IT专家可能不喜欢他们的电信运营商，但却信任他们有能力交付无中断服务。在争夺公司客户上，这点使电信运营商相比在线图书销售商Amazon.com以及其他云计算供应商拥有更多的优势。

　　但是运营商在闯入云计算上的战略又会多明智呢？

　　毫无疑问企业IT部门对云计算服务是感兴趣的。在调查了不同规模公司的超过300名IT专家后，我们的云计算调查结果显示，他们中有70%在2011年有云服务上的预算。那么这些运营商可以交付云服务吗？

　　CloudScaling的CEO Randy Bias表示，美国的运营商认为这里有类似Amazon Web Service（AWS）称作企业云计算的业务模型。它建立在遗留IT供应商的昂贵产品上，目前还没有被广泛采用。Terremark的企业云服务定价高于AWS的同类服务，并且以每月承诺消费方式取代了“按需付费”模式。

　　Bias坚持认为，这里没有单独的企业云商业模型，只有一个的成功套路：商品云计算的AWS模型。讽刺地是，在所有试图占领云市场的企业中，只有运营商真正理解了商品服务。但是Bias谈到，问题是他们渴求的更多。

　　运营商如何征服云计算？

　　CloudScaling已为韩国电信（Korea Telecom，韩国最大的固话运营商）构建了云计算基础设施。它采用标准，低利润的硬件，使用开源软件，被设计用做失效备援，快速水平扩展以及高效率的服务到管理，类似于AWS。Verizon-Terremark则采用了相反的方式来构建自己在VMware软件和EMC硬件上的云基础设施。

　　Cimi Corp的创始人兼首席分析师Tom Nolle谈到，这须花费美国运营商一些时间来组织行动——毕竟，他们是庞大的组织——但是他们一旦开始做，他相信他们会是企业云服务供应商的最佳人选。

　　他们所带来的附加价值有关于主要IT基础设施服务——从集成移动用户和应用，安全网络资源，计费系统，SLA知识到地理范围——将超过Amazon所能提供的，他说。

　　一旦实现，IT专家会选择这些服务供应商。如果他们的工作要维持20年之久，他们会站在他们的运营商一边，而不是选择那些没有记录跟踪又存在风险的经营者。

　　但是如果Amazon Web Services继续它目前的增长速度，根据Forrester Research机构的调查到2016年它将拥有100亿美元的基础设施云服务业务。那将会是前所未有的实用云服务。