一直以来，大型IT厂商在转向云计算的道路上都面临着相同的问题，尤其是外资企业如何有效打开中国市场的大门，除了法律层面的因素之外，如何选择合作伙伴对于其云计算战略在中国的落地影响深远。今天在“云行天下.甲骨文云技术应用大会”上，甲骨文宣布与腾讯云合作，签署合作谅解备忘录，共同为中国企业提供甲骨文企业级云计算服务，至此也正式宣告甲骨文的云服务植根中国本土市场。

其实整体而言，甲骨文在云计算领域准备扎实投入的诚意十足。前段时间，甲骨文发布了一系列云基础架构特性，涉及到弹性计算、文件和归档存储、软件定义网络、大数据和容器即服务。这些特性在很多方面上都是对于亚马逊最近一些列动作的回应，亚马逊最近在吸引企业的核心应用转移到云端，甲骨文的发布也有助于让云战略更加清晰，且区别于云堆栈中存在竞争的其他的公有云领军企业。

甲骨文带着大量的企业用户以慎重的步伐前进已经做得很好，他们在公有云领域会走得更加适应，对于新的客户也很有吸引力。甲骨文拥有业界先进和完整的企业级云服务解决方案，能够全方位满足客户在商业、IT基础设施和研发方面的需求。

通过与腾讯云的合作，甲骨文会将业界先进和完整的企业级云服务解决方案引入中国，双方也将实现甲骨文企业云计算产品与腾讯云公有云计算服务的融合与联合创新。甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示：“双方合作所提供的云服务范围将仅限于中国，但将全面覆盖SaaS、PaaS和IaaS三层云服务，并为客户提供良好的最终体验。”

之所以选择腾讯云作为合作伙伴主要在于在过去十年中，腾讯已经成为中国最大、应用最为广泛的互联网服务提供商之一，在中国公有云计算服务市场占据市场领先地位。通过本次合作，甲骨文将自身在云计算领域的领先技术和腾讯的广泛市场覆盖有机结合，与腾讯云共同助力中国云计算产业发展。

甲骨文与腾讯云高层代表签署合作谅解备忘录

甲骨文公司欧洲、非洲、中东及亚太区总裁Loïc Le Guisquet表示：“通过与腾讯云的合作，甲骨文将有机会接触到更多的中小企业客户，而云计算时代，让这些中小企业对于IT资产能够有享有与大型企业同样的服务，此外甲骨文在企业级领域累计的丰富经验将通过这个平台惠及更多的客户；腾讯云则有助于让企业中的个人用户得到更好的服务体验。”

腾讯公司高级执行副总裁和腾讯社交网络事业群总裁汤道生表示：“我们希望通过与甲骨文的合作，进一步增强腾讯云的服务能力，拓展服务范围，充分理解、尊重并支持客户的选择权，通过建设真正开放包容的云生态环境，保护客户在软件基础设施上的投资。”

实际上，在面向云计算的转型过程中，传统硬件厂商都要面临要从高利润的本地硬件和软件销售过度到更便宜的云端单元价格，目标就是快速增长云业务，来弥补其他产品销售所带来的损失。

在这种过度过程中新的产品都是一种积极的尝试，而且对于甲骨文而言，云基础架构更像是附属产品，但是很重要，甲骨文着力提供无缝的混合方法，消除在公有云中运行和管理工作负载的复杂性，为客户提供了完整的端到端的服务，而此次与腾讯云的合作则是对中国客户承诺的兑现。