3PAR在四月先后在中国、澳大利亚、印度、新西兰和南韩设立了办事处，正式宣告了3PAR对亚太市场的全面进军。3PAR的大幅度动作，是否意味着3PAR已经对亚太市场的开拓做好了一切准备呢？近日3PAR全球销售副总裁Tim Pitcher和中国区总经理陆阳就业界专业人士和媒体普遍关注的3PAR公司定位、技术优势、在中国的发展策略、发展目标等问题做了一个比较全面的说明。

　　Tim Pitcher表示：“作为全球领先的公用存储（Utility Storage）供应商，3PAR提供应用于公用计算（Utility Computing）的一系列高度虚拟化、紧密集群化和动态分级的存储阵列。3PAR的目标是满足云计算和面向服务架构（SOAs）方面日益增长的需求，做名副其实的下一代存储厂商。”同时，Tim谈到东南亚是3PAR战略重点地区，中国将是3PAR战略发展的重点国家。3PAR将会不断加大在中国的投入，为中国用户提供更好的产品和及时的服务。

　　在提及3PAR的公司定位以及核心技术时，陆阳表示：“3PAR是一家技术型公司，一直在通过对技术研发的高投入，来保证以领先的技术推动市场的增长。3PAR专注于特定的中高端市场，虽然不追逐更广的产品线覆盖，但对于专注的市场做了很大规模和很深入的投入。3PAR作为精简技术（Thin Provisioning）的开拓者，其精简技术具有高度的虚拟化和自动化特性，因此它们能够显著减少存储管理的时间和精力，解决存储利用率不高和容量过度分置的问题。自从3PAR将该技术带入市场中后，就引起了很多热议，现在已经有很多主流厂商把自动精简作为功能应用于他们的产品中，但是这些厂商的自动精简与3PAR的根本区别就在于构架、自动化和管理高智程度上。3PAR单独为虚拟存储和云集算要求而设计的网状架构保证了业界无可比拟的数据高可用性。ASCI技术的使用，使3PAR产品在提供高智能和自动化仍然保持整体系统高性能。这对于虚拟服务用户和云计算环境是至关重要的。与3PAR产品相比，一些具有自动精简功能的产品构建在传统的产品构件上，这样用户常常需要先购买更多的磁盘和更多的电力才能再实现精简功能，不仅不能实现理想的使用率提升，还会带来整体系统效率的降低。”

　　云计算是现在备受追捧的热门话题。3PAR自2002年起就开始提供云计算解决方案。而3PAR在云计算这一块，也有自己的见解。陆杨表示：“中国市场的云计算虽然还在起步阶段，但在我们走访中国用户过程中发现用户已经迫切的意识到一些跟云计算有关的特性的重要性，包括总拥有成本、运营成本、管理成本，同时还要求高效、易管理、高扩展等特性。同时，很多客户对于虚拟化已经有了投入，这些需求都为云计算的发展提供了需求的可能性。而3PAR的精简技术在云计算应用中有非常好的表现，通过降低对容量、能耗和空间，来满足云计算高度虚拟化和自动化的特性。”

　　针对3PAR对于中国市场的前景以及在中国的发展策略，陆杨表示：“目前中国市场是3PAR非常重视的市场之一。3PAR在中国通过渠道模式销售，希望通过‘共赢’的合作伙伴战略，赢得更多行业具有影响力的渠道合作伙伴的支持。”