在《如何销售SOA？（一）》中，笔者分析了销售SOA的四个关键概念，下面我们将继续介绍相关内容。

　　创建业务案例主要是实际的把一些数字作为SOA对于企业或者业务所创造的价值放出来。这意味着找出一些现有的问题（从以前的步骤中），然后把价格数字放在那里。例如，这些限制消耗了业务多少成本能，这些是如何影响业务本质的？增加SOA怎样影响业务？

　　然后为重用和敏捷性的核心价值加上数字。你可能觉得敏捷性很难用概念定义，但这是创建SOA最大的价值所在。如果SOA的ROI只这些成本和努力，企业就会继续向前。这种战略沟通明确了目标，把SOA的技术概念和业务链接在一起。

　　可交付使用的业务案例应该有一个数字、执行描述电子表格，以及可能不能参加演示者可用的报告。记住你会再看一次这些业务案例，因此确保准确性。

　　创建执行计划，详细定义如何进行、什么时候进行，通过哪些资源进行，需要多久完成。实际上这是一个项目计划，但是很多人会发现，系统的SOA属性要求大量的资源整合来驱动最终的完成。利用和管理这些资源有些复杂，这也是SOA项目管理的一部分。

　　交付可使用的东西仅仅意味着实现了你所说的。执行是很多SOA失败所在。然而，如果你不能及时按预算交付，有可能你的SOA努力在企业内将不再有可信度，未来也不可能卖出去。所以，说出你将要做的，实现你所说的。

　　销售SOA更像是一种艺术性而不是精确定义的流程。它需要对蓝图的精确理解，包括技术、业务以及企业文化。最重要的，销售需要追踪SOA的交付价值。这是最难的部分。在PPT中做的很好，实际实现起来很难。