在努力帮助合作伙伴社区利用日益增长的云计算机遇的基础上，IBM推出了两项定价和融资方案，目的是帮助IBM业务合作伙伴和初创企业更轻松地利用IBM技术打造自己的云应用和基础设施。

　　IBM将提供按月缴费订阅的方式，以供云应用提供商，即供应“软件即服务”（SaaS）的企业购买IBM软件，用于其SaaS产品，从而对其接收客户付款的方式形成补充。

  　此外，IBM还将为正在打造云计算技术环境的IBM业务合作伙伴提供专门设计的融资计划。这些计划针对IBM技术和服务提供了低息乃至零息的融资及延期付款政策，使符合资格的合作伙伴在启动业务时避免支付巨额的前期成本。

　　新推出的两项方案依托于IBM的一项开发计划，该计划旨在开发业内最广泛的企业生态系统，从而为各行各业的客户提供多样的云计算服务和技术。最近发布的IBM Cloud Computing Specialty为那些在云计算方面展现出专业实力和成功客户经验的IBM业务合作伙伴提供了支持。

　　从医疗保健到娱乐业的各类企业，都在着手采用云计算来开辟创新的IT构建和提供方式。根据分析公司IDC预计，到2013年，云相关技术及软硬件方面的资金投入将从2009年的170亿美元提高到450亿美元。

　　IBM独立软件供应商(ISV)和开发商关系部总经理吉Jim Corgel表示：“越来越多的客户都在要求IBM和我们的合作伙伴为其提供覆盖全球的云功能，包括灵活的软件应用程序交付方式和建立私有云和公共云等。我们之所以能满足这些需求，是因为IBM的业务合作伙伴社区发挥了至关重要的作用。我们致力于提供业内最好的资源和机会，以帮助我们的合作伙伴通过云来实现业务增长。”

　　对使用IBM软件的SaaS供应商实施月租式收费

　　随着多个行业中越来越多的企业和组织转向使用价格不定、功能各异的Web软件，云应用供应商的发展机遇日益增多。这类软件有多种不同的功能，例如管理电子病历，交付特定行业客户关系管理(CRM)及业务分析软件。

　　随着新的定价模式于今日发布，这些独立软件供应商将帮助客户在很短的时间内运用新的功能，而不需投入大笔的前期资金，也无需长期配置人员来维护应用程序和硬件系统。

    IBM的月租式软件定价方式令独立软件供应商可以用IBM软件，如IBM WebSphere Application Server和IBM DB2来建立和交付自己的SaaS应用程序，并根据每年的承诺来增加或减少每月所需的软件许可证。这种方法帮助那些为零售商客户服务的独立软件供应商，能够在繁忙的假日期间或者“返校旺季”使用更多的软件许可证，而在购物淡季使用较少的软件许可证。

　　IBM巴西优质业务合作伙伴TOTVS公司国际及新业务总监Claudio Bessa表示：“我们是一家为各行各业客户提供ERP软件的独立软件供应商，现在我们有好几家客户都选择以云端方式交付我们的技术。通过IBM的月租式定价，我们可以更好地管理我们的月度财务状况，并且有机会根据我们自己的部署模式来增加或缩减每个月需要的许可。”

　　对IBM而言，这种新的定价方式带来了新的机会，让独立软件供应商可以从竞争对手的软件平台转向IBM中间件，并且让初创的独立软件供应企业，可以更轻松地采纳IBM技术，并作为他们自己的整体产品或服务的一部分。

　　为云构建商和基础架构供应商提供融资方案

　　IBM业务合作伙伴可以利用IBM的租借部门——IBM全球融资部提供的低息融资方案来迅速构建和扩展自己的云业务。IBM全球融资部帮助那些具备信用资格的云构建商和云基础架构供应商，在进入新的业务模式时降低前期成本、预测每月需要支付的款项并优化现金流。

IBM全球融资部提供多种可选的融资方案，以适应各个云构建商和基础架构供应商的具体需求，从而加速云基础架构的增建，同时以明确的IT生命周期策略使技术与时俱进并保持竞争力。这些融资方案包括：

　　• 通过低息和零息融资方案*，云合作伙伴可以优化现金流和投资回报率(ROI)，这些方案可以预测符合资格的IBM硬件、软件和服务解决方案的每月费用。还有一些针对特定硬件的租用方案，可以在租用期间升级到最新的处理器技术和周边设备，保护业务合作伙伴的投资和竞争地位，同时将成本最小化。

　　• 对于大型的基础架构部署**，IBM全球融资部提供最多长达六个月的分期付款，令IBM业务合作伙伴免除大笔的前期现金支出，同时可以增加收益，更快达到云基础架构投资的现金流收支平衡点。