云计算能成为如此火热的话题离不开建立了云计算盈利模式的Amazon web服务应用(AWS)与Rackspace。如今软件厂商们将更多的注意力转向有利可图的企业IT市场，因为它将成会下一个争夺的市场。企业显然对私有云更感兴趣，并将更多精力投入在构建和维护企业内部的IT系统上，其运作和交付服务类似于Amazon的Elastic Compute Cloud（EC2）。但这里是否蕴藏着软件厂商的盈利点呢？

　　据信息显示，在当前的云计算领域里，托管商与服务提供商似乎迎来了真正的商机。眼下，对于哪些模式是云计算的定义已经解决。托管公司与一些云计算软件提供商们正放弃难啃的企业数据中心客户，而转为稳健地使用云计算来盈利。

　　“已经有数以百计的用户签约使用我们的云服务了。”GigeNET（一家位于芝加哥的主机管理提供商）的首席运营官Peter Sexton说。Sexton表示GigeNET并不缺少常规的主机托管用户，但是他们中的大多数用户要求按需付费与自助式托管。

　　Sexton介绍，GigeNET已经开发出运维云计算的平台，它提供完整的内部云计算解决方案。该平台基于Xen和扩建的新服务器集群，并结合GigeNET自行设计的设备。Sexton表示，对该平台的投资使他们取得了圆满成功。

　　云供应商将目光对准了服务提供商

　　像OpSource这样的云提供商已明确地将工作重心从向个人业务推销云计算转移到了同服务供应商建立合作伙伴关系。OpSource已在云服务方面取得了一定的成功，但是其CEO Treb Ryan表示，目前终端云计算用户的市场已经基本趋于饱和，而作为它最初的托管管理用户（主要是软件即服务（SaaS）供应商）将成为他们接下来所要关注的目标群体。

　　“我们发现，超过30%的客户对OpSource Cloud有需求。”他说。

　　Ryan表示，托管商与服务供应商对于云计算的需求是显而易见的。他们精打细算，以服务等形式来交付计算能力，获取更高利润。Ryan说，云计算的优势就在于它驱动了运营的高效性与低成本。

　　到目前为止，事实都如同Ryan所说。OpSource有能力向合作伙伴提供价格远低于其“零售”价格的低廉云服务，同时还能保证自身盈利，归根到底在于它在运维成本上拥有很大的优势，即使是每小时0.04美元的价格，OpSource依然能从中获得可观的利润。但Ryan并不愿透漏更为具体的细节。

　　云计算可满足各种需求

　　OpSource着重强调了托管、云计算与软件即服务（SaaS）彼此之间的交叉点，更多谈到的还是当下盛行的云计算服务。每个主要的托管提供商都有自己的云产品系列，提供各种各样的服务，这些扩展服务有时已超出了AWS的标准集合，但仍旧可以看作云计算。绝大多数的中小型托管商都计划或已经开始推出云服务。原因很简单，这个市场有利可图。

　　“从2千万美元到1亿美元的收入不等。”云平台软件公司Enomaly的CEO Reuven Cohen向我们透漏：“这就是市场盈利现状。”

　　Cohen还表示，他将目标对准托管服务供应商已有段时间了，因为他们本身是需要云计算的，何况私有云市场尚不明朗，私有云进入日趋完善的企业IT还有待时日。

　　“你也听到过许多有关私有云市场的消息，但现实中，大多数的虚拟化供应商将他们的产品重新定位为云服务。”他谈到要消除对企业内部数据中心观念的转变。

　　他表示，这还需要一段时间来成为现实；就目前而言，企业IT组织主要集中在是购买SaaS产品和外包，或是应用虚拟化的问题上。

　　Cohen的公司运营并没有风险投资的支持，所以他从购买者那里获得绝对的利益，同时他也时刻关注着Enomaly的盈利状况。

　　他还谈到，目前缺少成熟的企业级云基础设施产品，然而建立和销售计算基础设施或是存储云服务对于托管管理和虚拟化进程会是一种必然选择。提供商已在前沿的虚拟化与销售IT服务上远远落后，所以很明显他们会选择云计算系统，据Cohen的观点来看。

　　Enomaly拥有的众多服务提供商用户证明了Cohen的观点。虚拟化供应商Parallels日前也宣布，它将像OpSource一样，把主要精力放在向服务提供商推销其云服务上。Parallels还宣称它将帮助超过5000千家的服务提供商交付其服务。

　　云计算的第一波浪潮围绕需求弹性，短期服务的创业用户；虚拟化实验室、测试和开发用户；或是已在“云中”的应用，比方说基于Web的业务，内容发布或是社会媒体网站。而当下云计算浪潮主要是吸收托管商并将扩展尾随而来的一个新的市场，而神圣的企业云看似比想象的要远。