在服务提供商的高级管理团队可视化技术工具方面已经开始有显著的转变了。网络就是利润中心的观念正迅速侵入欧洲。在欧洲，竞争、法规以及经济状况的交织让传统网络服务比其他地区利润更微薄。

　　五年前，Operators的首席技术官（CTO）完全把重心放在网络技术上。几年后，他们开始转而关注服务器。而如今他们视服务器和软件为未来发展的关键，网络服务也只能算是连接部分。

　　厂商已经准备好转向软件了吗？

　　这种策略转变对网络设备厂商来说并不是什么好兆头。很明显——至少在他们隐秘的计划会议上——没有一家大型厂商是乐观的。

　　再就是，他们也没有任何可以有信心的地方。靠流量赚钱的故事几年前就已经破灭了，带宽和设备造就它的同时也令它的破灭不足为奇，但是软件界定网络（SDN）与OpenFlow模式可以创造机会让厂商机通过网络驾驭云计算。SDN和OpenFlow甚至可能会为云计算带来强劲上升势头。

　　虽然，网络厂商还没有置身这场危机中。目前为止，根据我们春季的调查显示并没有证据显示影响到了网络厂商。但这些IT巨头也没有任何重大起色。

　　这些一门心思关注服务器与软件的厂商——例如Cisco Systems，下来是Alcatel-Lucent，有机会将他们的资产转为SDN和OpenFlow，但是他们是否愿意做出这样的选择结果还不明朗。Alcatel-Lucent宣布它计划进入核心路由器市场，这预示着它还将与Cisco和Juniper Networks（在一定程度，与华为）争夺数据传送市场这块蛋糕。Cisco几个月前的评论暗示它可能已经看到了根据对软件应用的支持程度细分网络上的曙光，但是它还没有推出任何产品或方案来支持该说法。Cisco已经提出了对经常性拥堵的预测，建议管理员购买路由器即使是它们不能创造收益。

　　Alcatel-Lucent的发表可能被更多地归类为公关失败而非产品策略失败。管理员感到新的7590XRS是针对互联点甚至是都市网络（此后详述）。虽然新闻表示新路由器是针对边界点和云计算，但眼下Alcatel-Lucent进入核心路由器市场的处境导致它很难再像以往那样大肆炒作。

　　Cisco推迟表明自己在SDN/OpenFlow上的态度，大概是由于它了解发布的重要性，另外战略不能过于草率。老实说，写这个主题的专栏部分是因为最近管理员突然转变他们对未来的观点。厂商情有可原需要花时间赶上来，但他们应该用明智地使用时间。Cisco需要的就是能笑到最后吧。

　　城域网、MPLS网络中的OpenFlow

　　同时，操作者给出了很多具有革命性的评论——即使在公共领域——关于他们的网络战略。Vodafone表示，它的CTOs很可能是计算机专家而不是网络专家。Verizon说，增加MPLS在城域网中的使用，主要原因是出于弹性以太网（Ethernet）的考虑。

　　厂商的失败在于没有看到MPLS的真正价值，甚至是IP的价值，不得不进入城域网是因为有利的业务是固定的。IP核心是无底洞，投资应该被最小化。这就是为什么对管理者来说要理解OpenFlow；它可以在城域网中同时选择以太网和MPLS，特别是如果用户体验和OpenFlow之间的潜在关联可以被发现或创建。

　　无专利API造就云创新

　　欧盟最近裁决应用程序接口（API）不具有专利权可能会对该领域产生深远影响。在裁决前，有人表示，他们相信欧盟的立场意味着它已经开展了对软件更为有利的态度，很可能欧盟会成为未来软件的创新中心。

　　随着美国对其的效仿，如今的问题是是否API开放意味着我们可以看到更多的云竞争。Google借助Android API赢得了胜利，但仍有可能在这场马拉松式的竞赛中失利，因为它或许已经发现自己并不可能阻止其它人对其云服务器接口的复制。同样的事情也发生在Apple身上。这对市场来说是有利的，因为可以防止任何一家巨头通过以版权APIs的形式锁定关键服务实践而创新阻碍。