惠普正在为他的云计算咨询服务建设做最后的“收官”工作，不过公司官方宣称对于新的服务客户们不用给系统做大量变动，他们只是需要一个计划。

　　惠普云设计服务是惠普云咨询服务的一个最新的要件。这是一个三步走的过程，它从一个工作室项目开始，后续一个8到12周的咨询协商周期来建立一个使用云和云设计服务的路线图，最后对于幸运的客户形成一个“内聚的基础设施策略session”。分析师认为这是惠普迈向云计算保守但坚定的一步。

　　“过去，惠普在推进云计算方面倾向于表现地非常低调”。 Yankee组织的资深分析师Agatha Poon说。

　　Poon说惠普的云咨询服务很可能是惠普对他的客户发出的一个信号：惠普已经站在云计算技术的最前沿，而且为未来做好了准备。

　　“对客户们来说，这并不是什么太大的机遇，因为他们已经有了一个现成的企业信息化生态环境”。她说。

　　云分析师们对云计算的实施表达了悲观的态度

　　持这种态度的分析师并不是少数。Yankee组织和其他工业观察者们指出尽管云计算在单一web应用的企业和初创企业中很普及，但它的实施进程将会是缓慢而平稳的。这是因为老企业对云计算这一类的新模型比较谨慎，而且他们没有采购的动力。

　　许多企业还在消化虚拟化建设的成果或者正在回收数据中心整合中消耗的投资，这种趋势在过去的5年或更长的时间内一直没有改变。Poon说惠普应该十分清楚这一点，因为它也是这次5年趋势的参与者之一。

　　“惠普和客户在数据中心整合与虚拟化上签订了大量的订单”。她说，所以他们能理解客户没有理由再次作出大的方向性转变来投资云计算。

　　Yankee组织做出报告“2010的云计算：销售商的乐观遭遇企业的现实”。报告称他们调查的企业中有75%只在IT预算中划拨了1/3或更少的份额用于云计算，而且这些主要是用于成熟的SaaS(软件及服务)市场。

　　这项研究强调TheInfoPro的《信息安全研究》发现安全方面的顾虑仍然是云计算的传统大敌。72%的安全专家对云计算的安全表示十分或者极端的忧虑。企业不论价格如何吸引人也不会在他们的关键数据安全问题上冒险。

　　惠普副总裁分析云思维

　　惠普基础设施咨询服务部门的副总裁Alan Wilson说云计算对有些客户来说是一个简单直接的解决方案。

　　“多数情况下，他们不用改变现有的系统。” Wilson说。

　　他发现惠普更愿意定位于云设计服务。那些大型企业和服务提供商，最最希望地就是把云计算牢牢地掌握在自己手里。他说这些企业通常是从象Salesforce.com这样的SaaS销售商起步，逐渐成长成可以提供混合IT服务的企业，然后他们中的大部分都会指望在IT市场发生根本性转变的关键时期，跟上时代的步伐。

　　“他们力图了解这种转变并不是仅仅因为好奇，”他说，“他们需要一个计划、一个抉择，到底是应该保持现状、因循守旧呢，还是要投入到云计算的洪流中来”。

　　Wilson说，新近完成的惠普参考架构可以供客户开发“私有云”，甚至可以使用授权后才可以出售的惠普“公有云”。

　　“这个架构包含了我们建议客户考虑的所有组件。”他说。

　　这一刻，平时略显迟缓而行事平稳的惠普宣布了最终实现“一切皆服务”的公司战略，这将引发和IBM、微软、思科/ VMware/EMC（现在还要加上Oracle）等巨头的正面竞争。争夺的战场就是利润丰厚的由云计算催生的IT基础设施市场。这些巨头们在云计算市场越来越主动出击，他们开放应用平台；提供按需计算产品；整合“一台设备中的云计算”型的数据中心产品与定制型的服务；他们甚至还提供咨询。