IBM于12月8日在北京隆重举行了主题为“掣动云引擎，创新云应用”的IBM “云引擎”合作伙伴计划授牌仪式暨新闻发布会，49家ISV、SI正式加入IBM“云引擎”合作伙伴计划并被授予顶级云会员、高级云会员及基础云会员认证金牌。作为一项长期的战略性计划，IBM“云引擎”合作伙伴计划将为其认证的云伙伴提供领先的云计算技术支持和全方位的培训、销售及市场等政策支持，旨在与合作伙伴共建一个开放、健康的云生态系统，共同推进云计算技术在中国的创新应用。IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生、IBM大中华区云计算中心总经理、中国电子学会云计算专委会委员朱近之女士、IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财先生、神州数码集团副总裁周一兵先生和用友软件股份有限公司高级副总裁杨祉雄先生与众多合作伙伴代表共同出席了此次活动。

　　作为全球云计算产业的开创者，IBM早在上世纪六十年代就实现并应用了虚拟化技术。在中国，IBM于2007年发布了云计算解决方案，并迅速带动了一批客户在不同层面的成功应用。IBM认为云计算传递给客户的价值不仅仅是节省成本，更重要的是提高绩效并推动业务创新，而云计算也绝不等同于x86服务器简单的大规模堆砌。

　　作为云计算应用的领航者，IBM提出的云计算是一种从硬件到软件全面整合的新一代IT资源交付模式，能够革命性地提高企业内部效率、实现业务模式创新，并具有动态调配资源、快速部署和便于管理等突出特点，可以有效帮助企业实现业务创新和快速增长，同时也将为包括应用开发商（ISV）、系统集成商（SI）、解决方案提供商（SP），以及其它各类合作伙伴带来崭新的商机。

　　IBM提供最广泛的云架构方案，通过虚拟化、自动化、标准化三方面优势满足最终用户对关键业务、混合数据中心、业务分析、Web2.0等各类工作负载的计算需求。同时，基于中国绝大部分客户都拥有自己庞大的IT基础设施，IBM认为在中国部署云计算的方式不是让客户将自己的IT完全托管给第三方，而是如何善用现有的投资来部署运计算。IBM的目标就是提供全面的技术、解决方案和平台协助客户更有效率地运用现有的资源。

　　IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪表示：“今天，我们兴奋的看到众多合作伙伴加盟IBM‘云引擎’合作伙伴计划，其中包括很多业界重量级的系统集成商、解决方案提供商和应用开发商。未来，我们将进一步加强政策支持与硬软件技术支持的力度，继续扩大合作范围，以包括硬件、软件、服务及研发等全面的‘云优势’，为合作伙伴提供实实在在的支持，从基础设施云（IaaS）、平台云（PaaS）和软件应用云（SaaS）三个层面入手，帮助云伙伴提升云能力，装备‘云引擎’，共同将全球领先的云计算技术落地到中国，满足各类组织针对不同工作负载的计算需求，通过创新、高效和绿色的方式将云计算的技术优势转化为基业长青的商业价值！”

　　掣动“云引擎”  共建云联盟

　　2010年，根据IBM对全球400个合作伙伴的调查报告显示，50%的IBM顶级软件合作伙伴认为，在未来两年内云计算将会成为其利润的重要来源。合作伙伴更加接近最终客户，具有深入的行业需求洞察，是健康的云生态系统中的重要成员，也是云计算技术成功落地的关键环节。为此，IBM非常重视合作伙伴在云计算产业生态圈中的重要地位，为进一步推动云计算时代的协作创新和共赢发展，IBM于2010年8月启动了“云引擎”合作伙伴计划，与合作伙伴共建IBM云计算合作伙伴联盟。

　　李永财表示：“IBM非常重视合作伙伴在云计算技术推广与市场开拓中的战略地位，自今年启动‘云引擎’合作伙伴计划以来，我们分别在技术培训、应用软件云平台迁移、硬软件技术测试以及市场销售等方面，针对不同级别的云伙伴扎扎实实地展开了相应的支持与合作，并且已经取得了阶段性的成果，在帮助云合作伙伴有效提升云能力的同时，使更多的企业客户获得了领先的云计算技术支持。我们期待更多的合作伙伴能够加入到IBM‘云引擎’合作伙伴计划中来，站在新的高度上共同为中国企业创造更加卓越的商业价值！”

　　目前，IBM已经与各个云伙伴开展了切实的合作，并根据云伙伴所关注的行业方向和业务重点，提供了更深入的全方位支持，以形成一个开放式交流的健康云生态系统。

• 基础云伙伴：获得诸多IBM云计算培训与认证，以及IBM易联销售等支持；
• 高级云伙伴：获得包括来自中国技术支持团队的高级云技术培训及支持、IBM渠道大学管理学院课程培训、云计算落地项目远程支持，以及大中华区范围内的广泛的市场与销售支持；
• 顶级云伙伴：获得IBM云计算落地项目现场技术支持，以及助建云计算演示或创新中心等支持；

　　作为IBM“云引擎”合作伙伴计划的首批顶级云伙伴，神州数码集团副总裁周一兵表示：“IBM是神州数码数字城市业务的战略合作伙伴，而云计算在数字城市建设中有着关键的应用，IBM在这一领域具有领先的技术与应用积累。所以，神州数码与IBM在云计算上的合作是必然的，相信双方会在数字城市业务合作中有非常美好的前景。”

　　“云引擎”合作伙伴计划顶级云伙伴――用友软件股份有限公司高级副总裁杨祉雄认为：“加入IBM‘云引擎’合作伙伴计划之后，用友获得了来自IBM开发中心及云计算领域专家的支持，使用友高端企业管理软件NC得以顺利地迁移到先进的IBM云计算平台上。”

　　全面“云优势”  创新“云应用”

　　作为最全面的云计算解决方案提供商、最富有经验的云计算实践者和最开放合作的云计算创新者，IBM近两年来深耕细作中国云计算市场，有力推动中国云计算发展，推出了一系列本土化的云计算解决方案，成功地帮助众多中国客户打造和实施了一系列的云计算项目，包括中化集团、中国移动贵州分公司、无锡软件园、山东东营软件园、北京工业大学、首都经贸大学以及国家地震局等中国云计算的先行者。

　　朱近之表示：“IBM把云计算视为一项重要的战略，在全球范围内共建立了14个云计算中心。IBM大中华区云计算中心成立两年来，我们的团队深入中国各行各业，为中国客户提供了一系列云计算的咨询、搭建和测试服务，帮助企业启动和成功部署云计算项目，目前已在中国帮助很多政府和企业用户客户成功部署了云计算中心。我们一直致力于成为中国政府和企业最佳的云计算合作伙伴，将IBM顶尖的云计算技术与中国实际完美融合，推出更多适合本土的云计算解决方案，帮助中国的各行业提升信息化的水平，增强竞争力，把握云计算以及物联网时代的先机！”

　　可快速部署的IBM云计算6+1解决方案：该解决方案是IBM云计算中心经过多年的探索和实践开发出来的先进的基础架构管理平台。该方案结合了业界最新技术，充分体现云计算理念，已在IBM内部成功运行多年，并在全球范围内有众多客户案例。该解决方案可以对企业现有的基础架构进行整合，通过虚拟化技术和自动化技术，构建企业自己拥有的云计算中心，实现企业硬件资源和软件资源的统一管理、统一分配、统一部署、统一监控和统一备份，打破应用对资源的独占，从而帮助企业实现云计算理念。根据目前市场的需求，IBM以6+1方式为客户提供云计算解决方案。适用于6个完整的应用场景软件开发测试云、基础架构云、平台云、IDC云、分析云、物联网云及1个可快速部署的云计算平台CloudBurst；

　　帮助ISV/SI接入云计算的硬件解决方案――CloudStarter：IBM为云伙伴提供CloudStarter核心技术、测试环境、方案设计等全面支持。CloudStarter是一个融合了IBM服务器、存储、系统软件的全面优势，并同合作伙伴开发应用紧密集成、为最终客户提供快速部署基础设施云的解决方案。凭借基于强大的服务器及存储的系统资源池、VMControl等先进的系统管理软件，IBM通过CloudStarter为云伙伴提供基础设施云（IaaS）的模块化核心功能，云伙伴可以在CloudStarter上开发具备行业最佳实践的云架构管理流程和应用界面，从而满足客户多变的需求、快速进入云架构，并将云计算优势转化为更富竞争力的业务价值；

　　智慧实现云计算的软件解决方案：IBM拥有一系列平台和工具软件实现云计算，例如：Tivoli服务管理软件TSAM与计费软件TUAM提供IaaS层面的服务器监控和管理；Websphere和WVE提供到提供平台层服务；Lotuslive提供SaaS层面的服务。此外，IBM软件针对云伙伴还提供了包括云计算展示中心、云计算软件培训与认证等多项支持；

　　为“云引擎”提供强大后盾的创新研发：IBM能够为云伙伴提供从芯片、系统到软件及最终解决方案的整合价值，从而率先占据全球IT业界独一无二的优势。在基础研发方面，IBM计划在未来两年投入60亿美元，近50%的投资将用于系统平台的研发。在云伙伴技术支持方面，IBM于2008年率先在大中华地区设立的云计算中心，已经成功地帮助众多中国客户打造和实施了一系列的云计算项目，它整合全球的云计算研发资源以满足云伙伴及最终用户的发展需求。