在今年的2023 VMware多云行业分析师峰会上，首席执行官Raghu Raghuram和VMware团队介绍了VMware战略的进展。从整个产品组合来看，我们看到这些产品与该公司的进入市场方法保持一致。

VMware实现4%的同比增长，并获得133.5亿美元的收入，VMware订阅量同比增长25%。SaaS年度经常性收入同比增长30%。这种增长符合行业预期，向订阅业务的转变正在顺利进行。此外，订阅收入的增长在过去三年中翻了一番。

但是，VMware在客户环境中看到增长的地方正是客户更多地进入分布式环境的地方，包括增加对边缘的投资。VMware认为自己在基础架构和平台以及多云部署方面处于独特的地位。VMware增长和关注的两个主要领域是多云服务，以及提供一套全面的基础架构产品。

随着VMware的扩展，他们专注于成为多云领导者，以及简化业务，并转变成更多基于SaaS的公司。这还包括合作伙伴生态系统，作为 VMware 战略不可或缺的一部分。

攻与守

VMware从两个方面看待市场：进攻方面的数字创新和防守方面的成本优化。

在数字创新挑战方面或者说进攻方面，云智能方法提供了答案。这种方法有望加速应用程序交付、加速云迁移，并使员工能够高效地访问不断扩展的 SaaS 领域。VMware声称加速云迁移的最快方法是从本地虚拟机移动到云端的虚拟机。这是有道理的，因为并非所有应用程序都需要重构。通过封装传统应用程序，你可以实现来自不同区域设置的无缝移动。

在成本优化或防御方法方面，VMware 旨在减少云支出，利用混合基础架构实现现代化，并提供零信任保护。关注企业的平台工程、云（公共/混合）团队和最终用户计算团队将有助于实现这一愿景。

VMware 跨云服务

VMware 跨云服务提供差异化的多云产品组合。随着应用程序从PC到Web再到移动设备（现在是AI驱动）的发展，企业正在寻求使用适当的技术堆栈来实现业务目标。VMware 正努力帮助客户在多云、数据中心、边缘和设备应用中蓬勃发展。

为了简化执行，VMware希望简化执行，通过 Cloud Pack 简化产品组合并改善客户体验。VMware 的客户正在从云优先转向云智能方法；因此，简化执行对于在整个投资组合中增加客户变得非常重要。但是，并非每个客户都准备好使用完整的产品组合。为了加快采用速度，VMware 希望针对三个客户群：

• 战略客户。拥有大量 VMware 足迹、多样化技术堆栈和现代云应用的客户，约占2000个 VMware 客户。
• 企业客户。拥有强大 VMware 足迹的客户，这些客户希望更快地实现价值，并且是云和现代应用的早期采用者，但不仅仅包括中小型企业。企业客户定位为专注执行。这更像是一种土地扩张战略，包括潜在客户产品/服务、扩大合作伙伴生态系统中的联合销售和共同交付机会。
• 商业客户。该细分市场由具有简单用例的客户组成。商业客户是关于通过合作伙伴主导的动议来保持规模，以推动合作伙伴生态系统中的交易量。

注意技能差距

技能差距是企业真正关注的问题，因为获取和留住人才是一项挑战。VMware正在推出跨云托管服务计划，以帮助应对这一挑战。构建产品的合作伙伴可以通过联合销售，因为销售奖励和托管服务是解决这一挑战的方法。这也与TechTarget的企业战略小组（ESG）研究一致，该研究发现，大多数云原生支出都集中在人员配备和与服务交付合作伙伴的合作上，并且企业更喜欢托管服务来应对人员配备技能差距问题。VMware 跨云托管服务试图将重点从产品转移到成果。

简化产品组合的其他改进包括：

• 继续投资并为现代应用程序提供解决方案，包括Tanzu for Kubernetes Operations（TKO），Tanzu应用程序平台（TAP）、Aria Guardrails和Aria Cost。
• 私有云和混合云服务可减少目前的 180000 个 SKU。（VMware Cloud Packs只有20个SKU）。
• VMware Cloud Packs，其中包括通过云服务增强本地工作负载的高级自动化计算、用于云和存储的超融合基础架构 （HCI）、用于多云环境中 HCI 的高级自动化 HCI，以及用于私有云和混合云的完整私有云堆栈产品的 VMware Cloud Foundation。
• 通过 Workspace ONE 和 Horizon 为最终用户提供计算。

Paul的观点

VMware仍在不断创新，他们未来的路线图和方向是明确的，即使在Broadcom未决的收购前存在不确定的时期，很明显VMware将继续倾听客户的意见并应对组织挑战。VMware 方法还与我们的2023年ESG云原生研究保持一致，很多内部 VMware 数据集也与我们的研究数据匹配。VMware希望掌握市场脉搏。同样明显的是，基础设施和发展的分支业务正在融合在一起。