在此次采访中，DOIT记者见到了已经是IBM系统与科技部大中华区电信行业及OEM事务总经理的侯淼，采访侯淼多年，这也是他第一次以行业负责人的身份出席采访，从产品总经理到行业业务总经理，侯淼带来的是IBM Power云落地的上海电信云计算平台。

　　“从跟IBM合作这块，其实09年底，当时有一个背景，就是台湾的一些原来在大陆有办事处的银行，随着两岸签署金融监管合作备忘录以后，这些办事处升级为分行，他们需要一些数据中心，但是业务量很小，如果一次性投入的话，几年的维护成本会非常大。” 中国电信有限公司上海分公司信息网络部高级产品开发工程师刘敏介绍，2010年，上海电信和IBM合作，建立了金融云专区，基于Power Cloud架构来实现。

　　“一些企业刚刚开始、新的企业开始业务比较小的时候，对资源的需求、IT资源的需求就比较小，我们用云这种方式去做的话，就是按需购买资源，以后扩展，用了云技术、云虚拟化技术以后，整个资源的扩展就非常的方便。”

　　刘敏表示，金融云专区“整个给用户带来了低成本、高品质的享受，按最小的投入话，包括五年的运营成本基本上可以节省60%以上的投入。”而更重要的是，大大缩短了平台部署的周期，从原本的购买、搭建、测试整个过程的几个月时间，缩短到了几天，甚至是完成所有的应用部署或是调试，也只需要以周为单位来计算时间。

　　从电信来说，做这块也很有意义：一是通过这个我带来了增值业务的收入，另外确实给最终客户更加低廉的价格、更加低廉的投入，又是整体外包的服务，把这些成本降低以后，用户得到了实惠，另外我们的客户群也扩大了。”刘敏在采访现场表示，在未来几年里面，云计算“确实是像大家所说的真的是IT的一个变革。”

　　但IBM推出的Power Cloud Box解决方案，在整合了Power System、PowerVM、VMControl等相应的硬件、软件产品的同时，也形成了相对固定的产品组合，但一般来说，电信行业用户有自己的研究院有很强的研发实力，从这个角度来看，电信行业和大型行业自己的研发实力很强，这在一定程度上让他们有能够有实力可以选择一些非打包性的产品，可以自己建这样的平台，因此，对于实力强大的用户，如何将相对完整和紧密结合的“Box”产品，引入其现有平台，对侯淼及其团队构成了不小的挑战。

　　“在目前整个电信行业，随着研究院、设计院变得比较重要，他们在自己的业务范畴很了解业务的具体构架，对厂家来讲，我们面临的一个挑战在于怎么样在这样的环境里面能够把我们产品的优势发挥出来。”侯淼对DOIT记者的提问给予了认可，他表示，电信行业工作面临两个挑战，完成这两项工作就是融合产品与行业用户需求的根本。

　　“在今天整个STG电信来说面临着两个基本性的工作：第一，把产品的技术特征，包括CPU、内存、存储容量等等，这些技术特征能够跟我们的客户解释的很清楚。第二，怎么使这些技术特征能够跟我们行业用户的需求结合起来，把一些最基本的很有优势的功能发挥出来，像硬件Cloud Box，包括Power硬件，PowerVM、VMControl，这些东西结合起来的话，就意味着你的产品在电信行业里面为客户带来更大的价值，这在今天是对厂商非常重要的挑战的地方。”侯淼表示，他自信IBM会针对这个行业特征，把产品和产品的技术支持能够做的更好。