目前，Amazon Web服务（AWS）已在不遗余力地推动用户从使用按需实例到使用保留实例的转变。

　　“在过去两三个月的时间里，Amazon一直在积极地致力于推动客户使用保留实例以代替一部分按需实例，”以色列云计算分析公司Newvem的营销与业务开发副总裁Cameron Peron说。

　　对于以其按需实例模式而著名的Amazon为何会主动要求用户使用保留实例的原因，可谓众说纷纭。有些人认为，这与最近的停电事件有关；其他的人则认为，这是对惠普、微软以及谷歌公司咄咄逼人云计算竞争态势的一次回应。

　　Peron认为，不管Amazon此举的动机如何，从供应商的观点来看，保留实例为用户带来了大量的额外好处。Newvem的分析平台分析了Amazon用户使用的各个方面，其中包括识别从采用按需模式改变为应用保留实例模式是否符合成本效益的场合。

　　“我们能够查看你的云计算中某一部分是否具有成本效益，”Peron说。“现在我们能够分析你的云计算，并基于此作出判断，以确定该区域是否能够通过保留模式更好地实现更一致的使用。”

　　Mike Stephenson于四月偶然间知道了Newvem，就聘请该公司对他联合创办的创业公司PayrollHero.com进行AWS使用情况分析，PayrollHero.com是一家为东南亚市场劳动力生产企业提供薪水支付服务的温哥华公司。

　　“成本问题是我们最大的问题，因为作为一家创业公司我非常了解我们烧钱的速度，”Stephenson说。“AWS成本投入是巨大的，而根据Newvem提供的深度分析报告，我们能够战略性地选择在哪里购买保留实例。”

　　他曾经从Amazon的销售代表那里听说过保留实例，但是由于缺乏统计数据的支持，他一直没有考虑过购买保留实例。对于Stephenson来说，根据具有说服力的数据而不是销售人员的介绍来作出这一决定是其中的关键。

　　“我们的AWS合同很不错，但是很明显它们有它们自己的一个进度表。事实上，Newvem公司为我们提供了为什么要采用保留实例的原因，”Stephenson说。

　　Stephenson每周都从Newvem公司收到相关的分析报告。这些报告的内容涉及各种云计算的使用情况，当Newvem公司识别到该公司的实例已偏离最佳运行状态时，它还会向该公司发出警告。Newvem公司能够跟踪客户的云计算使用情况。

　　“这就可以节省我们工程师们大量的时间，而另一个很棒的功能是我们能够根据最佳运行状况检测我们自己，”Stephenson说。“我们可以推断在业界中的这类应用的最佳运行状况是什么样的。”

　　Amazon提供的保留实例速度比按需实例低50%-60%，但是可以提供固定的使用率以及一份有效期长达一年或三年的合同。Peron相信，对于明确知道使用多少云计算资源的客户来说，保留实例是非常有意义的；他说，这些客户通过使用保留实例能够得到更好的服务质量。

　　“对于拥有超高云计算使用量并了解具体使用情况的客户来说，他们能够从这样一个长期合同中受益匪浅，”他说。另外，从Amazon的角度来看，在竞争日益激烈的云计算市场中，通过签约而维持一定数量的固定用户是具有重大意义的。

　　Stephenson表示，自从Newvem帮助他们选择使用保留实例以来，PayrollHero.com已在Amazon开支中节省了30%。虽然他们仍然使用着按需模式，但是它们已经把诸如工作量平衡、应用程序组件以及一个监控服务器迁移至保留实例。然后，把节省下来的钱用在业务的其他领域。

　　“我们能够把节省下来的钱投入我们的工程团队中，”Stephenson说。“由于这部分开支的节省，使得我们从四月份开始就能够聘请一名全职的iOS工程师开发两个应用程序，目前该项目已进入全面测试阶段。”