Savvis公司总裁在该公司全球云计算联盟计划的启动仪式上表示，对云计算市场不感兴趣的企业用户，必将走向失败。云计算市场统筹调配着买家与卖家们的分布式计算能力，承诺通过提供具有一定透明程度的价格来进一步触动云计算服务供应商，他们认为价格是用户选择和更换服务供应商的主要原因。

　　Savvis公司总裁Bill Fathers将这样的云计算市场称为“fluffery”。他认为，用户根据价格因素来选择云计算服务就如同使用Orbitz预定机票一样，而业内云计算供应商之间的恶性价格竞争必将使这个产业走上一条不归路。

　　Fathers说：“我们已经明白，这与云计算平台供应商开发密切相关的。” Savvis公司的负责人表示，有325家大型企业在其云计算平台上运行应用程序，例如Nokia公司、德意志银行、美洲银行、瑞士信贷和可口可乐公司。

　　但是Garter公司的分析师Daryl Plummer对其持积极观点。Daryl Plummer曾表示，到2015年“云计算服务的经纪公司”将是云计算领域中最大的收入增长点，“其中20%的云计算服务将通过经纪公司进行消费。”

　　云计算市场中的一些例子包括：Enomaly及其SpotCloud服务、位于柏林的Zimory (原属于德国电信)、Jamcracker和Telstra。
Cognizant Technology Solutions公司战略联盟总监Gustavo Estrella表示，企业与经纪服务之间的利润确实存在，但是并不仅仅取决于成本节约和价格。

　　“那取决于可靠性和冗余度。”他说。

　　IT企业希望多个云计算服务供应商，以便于分散停电事故所带来的风险，出于适应的原因他们要求供应商位于不同的地域，同时他们也希望利用不同供应商在不同专业领域方面的优势。

　　例如，Daryl Plummer 说：“如今，Amazon公司已成为开发人员和网络服务方面的领导者。”

　　同样，企业IT部门对于数据中心产品也有一个所谓的“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”的策略，即用户选择不止一个服务供应商，Estrella补充道。

　　Savvis公司的高管声称，云计算受到众多大型公司的高度重视，甚至影响其营业额。

　　“有很多工作在CIO和客户层次上发生变化……如果你还没有开始实施云计算，你最好尽快做好规划。”Fathers说。

　　Savvis公司的云计算伙伴服务

　　Savvis公司推出了一个全球云计算联盟计划，通过这个计划合作伙伴能够为他们的客户提供Savvis云计算服务，如：主机托管、 托管服务、网络服务和管理安全服务。注册成为一个联盟伙伴，参与者可获准访问Savvis公司的数据库和知识产权库。

　　“如果我们通过合作伙伴增加了价值，那么就不会有那么大的价格压力了。”Savvis公司全球联盟副总裁Jaywant Rao说。

　　不管是从一个服务供应商那里购买，还是由您自行在内部建设，云计算都可以降低IT成本，但是许多人宁愿采用现有的模式，即为额外费用层创建“附加值”层。

　　Savvis公司的CTO Brian Doerr说，公司将增强其现有的云计算服务。他说，客户希望云计算有多样的存储空间用于备份和归档，这些都必须与数据分析工具进行集成。

　　帮助更小型软件即服务（SaaS）供应商，以及集成访问多个不同SaaS供应商所需的数据和业务也已成为Savvis公司的下一步云计算开发计划内容。

　　“我们希望能够将这些功能集成在一起，便于在发生问题时进行诊断。”Doerr说。

　　Savvis公司还对政策管理和围绕配置的云计算应用与业务的自动化进行投资。更新的应用程序是以基础设施为先导的，这意味着他们可根据需求进行规模调整。但是现有的应用程序没有这样的功能，所以在对代表应用程序的基础设施进行调整的应用程序之外，用户需要在政策机制进行规模调整。网络负荷、维护窗口、预算需求都应该编制进自动化进程中，Doerr说。

　　云安全服务是Savvis公司的首选开发内容，但Doerr说“在某些方面没有解决方案是一个问题”，这是指无论你在基础设施周围建了多么高的墙，总有人能够架设一个更高的梯子爬过去。VDI服务也处于开发中，并将运行于Savvis的云计算平台。

　　虽然量身定制的垂直云计算产品已不算新鲜，如Savvis公司与Thomson Reuters共同为金融服务开发的Elektron云一年前就已被广为宣传，但如今却还是只闻其声。该公司表示，该产品将于年底投入商用。