一般而言，IT部门在寻找云计算关系时不会考虑新面孔。为了跟上快速发展的云计算市场和企业需求的脚步，Dell将试图对其图像和产品两条线进行一次整顿，据可靠人士透露，今年晚些时候Dell公司不仅将发布一个以需求为导向的应用程序平台（就像Microsoft公司基于其自有数据中心的Azure），而且还将为业务用户推出基于VMware的云计算基础设施。随着一系列专为虚拟化和私有云部署而设计的预配置硬件设备的推出，Dell为其云计算发展注入了新的动力。

　　关于新的基础设施即服务（IaaS）产品的具体细节很少，但是它将不是一个完全免费、以信用卡模式进行运行的公共云（如Amazon、Rackspace、GoGrid及其它公司所运行的那些服务），与之相反，它将采用订阅模式，并在Dell公司的自由数据中心中运行。

　　该公司雄心勃勃地宣布了其计划，它准备开设十个提供Azure和VMware云计算服务的新数据中心，但是所有这些努力是否能够得到客户们的热烈响应还有待进一步观察。

　　Dell公司希望能在云计算行业中赢得一席之地

　　“现在还不清楚他们是否已经有了一个明确的方向。”位于Mass州Cambridge的Forrester咨询公司分析师James Staten说。Staten补充说，他认为Dell在理解云计算方面没有问题；Dell公司为云计算供应商提供数据中心服务已有一段时日。

　　他指出，Dell公司正试图通过收购Perot系统公司试水IT服务，他还说，该公司的虚拟集成系统架构（VIS）计划是插足私有云市场的一把利器，但是所有这些都还未完全成熟。同时，多年来，如IBM公司和HP公司这样极具竞争力的对手，以及如Cisco公司这样的新竞争对手都一直拥有着云计算产品或类云计算产品。Staten表示，对于Dell公司来说，这样的一个计划是走向成熟的一个标志。

　　“那正是我们之前经常从HP公司所听到的：‘这是我们的产品服务目录，您需要什么呢，’他们正在逐渐改变这种方式，因为原有的方式已不再吃香。”Staten如是说。

　　企业正在逐渐希望高度的集成、极具能力的基础设施，从而帮助私有云、公共云、或混合云基础设施的实施。

　　Staten认为，Dell公司在相当一段时间里都是浅尝辄止，现在是时候钓大鱼了。

　　“如果他们跳出来与Amazon网络服务进行竞争，我会感到非常惊讶。但如果Perot跳出来与HP的最新发布进行竞争，我不会感到惊讶。”他补充说。HP公司已推出了其自有的私有云/混合云设备，以及IaaS服务。

　　“我们的目标市场并不是使用信用卡、拥有零散服务器部署的客户。”Dell公司市场总监Mahesh Kumar说。

　　Kumar表示，Dell公司的目标在于为企业提供规范化和标准化的云计算服务产品，并实现与私有云硬件堆栈的完美组合。

　　Dell公司云计算线上的螺母和螺帽

　　于周四发布的新vStart设备是基于VMware的，并能够在其启动时实现与Dell公司新IaaS服务的配合运行。

　　vStart100和vStart200产品包括PowerEdge R710服务器和EqualLogic存储器，并使用插件以便于VMware vCenter来管理硬件。Dell公司根据其虚拟机容量为其定型号，例如vStart v100的额定虚拟机容量为100台。

　　这个新的绑定策略遵循了去年所发布的类似产品线：Hyper-V Cloud Fast Track参考了预认证的架构和配置来运行微软公司的Hyper-V。其价格预计与vStart设备类似；一个能够运行100台虚拟机的Hyper-V Cloud Fast Track费用约为10万美元。

　　Dell公司已为云计算埋下了几处妙笔；公司甚至拥有着cloudcomputing.com的域名。但是我们的这位硬件领导者仍在提供一个独特的产品，因为它还没有摆脱其日常业务电脑的模式。迄今为止，公司与Joyent、Ubuntu 以及 Eucalyptus （即所谓的“Dell服务器UEC”）建立了合作关系，为Hyper-V与微软公司联手，并试图通过Perot销售集成云计算和云计算咨询。Dell公司是否能够成功？

　　“现在下结论可能还为时过早。”Thermo Fisher Scientific的系统架构师Dmitri Ilkaev在一封电子邮件中说。作为云计算战略的一个组成部分，他正在评估部分Dell公司的虚拟数据中心和虚拟集成系统产品。他欣赏这是“开放的解决方案”，即VIS能够由不同的供应商来管理硬件。

　　“这是云计算伟大蓝图的另一组成部分。”他说。