商。我们将提供我们所谓的可扩展平台，你可以在其中使用我们在OCI内部使用的相同工具来构建自己的服务，并以你希望的方式向客户定价。”

根据该供应商的说法，Alloy工具包提供开发人员工具，这正是Oracle用于构建OCI应用程序和功能的工具包，使经销商能够针对最终用户需求构建特定的应用程序或功能。OCI平台已经为Alloy提供100多种基础设施和平台服务。买方还可以访问预配置的Oracle融合财务实例，以便为客户开具发票和进行计费。Oracle Alloy可以完全部署在经销商自己的数据中心内，将其与私有云OCI云区分开来，后者通常仍处于Oracle的控制和支持结构之下。

Alloy还允许客户在政府法规要求数据主权时将其云与公共云分开运行，或者通过OCI支持的API连接到其他公共云和服务。Alloy买家可以通过将他们的品牌添加到OCI云控制台并自定义警报、通知和文档来进一步个性化体验。

天空的边缘

企业组织正在转向云端，这里主要有几个原因，例如无需购买更大的数据中心或新硬件即可扩展功能的能力，TechTarget旗下企业战略集团分析师Paul Nashawaty说，这种转变还将技术成本从资本支出调整为运营支出模式。

然而，出于各种原因，技术买家正在购买多个云，而不仅仅是单个提供商，例如Oracle。他补充说，这些包括访问云提供商提供的特定功能，以及避免供应商锁定。Oracle在企业技术市场拥有40年的历史，这使得供应商成为企业更安全的购买选择。但是，持续的云开发和增强仍可能导致客户需要额外的云提供商。

Nashawaty 称：“支持企业的基础技术可以是多个云，企业面临的挑战是，并非所有的云都相同，也不是所有的消费模式都相同。

企业不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里，他们正在寻找不同的部署方法来满足他们不同的需求。