2010年05月20日，北京—— 今天，亚太本土最大的管理软件厂商用友软件股份有限公司（以下简称用友公司）与全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM（NYSE:IBM）签署备忘录，携手打造云计算联合实验室，以提升双方在云计算领域的影响力和云计算相关解决方案的服务能力。据了解，该合作实验室将依托IBM与用友长期的战略合作伙伴关系，充分利用双方在软件领域领先的技术和方案优势，致力打造中国云计算领域领先的IT应用解决方案，共同应对云计算以及物联网时代的挑战。

　　用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京先生、用友软件股份有限公司CTO、副总裁薛峰先生、用友软件股份有限公司高级副总裁郑雨林先生、北京伟库电子商务科技有限公司副总裁蒋蜀革博士、用友软件股份有限公司副总裁谢志华先生、用友软件股份有限公司助理总裁、集团产品管理总监邓适宜先生，IBM WebSphere 副总裁 Beth T. Smith 女士，IBM云计算实验室与高性能解决方案中心（HiPODS）副总裁 Willy Chiu博士，IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士以及相关IBM高层领导出席了签约仪式，共同见证了这一重要时刻。

　　用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京先生在签约仪式上表示：“用友公司是国内最早关注并对云计算进行技术积累和应用的管理软件厂商之一。用友公司和IBM在云计算领域的合作由来已久，通过和IBM的合作，用友公司已经将云计算技术积极拓展到实践领域，目前已经拥有金融、制造、建筑、房地产、消费品、能源六大行业研究基地，本次联合实验室的成立不仅将用友和IBM的合作推向深入，也将在未来引领中国管理软件走进一个全新的云服务时代。”

　　IBM云计算实验室与高性能解决方案中心（HiPODS）副总裁 Willy Chiu博士也表示：“云计算和物联网已渐成趋势，IT系统的运行环境正在发生重大变化。云计算技术应用也使得IT系统的运行环境更加复杂，从而给IT系统的维护和管理带来了很多挑战。IBM在与合作伙伴共建繁荣生态系统的过程中，通过不断整合其内部资源，推出了一系列创新的策略，来不断实践打造高价值合作伙伴生态系统的承诺。在中国，IBM一直与用友在产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作。我们非常高兴能够与中国软件的翘楚再度联手，共同实现云计算研发和应用的创新，以信息技术推动中国商业和社会进步。”

　　合作创新为起点 实践应用成关键

　　根据双方签署的合作备忘录，用友将与IBM中国在云计算领域进行广泛并深入的合作，建立云计算合作实验室。双方将以用友旗下的“伟库”和IBM中国开发中心（CDL）作为云计算合作实验室合作的先行载体与资源平台。相关合作将涉及技术验证和合作创新、新产品试用和反馈以及相关云计算解决方案的开发等三个方面。

　　作为合作创新的起点，IBM提供最新的云计算技术，使用伟库的样例数据，进行新技术验证，以驱动技术创新，加速新技术在中国的落地，为以后进一步的引进新技术，共同开拓新市场打下基础。为此，IBM提供数据库多租户, 应用服务器多租户等技术，在伟库的CRM等SaaS系统测试环境中，双方将共同进行关于细粒度多租户的新技术验证，以实现技术创新；进行伟库CRM等SaaS系统与 IBM Cloudburst的集成开发和测试，开发SaaS in a Cloud Box解决方案，以加速双方针对市场云计算需求的快速交付能力。

　　在新产品试用和反馈方面，IBM 将邀请用友伟库作为其最新云计算产品的内部发行版本的试用用户。用友则将通过用户实际使用情况，向IBM反馈用户产品应用状况，切实反映中国客户的真实需求，从而促进和优化IBM云计算产品的设计。IBM WebSphere 副总裁 Beth T. Smith 女士介绍说：“ IBM在与合作伙伴共建繁荣生态系统的过程中，通过不断整合其内部资源，推出了一系列创新的策略，来不断实践打造高价值合作伙伴生态系统的承诺。在中国，IBM一直与用友在产品、技术、创新等众多领域开展了深入持久的合作。我们非常认同用友研发产业生态链的概念，用户是研发创新产业生态链中的关键。IBM将向用友提供IBM Websphere Cloudburst、IBM WVE, IBM Extreme Scale, 以及最新收购的Cast Iron等IBM最新的云计算产品及云计算平台，来构建应用。我们希望能够通过云计算新产品在中国试用和反馈来促进技术提升和产品研发创新，将最好的云计算解决方案提供给中国企业。”

　　此外，用友伟库和IBM中国开发中心还将基于双方现有的云计算平台和技术，利用双方现有的市场资源，将共同开发云计算解决方案，提供中国乃至世界一流的云计算解决方案。

　　强强携手赴云端 并肩作战创共赢

　　用友与IBM具有战略意义的合作可以追溯到2006年，用友采用商业中间件，关注应用，IBM提供中间件和技术支持（OEM）增强ERP系统的可用性和可扩展性，使用友NC成为高端企业首选的ERP产品。2007年，IBM帮助用友建立SOA 解决方案中心，并提供指导及相关技术的支持。2008年，用友基于ESB和SOA技术建立集成能力，为客户构建企业服务总线建立系统间的连接能力，IBM提供解决方案和技术支持。2009年，用友采用企业级云计算、高性能计算等技术，优化企业管理软件，打造智慧的企业管理软件，与IBM开始在云计算领域的合作。

　　用友软件股份有限公司CTO、副总裁薛峰先生表示：“通过和IBM的合作，用友将搭建云计算平台，帮助所有在云上的企业实现真正的互联互通；通过对业务模式的分析，帮助用户进行资源智能分配，从而减少用户的等待时间；用户也可根据自身业务的情况和规模，定制所需资源，并根据所需资源进行支付，避免传统软件的一次性大量投入；用友云计算平台的绿盾计划则能保证用户的业务数据不被非法访问；此外，云计算平台还提供基于互联网，手机等多种服务接入方式，企业可实现真正的随时随处办公。”

　　IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士也表示：“用友一直以来都是IBM重要的战略合作伙伴，双方在成就客户价值，打造中国管理软件方面有着广泛的共识，也始终进行着不懈的努力。此次云计算合作实验室的成立，我们期望以IBM和用友在软件领域领先的技术和方案优势，提供更贴近企业应用的云计算服务及解决方案，打造中国云计算领域连线的IT解决方案，帮助广大中国企业应对云计算以及物联网时代的挑战，从而实现业务创新，提升企业竞争力。”

　　目前，用友和IBM已经在云计算领域展开一系列卓有成效的合作项目，包括：通过双方联合进行高性能计算实验有效处理了瞬时大数据量产生的阻塞及效率问题、通过IBM WebSphere Cloudburst实现用友伟库财务应用的部署。此外，用友公司已经在部分集团级客户内进行了企业云计算架构部署，建立了新的企业高性能计算IT架构。不久前，用友NC刚刚成功完成在IBM System z大型主机平台上的测试，成为第一个可移植于IBM System z的中国本土企业管理软件。System z所具有的动态负载均衡能力，能够针对服务级别进行系统资源调配；强大的虚拟化功能以及横向和纵向扩展能力可以满足灵活多变的企业业务需求，从而使主机成为云计算环境，尤其是“私有云”环境下的优选平台之一。

　　IBM拥有业界最广泛和最完整的软件系统及产品组合，具有不可比拟的产品、技术等方面的优势，可以更好的配合合作伙伴获取更多利润。IBM能够为合作伙伴提供集软件、硬件、服务、行业和管理为一体的综合、系统、广泛的培训平台，通过系统的市场、销售、技术培训和一系列创新的举措，帮助合作伙伴达到专业化以挖掘更多商机。在服务国内企业，尤其是成长型企业客户方面，IBM具有最全面的能力、领先的优势以及对成长型企业客户需求的深入了解，从2008年开始，IBM进一步全面携手合作伙伴，深耕细作成长型企业市场，帮助客户实现更大成长。
此次合作中，IBM与用友将充分发挥各自优势，从产品、技术、市场推广等方面加强合作。该合作也是双方促进生态系统健康发展，为合作伙伴和最终用户创造更多价值的重要举措，是双方合作历史上一个具有重要战略意义的里程碑。