的发展方向是什么？

自2019年以来，HPE公司一直希望通过其 GreenLake 平台（一种云消费和运营模式）提供一切即服务。该供应商去年在Discover活动上取得了胜利，今年通过扩展私有云选项和AI即服务继续改进。

在本次问答中，HPE的GreenLake云产品管理副总裁Bryan Thompson谈到GreenLake是作为一种消费模式还是作为品牌、如何在基础设施部署到位的情况下实现混合模式、数据返回私有云，以及GreenLake最终是否会吞没HPE。

由于有些客户仍然希望使用自己的本地数据中心，您如何向他们推销GreenLake或区分本地云和私有云？

Bryan Thompson：在考虑私有云时，它本质上是自助服务、弹性、编程控制、提供完整云体验（而不只是虚拟机）。当我们推出面向私有云企业的 HPE GreenLake 时，它不仅专注于交付基础设施，它还是一项云服务：一组特性和功能，可配置和管理虚拟机、容器或裸机。

我们提供一套服务，而不仅仅是启用 IT 管理员角色。我们正在提供最终用户体验。我为你提供一个门户，最终用户、开发人员或应用程序所有者都可以在其中自助服务、预配 VM、部署容器群集、管理裸机。所有这些都是可计量的。我有这些消费数据，因此我可以知道预算，并应用完整的云经济体验。

这是在客户需要的私有云环境中提供的 – 他们的数据中心或托管服务于边缘位置。

GreenLake Private Cloud已成为具有广泛吸引力的全面产品。是否还有满足特定需求的余地？

Thompson：在如何定义GreenLake方面，我们还可以做得更好，这是我们的机会。GreenLake作为品牌保护伞，有70多种不同的解决方案，可以以即服务模式提供。

还有GreenLake云平台，它是身份和遥测服务以及计费等共享服务的基础。通用云平台支持你以不同方式轻松发现和使用这些服务。

最终，GreenLake和GreenLake Private Cloud是不同的产品，它们服务于广泛的用例，从客户托管到完全托管，以及介于两者之间的一些用例。

这听起来像是您试图推销将GreenLake作为一切提供给所有人，正如AWS所做的那样。

Thompson：AWS是一个很好的类比，因为它也是全面的产品。AWS 是我可以使用的 300 种不同服务的集合。GreenLake也可以用同样的方式思考。GreenLake的体验是，我登录到一个门户，并看到解决方案组合，无需安装硬件即可使用。或者它可以是在 Equinix 设施中构建的私有云。我有与它互动的经验。

GreenLake本身不是一种产品;它是具有共同主题和共享服务的产品集合。GreenLake是一种消费模式，具有非常广泛的解决方案，具有更多的互操作性和通用性。

在客户没想要全面更新产品的时候，如何在设计阶段就实现混合？

Thompson：这取决于最后阶段。如果我有现有的系统，并且我提出生命周期更新，但我想继续做同样的事情，我可以单独更换存储或计算，并继续做同样的事情。

如果用户真的想迁移到云端，那么我会从少量的云足迹开始，然后查看要移动的孤立工作负载。随着时间的推移，当你扩展和蚕食离线的额外容量时，你将扩展私有云部分以取代其他基础架构。这可以并行运行或与现有基础架构相邻运行，并随着时间的推移迁移工作负载，并弃用旧基础架构。

对于那些希望从公共云中遣返数据的人来说，GreenLake Private Cloud及其商业版是一个很好的答案吗？

Thompson：虽然存在遣返，但不是全部数据。没有人会 100% 将他们的数据从 AWS 转移到本地。我们发现，企业可能会将某些本质上是持久性的工作负载（它们不会扩展或缩减并 24/7 全天候运行）移回本地以降低成本。

在公共云中，每个虚拟机的成本可能非常有吸引力，但这取决于它的使用方式。例如，我们有个客户提供基于交易的服务。他们有一个写入到公共云实例，然后有52个读取公开发出。按照这个速度，导出数据和网络成本是托管应用程序的实际基础架构成本的四倍。

某些工作负载移回本地或私有云，成本是驱动因素，而客户会将有意义的工作负载保留在公共云中。

GreenLake在什么时候将HPE纳入其中？

Thompson：对于GreenLake，有三个问题：什么是品牌实例？什么是投资组合？平台是什么？你希望它成为公司的代名词，就像Azure之于Microsoft，GreenLake之于HPE。

我们的目的一直是使我们产品组合中的任何内容都可以作为服务交付。但是，我们仍然有很大机会来服务客户，以及下一代GreenLake。传统资本支出仍有巨大的市场，我相信这将在很长一段时间内蓬勃发展。

在可预见的未来，将会有一系列客户构建自己的体验或想要消费云体验。

在保持供应商中立和合作竞争的立场下，HPE是否正在摆脱供应商锁定，只是为了实现生态系统锁定？

Thompson：我可以看到这种观点。在软件层所做的事情的背景下，我们专注于客户的选择。我不只有一个虚拟化解决方案或容器解决方案。对于异构基础架构，选择是围绕我们如何帮助客户推动跨越其整个资产的解决方案。

为了帮助客户了解其整体效率，以及帮助工作负载放置或在私有云和公共云中推动更多优化（无论是使用我们或第三方资产），一种方法是使用OpsRamp等工具。OpsRamp的集成允多供应商可见性。这是作为服务内置到平台中，用于围绕分析分层更高级的功能，以了解工作负载及其相关成本。

这几乎就像Progressive Insurance：我会和其他人一起向你展示报价；你来做决定。这里涉及了解客户的资产并向他们提供价值，而不只是提供设备。