云时代的带来正不断驱动新产业竞争格局的重构，传统的IT渠道代理模式将面临转型。云产业不可能一家独大，云渠道平台需要更多优质合作伙伴共同搭建。

　　2012年4月23日、25日、27日，第五届中国软件渠道大会分别在北京、上海、广州举行，作为全球领先的云计算服务提供商，百会受邀参加。会上，数字星空集团副总裁兼百会渠道负责人刘志辉先生表示，百会将加快云渠道变革，致力成为“云计算时代的微软”，同时宣布推出了新合作伙伴服务计划以及合作共赢计划。

　　作为Zoho在中国大陆的独家战略合作伙伴，百会已在中国市场耕耘5年，并先于Google、微软在中国发布面向企业的一站式云办公平台。五年有成，如今的百会，已然是中国最大的云服务提供商，它面向个人和企业提供超过20款云计算应用，包括在线Office、云邮箱、企业即时通讯、日历、文档存储与协作、客户关系管理(CRM)、项目管理(PM)、商业智能(BI)及在线报表、知识管理、云开发平台等，真正迎合中国企业实际所需。

　　刘志辉先生将在本次渠道盛会上带来题为《百会：云计算时代的微软——一种可能性的探讨》的演讲，他通过百会与微软的对比，全面凸显百会在云计算应用上的优势：作为全新的移动办公平台，百会没有传统的本地Office的负担，用户不需要依赖本地 Office，只要能上网，就能办公；全面支持PC、智能手机、平板电脑，任何上网终端都可以访问百会；单点登录，一站通用：只需一个账号，即可使用百会全部服务；百会还实现了办公及管理应用的无缝整合，更能提高企业的办公及运营效率；同时，百会为企业提供了低成本的信息化解决方案：相比用微软Exchange自建企业邮箱、招聘多名网管管理内部办公系统，百会无需企业购买服务器，购买单独的软件，无需招聘专业的网管；借助百会自身的云开发平台，能够快速满足企业个性化的管理需求。

    同时，刘志辉先生表示，百会云渠道计划将不断变革升级，首先在合作伙伴的选择及支持力度上也将不断升级，百会在本次渠道盛会上将重点招募三类优质合作伙伴：下一代企业邮箱——百会云邮箱的区域独家代理商，区域独占的优势将助力合作伙伴；云计算CRM的全球领跑者——百会CRM的行业运营合作伙伴，行业独占的优势将助力合作伙伴行业；下一代企业办公平台——百会办公门户的优质合作伙伴，合作伙伴将成为当之无愧的先进办公方式的引领者。

　　除了在合作伙伴上的优势支持外，百会还将建立与伙伴的全新合作模式：首先从定位层级上看，伙伴将告别单纯的软件渠道商身份，和百会一起，共同升级成为云服务提供商。然后就共赢层级上而言，百会发布永久分成——百会合作伙伴政策，只要是合作伙伴发展的客户，均通过合作伙伴续费；即使合作伙伴与百会的合作关系终止了，只要该客户继续向百会付费，百会将永久向合作伙伴支付分成。  

　　同时，百会凭借全球领先的云计算应用优势，也将不断实现与合作伙伴之间的互利共赢：首先能够协助已有客户向下一代办公平台迁移，即百会办公门户，其次，还能为企业客户提供基于云计算的下一代企业邮箱：百会云邮箱。另外，它能为企业客户提供更具竞争力的云计算CRM——百会CRM。同时，百会还为中小企业提供更敏捷、更经济的商业智能平台——百会报表，并快速为企业客户完成定制开发——百会创造者，不仅如此，百会还能为上市公司、国有企业、中央及省市政府提供低成本的“Office正版化”解决方案。

　　百会将与不断进行云计算应用实践探索的渠道伙伴一起， 共同抢占云产业先机，搭建云渠道，最终实现互利共赢。