戴尔正在酝酿一项计划，拿出一部分由戴尔数据中心解决方案部门设计、针对雅虎和Facebook等网络巨头的定制服务器，将其销售给包括大型企业在内的更广泛用户群。

　　三年前，戴尔创建了数据中心解决方案部门来帮助获得更多来自大型因特网公司的业务。戴尔的工程师往往在这些公司的数据中心站点工作数周时间来设计出低成本低功耗的系统，满足他们的搜索、设计网络和其他网络应用的特殊需求。

　　这种“亲临现场”的方式意味着戴尔数据中心解决部分只针对像Ask.com和微软Azure部门这样的大公司，他们往往每年要订购上万台服务器。但是现在情况将有所改变，戴尔高管在接受采访时如是表示。

　　今年年底，戴尔将把一部分定制服务器转变成标准化产品，并出售给那些订购量较少的公司，包括那些在数据中心内搭建“私有云”的企业，以及二级小型因特网公司。这些服务器将采用新的品牌——“CloudEdge”。

　　戴尔数据中心解决方案部门总监Andy Rhodes表示：“我们发现，有大量用户需要这种设计，但是不会有如此大的采购量。因此，现在我们需要解决的一个大问题，也是我们未来几个月会公开谈到的，那就是如何为更多用户提供更多功能。”

　　戴尔并没有提到特定的产品，而且仍然在确定一些细节，例如这些服务器是由戴尔数据中心解决方案部门还是戴尔标准服务器渠道进行销售。但最终目标是向更广泛的市场提供这些设计，同时该部门还将继续为大客户提供定制服务。

　　戴尔数据中心解决方案部门打算搭建具有高能源效率、将计算能力集成到更小空间的服务器。这些系统往往去掉了冗余的供电和风扇，从而节约了组件和电力成本。

　　但这同时降低了服务器应对故障的弹性——这也是大型因特网公司愿意以降低运营成本来折衷的。谷歌和雅虎等公司设计了他们自己的网络应用来运行这种“原地失败”的架构，这样故障服务器中的工作负载就会转移到别处，尽可能减少甚至消除对服务的影响。

　　戴尔云复杂任Barton George表示：“这种系统的最大好处是将可用性和弹性放在了用户应用而不是硬件上。”

　　这就意味着这些服务器并不适合于大多数企业级应用，因此戴尔究竟将如何定位这些服务器的企业级使用还有待观察。

　　George表示：“我们将向销售人员和用户明确一点，这些服务器是针对少数拥有这种软件基础架构的环境。如果你在这些系统上运行SAP、数据库或者文件服务器的话，那这将是一个灾难，它完全不适合这类应用。”

　　戴尔很可能会针对不同使用情况对CloudEdge系统捆绑软件工具，包括搭建和管理公共云和私有云。Rhodes暗示戴尔将提供微软和VMware的软件工具，并且会结合戴尔合作伙伴Scalent的配置和协调软件。

　　George表示：“我们定位的是那些搭建公共云、但是低于现在目标市场的用户群。”大型企业也是目标之一。

　　这些系统将帮助加强戴尔与惠普（去年7月推出了类似的Extreme Scale-Out系统）和IBM（拥有高密度iDataPlex服务器）的竞争实力。此外，SGI等厂商也瞄准了这一市场。

　　戴尔没有公布数据解决方案部门的财报结果，所以我们很难知道该部门的运营情况，不过Rhodes表示，该部门“在收入和出货量方面都有大幅度的增长”。该部门目前正在与20多家用户紧密合作，其中包括美国和中国的本土因特网公司。不过这个数字要比以前戴尔曾透露该部门的用户数少一些。

　　Rhodes表示：“我们发现，当你开发一项定制业务，你就非常希望营造与用户的亲密度，并加深与他们的合作。为了做到这一点，我们进一步扩充了用户列表，并为其他市场提供这些主流产品。”

　　该部门没有透露他们的一些服务器设计，部分原因是因为他们的用户要求保密。已经公布的细节包括一台采用了威盛Nano处理器的服务器，并且是12个服务器放置到一个2U机架。大多数系统采用了Intel和AMD处理器。

　　Forrester分析师Frank Gillett表示，将定制设计推广给其他用户对于戴尔来说意义重大，但他指出，“这并不是针对标准IT人员设计的，你应该清楚了解你的需求”。

　　他说：“听上去这应该是针对像石油天然气这样需要大量服务器进行地震分析的领域，或者用于华尔街的风险分析。它适合于运行类似解决网络或者云计算问题的非传统应用的企业。”