目前HPE对其虚拟化竞争对手没有任何动作，HPE总裁兼首席执行官Antonio Neri将其最近发布的软件产品视为该公司的新市场。

周二在HPE Discover 2025会议上，Neri发表主题演讲时说：“虚拟机市场将重置，HPE私有云将帮助你走向更美好未来。”

Neri说的话与Broadcom首席执行官Hock Tan一年前的说法相呼应，当时Tan宣布即将推出VMware Virtual Cloud Foundation 9平台。

在推出HPE VM Essentials作为用于VM恢复的KVM虚拟机管理程序后，HPE上个月将其品牌重塑，并推出了新的虚拟化堆栈，名为HPE Morpheus VM Essentials。

现在，该公司已将此软件包和其他几个软件包捆绑在一起，称为HPE CloudOps软件套件，该套件在今年的Discover会议上首次展示。

分析师和客户们表示，与戴尔技术等硬件竞争对手或VCF 9等软件竞争对手相比，这种软件产品为HPE带来了宝贵的区别。

The Advisor Bench公司创始人Keith Townsend表示，HPE可能认为他们可以应对Broadcom的VMware等主要软件竞争对手，但该战略还需要取决于客户兴趣和企业投资情况。

Townsend说：“从长远来看，他们看到了取代VMware作为混合云操作系统的巨大机会。他们将一些有竞争力的东西拼凑在一起，但这需要一些时间。”

客户需求

HPE CloudOps Software是HPE更大的私有云平台的一部分，他们旨在销售这样的软件：可独立运行、与竞争对手的软件集成，或可连接到HPE更大的云平台-GreenLake。

CloudOps包含Zerto数据备份和恢复服务、OpsRamp IT基础设施管理软件和Morpheus虚拟化，所有这些都是HPE在过去五年中收购的。

在HPE Discover的媒体圆桌会议上，HPE首席技术官Fidelma Russo表示，自去年夏天首次推出VM Essentials以来，客户对VM Essentials的兴趣一直很高。当被问及该公司是否希望专注于更多的软件产品时，她说HPE仍然是一家基础设施公司，但这种可能性是存在的。

Russo说：“我不会说，我们正在成为一家软件公司。”他指出，CloudOps的三个组成部分都来自基础设施技术收购。“我们是一家基础设施公司。然而，你永远不能说永远。”

在主题演讲后的后续媒体圆桌会议上，Neri表示，HPE的CloudOps是未来更全面的虚拟化平台的开始。他强调，未来虚拟化堆栈的一个可能的补充是SD-WAN连接技术，这是网络竞争对手Juniper的核心产品。

HPE正试图以140亿美元收购Juniper，但美国司法部正在起诉阻止这笔交易。

Neri称：“我认为，我们将在虚拟化世界里生活很长时间，我们希望提供真正的软件替代方案。”

他说，客户对全栈虚拟化替代方案的需求正在上升。尽管他和Russo都希望与Broadcom等供应商保持合作关系，但HPE有机会进入“共同行动”。

Neri指出：“你必须决定在哪里竞争和在哪里合作。但客户已经在问我，’Antonio，你能给我一个[虚拟化]替代方案吗？’”

展望未来

HPE客户通过Morpheus虚拟化产品看到了新的机会。

数据中心托管提供商Digital Realty公司OEM战略和业务发展高级总监Andrew Parsons表示，他们预计合作伙伴提供HPE Morpheus VM Essentials将作为另一种选择。

Parsons说：“企业需要虚拟化策略，而Morpheus是一个额外的好处。”

然而，HyperFrame Research公司首席执行官兼首席分析师Steven Dickens表示，要让任何新的HPE软件发展，该公司将需要让出对其硬件堆栈的一些控制权。

他说，大多数对基础设施软件感兴趣的客户可能已经混合软件和硬件，这意味着HPE将需要构建未来的软件，而不考虑自己的硬件功能。

Dickens称：“我认为没有很多客户完全使用HPE的产品，他们采用更混合的方式。”

他说，HPE还需要保持其软件与开源产品的互操作性，因为这些产品成为Ansible、HashiCorp和Splunk等公司的行业标准。

Dickens说：“我不认为专有堆栈是行业想要去的地方。没有哪家供应商可以超过开源。”

Townsend说，尽管客户对价格不满，但Broadcom的VMware技术仍然是最好的虚拟化平台，其技术远远领先于竞争对手。他说，最近Broadcom旗下VMware的合同变更意味着很多客户同意再续签三年，但这次意味着这些客户也在探索其他选项。

Townsend说，HPE已经获得一些企业的信任；现在的挑战在于快速追赶。

他说：“Broadcom和竞争对手都依赖于接下来的三年合同更新。主要问题不在价格，而是在于信任。客户信任HPE，但并不信任其虚拟化技术。”