当Amazon从IBM手里抢走了美国中情局价值6亿美元的大单时，业界反映激烈。很快，IBM就让全世界知道了姜是老的辣这话的力量——时隔一个月后，IBM以近乎优雅的姿态宣布成为美国内政部首要云服务供应商，在未来10年内将获得约10亿美元的收益。有趣的是，解读此事的声音不多，似乎IBM的胜出是理所当然的——早在多年前IBM就推出了整体云计算解决方案SmartCloud，在私有云领域的能力强大，市场非常清楚这一点。

今年第二季度，IBM高调了一把，宣布收购SoftLayer。这家全球最大的私人控股IaaS供应商，在全球拥有跨越美国、亚洲和欧洲的13个数据中心，拥有多达21000个从Web创业公司到大型跨国公司的客户。如果SoftLayer与IBM苦心经营多年的SmartCloud云服务相结合，似乎是注定的赢家。IBM是全球最大的外包服务提供商，也是全球最大的IT咨询服务提供商，其在企业级系统上的实施交付和管理能力独一无二，结合SoftLayer得到市场认可的运维经验，获得了业界相当积极的评价：“收购SoteLayer之后，IBM在公有云市场、尤其在IaaS和PaaS领域的实力将大幅度提升。”

就在这个月的最后一天，IBM以丝毫无豪华之气的场面，宣布与一家名为首都在线科技股份有限公司的企业签署公有云长期战略合作协议，为其提供横跨设计、建设、运营的全生命周期服务的云计算解决方案，涵盖云基础设施即服务（IaaS）和平台即服务（PaaS）和软件即服务(SaaS)。根据该协议，IBM将与首都在线共同构建公有云平台，IBM承接该平台的设计、研发、构建，并全面参与该平台建成后的管理工作。该平台将于2014年初正式上线提供服务。

这是IBM公有云战略落地中国的第一步，有些出乎意料地平静到来，倒是令市场有些措手不及。与6月份微软以近乎夸张的高调宣布公有云落地中国形成鲜明对比的是，IBM的这个动作显得太过低调。选择的合作伙伴——首都在线似乎也是一个远离喧嚣热闹的低调者，市场的讶异可想而知。

比起世纪互联以及鹏博士等，首都在线的规模不占优势，但其一直坚持的“轻资产”运营模式，使得它能够将更多关注力聚焦在高效运营和优质服务方面。所谓“轻资产”模式，就是不自建数据中心，而是以运营为主。硬朗、温和、绵长，这符合IBM的一贯风格，也许正是这种特质打动了IBM——无论IBM还是微软，外资拿到中国公有云市场运营资质的其中曲折和多磨可想而知，所以在选择本地合作伙伴时格外谨慎。据说IBM考察了很多家具备公有云服务能力的本地企业，最终选择了首都在线作为中国公有云市场布局落子的第一步。IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航的说法是：“是不是很专业、是不是具有很强的市场理解能力和渗透能力、控制能力，都是非常重要的。我们看到首都在线是很少见的市场能力和专业能力非常强的公司。他很专业，我也很专业。”

技术的植入非一日之功，这个工程需要周密而踏实的长线布局，快拳打出去这种招式显然不合适，IBM需要的是周密部署，把能量有节奏地释放出去，慢慢聚拢影响力，进而转换为真金白银。从这样的角度去看，IBM公有云落地中国的第一子，低调背后是周密部署，显然这是经过深思熟虑的对策“IBM公有云之路”，而非试探。放眼望过去，IBM的云其实很孤独——在IT产业界，再没有一个公司拥有与IBM一样丰满的产品线和系统化的服务能力，因此IBM的云天生注定与众不同，也因此而孤独。对于首都在线来说，与IBM在公有云领域的合作，就是大方的“拿来主义”，在做生意赚钱的过程中“拿来”精粹完成全系统能力的快速成长。

显然， IBM公有云在中国的落地，是一个完全与微软不同的故事。微软更多是借壳世界互联，激情是主调；而IBM与首都在线的合作则更像是一场默契悠长的婚姻故事，周密里包裹着穿透岁月考验的能量。不管这个平台到底能带来多少“实惠选择”，不管IBM植入技术的思路能不能让这个平台改变中国公有云“重资产、轻价值”的白热化竞争，也不管这个平台能不能带动中国企业级公有云的规模性应用，于中国公有云发展史而言，这是一个非常重要的里程碑，因为它第一次带来了“技术植入、共同运营”的新路子。