近年来，随着云计算在IT基础架构中的普及，在IT基础架构领域拥有服务经验的企业也开始不断开展云计算方面的尝试。随着微软、亚马逊和谷歌等企业对国内公有云服务市场已经开始和即将开始的尝试，以及百度、阿里等国内云服务提供者近年来在云服务资源上的优化和创新，公有云已经成为未来IT服务领域最主要的战场之一。

而在为企业用户提供基础架构服务方面拥有最丰富经验和最多底蕴的电信运营商，同样也将公有云服务体系建设当成是自身转型成综合性ICT服务商的一个重要战略举措。无论是移动、联通还是电信，近年来都将建设面向企业和公众服务的公有云平台建设当作重要的业务发展方向。除了在总部层面成立云计算总公司之外，运营商还在全国各个省份成立省级的云计算公司，面向省内企业和行业用户提供开放的云平台服务，其对云计算业务的重视程度可见一斑。

2012年1月1日，国内公有云解决方案和服务提供商广州品高软件与四川电信联合运营的“天翼云”平台正式宣告上线，至今为止，这个为企业级用户提供服务的系统已经稳定运行了18个月的时间。

创新的联合运营模式

与四川电信的合作运营模式，是云方案商与电信运营商在共有云服务联合运营领域的第一个案例，同时也是品高软件第一次联合运营尝试。2011年上半年，这家以云计算平台产品和服务提供为主要业务的公司开展了自己的公有云服务业务“品高云在线”，在半年多的运营过程中，对公有云平台的技术可靠性、客户需求如何满足，以及如何实现可靠的运营等方面，已经积累了丰富的经验。

在品高云在线上线运营之后不久，品高软件副总裁，云计算业务总经理杨阳开始与四川电信有所接触并了解到他们对于公有云建设“面向企业级和互联网应用平台”的定位和需求，并考虑将创新的业务模式引入到这一项目之中。在他看来，联合运营、收益分成的模式有别于传统的软硬件服务，对参与项目的各方面而言，是风险最低，同时也能保证长期立体化合作的方式。

而对于四川电信而言，尽可能低的风险无疑是上马新业务的过程中最重要的因素之一。如果不采用联合运营，而是软硬件采购的方式，势必影响项目交付周期，而且无法及时地应对运营过程中市场产生的变化。

品高软件对云计算核心技术的掌握，以及对云计算运营趋势的前瞻性设想，与运营商公有云业务的决策者对未来发展的期望吻合到了一起。在品高软件与另一家提供基础架构的合作伙伴一起介绍了联合运营的思路之后，四川电信很快就认可了整个方案。

从2011年的秋季起，品高软件开始联合合作伙伴，为四川电信开展公有云平台的建设和运营工作。依托在云计算环境中应用最为成熟的至强E5服务器作为基础架构的核心，仅用了不到两个月时间，系统就实现了初步上线和试运营，并经过1个月的调试周期之后正式对外运行。

涵盖弹性云主机、分布式存储和弹性网络在内的IaaS服务是四川电信天翼云上线时提供的基本服务，而后进行的两次大型扩充升级，为天翼云平台加入了更多的云相关功能。在先进的云基础架构支持下，整个项目开始正式运作以来，对用户提供的计算资源服务从未中断，这也为双方联合运营的云业务带来了更多的用户。

至强架构护航公有云平台

已运行了18个月的天翼云作为联合运营模式引入运营商公有云市场在国内的初次尝试。项目运行1年半以来，天翼云积攒的客户数接近800家，且每个月都保持两位数以上的增长，其中既有传统政府企业行业客户，也有新兴的移动互联网企业，如互联网游戏等客户，品高云平台和英特尔至强E5架构一起，构成了客户持续增长的基础。

在整个项目中，品高软件提供了包含在线门户系统到后端运营计费支撑平台的平台软件和云计算底层基础构架软件，与以英特尔至强E5服务器为核心的基础架构共同支撑整个天翼云平台的可靠运行。杨阳介绍，由于英特尔至强服务器架构在云计算产业中的主导地位，品高软件的云平台设计一直都是基于英特尔架构开展，因此也能更好地满足四川电信服务企业级用户的业务需求。

而在品高云计算平台的开发和部署过程中，作为合作伙伴的英特尔都起到了关键性的作用。“英特尔在云数据中心的底层构架规划和建设方面提供了大量的资源优化建议，” 杨阳介绍，“而且除了技术之外，在市场和运维层面，英特尔也通过各种交流和沟通平台，为我们新业务的开展提供了很多的建议，对我们帮助非常大。”

杨阳提到了英特尔Node Manager节点管理技术在云计算平台中的应用。由于在云数据中心中，电力消耗在成本支出中所占的比例非常高，因此节能环保也是云数据中心设计运营过程中一个非常重要的目标。英特尔帮助品高软件针对节点管理技术实现系统优化之后，四川电信云数据中心的节能效果非常明显。“采用这一技术之后，至少能实现20到30%的能效比提升。”杨阳说。

此外，英特尔也通过自己在业内丰富的合作伙伴关系，帮助品高软件引入最优秀的硬件供应商开展合作。如在英特尔的介绍下，品高的云计算平台采用了最先进的、基于E5处理器的高密度服务器机柜，从而保证了整个云计算中心的性价比能达到最优状态。

云生态助力业务创新

“英特尔作为合作伙伴，给我们带来的价值不光是硬件产品，同时也包括构建云计算上下游的合作伙伴生态体系，从而提供更多的行业整体方案参考。”杨阳介绍，“英特尔把业界最顶尖的伙伴和专家资源整合在一起，为云数据中心的建设和运维带来了巨大的支持，这是业内其他合作伙伴做不到的。”

在英特尔倡导之下，开放数据中心联盟（ODCA）和英特尔云构建计划（Intel Cloud Builder）两个基于云计算的联盟组织在过去几年中，已经开始为整个云计算的生态体系带来巨大的价值。品高软件作为ODCA蓝图构建者成员、英特尔云构建计划组织认证合作伙伴，在面向数据中心运营的云平台设计方面也得到了这两个联盟的大力支持。

ODCA和云构建计划两个联盟组织分别面向用户和服务商，以及基础架构建设者层面的生态圈构建，对于参与两个联盟组织的云方案商，可以通过ODCA组织的关系来确定用户的需求，并通过云构建计划提供针对性的解决方案。

“联盟中不仅包含和整个产业有关的企业，还有很多有成功实施经验的用户，给我们提供了珍贵的交流和沟通平台。”杨阳说。他介绍，自从参加ODCA和云构建计划以来，品高软件的管理人员经常参加两个组织的电话会议，并参加了大量的云计算相关的细则制定、项目交付等组织活动。

在整体数据中心的规划和实施的不同层面，ODCA和英特尔云构建计划两个联盟体系都会为品高带来更多的启迪。从硬件基础构架到后期的平台运营过程中，联盟都会将品高软件和四川电信的成功经验介绍给其他的成员，同时也会得到其他成员分享的成功经验。

此外，通过英特尔开发者论坛（IDF）这样重大市场活动的参与，品高软件也能找到新的合作伙伴和客户。

“我们的云计算客户中，有相当一部分都来自英特尔给我们的推荐。”杨阳介绍。他表示，英特尔把产业链各个环节都当成合作伙伴的态度，也影响到了品高的业务经营思路，从而推动其将联合运营当成未来的重要发展方向。

“现在品高软件更多地将用户看作是合作伙伴。云计算是共生共赢的产业链，用户也给了我们很多好的建议，在整个云计算产业链中，大家站在不同的角度，为整个产业做出自己的贡献并获取符合自身希望的收益，这就是最理想的生态模式。”杨阳说。

四川电信天翼云平台的成功运营，为品高软件的业务发展提供了更多的发展思路。杨阳介绍，品高已经开始将联合运营的云服务模式推广到运营商之外的更多领域，包括软件园区、医疗和政府等行业在内的垂直行业中，品高软件与这些行业中的云平台运营者合奏，搭建行业内部的、可以联合运营的平台，并通过收益分成的方式进行运作。

“我们希望ODCA和英特尔云构建计划能有更多的成员带来云计算领域创新尝试的更多宝贵经验。品高与四川电信的联合运营在为ODCA中其他成员提供参考价值的同时，我们也能看到全球合作伙伴在云计算平台运营方面更多的成功案例。”杨阳说，“公有云运营在国内是新兴的市场，创新意味着价值，意味着整个市场的大有可为。”